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Danaher Corporation
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Danaher Corporation sviluppa tecnologie per le scienze della vita e la diagnostica utilizzate nella ricerca scientifica, nella biotecnologia e nei test clinici. Le sue attività forniscono strumenti, software, tecnologie e servizi a istituzioni accademiche, aziende farmaceutiche e biotecnologiche e laboratori clinici, con particolare attenzione agli strumenti per la biotecnologia, alle piattaforme diagnostiche e ad altri prodotti per le scienze della vita. L’azienda gestisce le proprie attività attraverso il Danaher Business System e amplia il proprio portafoglio tramite acquisizioni che estendono la sua portata tecnologica e la base di clienti.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite interne, vendita di servizi - In sede a Bengaluru

Sostieni la crescita delle vendite di servizi per il business LSIG di Danaher, dedicato alle scienze della vita e alla microscopia, a Bangalore. Gestisci la generazione di lead, i preventivi, i dati CRM, il follow-up, la conversione degli ordini e la fidelizzazione dei clienti.

INIndiaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Descrizione

  • Identificare e qualificare le opportunità di vendita di servizi.
  • Trasformare le richieste dei clienti e i lead della base installata in preventivi e ordini.
  • Garantire un follow-up costante e una visibilità chiara della pipeline insieme al team di vendita dei servizi sul campo e ai partner interfunzionali.
  • Creare opportunità di vendita di servizi dalla base installata, dalle richieste in entrata, dalle campagne, dai contratti scaduti e dalle garanzie in scadenza.
  • Contattare i clienti per telefono, e-mail e canali digitali per valutare le esigenze di servizio e raccomandare le offerte più adatte.
  • Preparare preventivi di servizi e proposte commerciali accurati in conformità con i requisiti approvati relativi a prezzi, sconti, contratti e conformità.
  • Gestire le opportunità dal lead iniziale alla chiusura e contribuire a convertire i preventivi in ordini di acquisto.
  • Mantenere aggiornati i dati dei clienti, delle opportunità, delle attività e delle previsioni nei sistemi CRM e commerciali approvati.
  • Collaborare con le vendite dei servizi sul campo, le operazioni di servizio, la finanza, i team commerciali e il servizio clienti per risolvere le questioni commerciali e supportare la registrazione e l’esecuzione tempestiva degli ordini.
  • Misurare i risultati rispetto agli obiettivi di vendita dei servizi, valutare lo stato di salute e la conversione della pipeline e utilizzare i dati per dare priorità alle azioni che aumentano gli ordini, la copertura contrattuale e la fidelizzazione dei clienti.

Requisiti

  • Laurea in scienze della vita, ingegneria, economia aziendale o disciplina affine.
  • Esperienza nelle vendite interne, nella vendita di servizi, nella gestione dei clienti o nel supporto commerciale nei settori delle scienze della vita, della diagnostica, delle tecnologie mediche o in un ambiente B2B correlato.
  • Competenza pratica nell’uso di piattaforme CRM e Microsoft Office, inclusa la gestione di preventivi, record delle opportunità e report di vendita.
  • Inglese scritto e parlato fluente.
  • Disponibilità a lavorare a tempo pieno in sede a Bangalore, India.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 10%.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di contratti di servizio, manutenzione preventiva, aggiornamenti, parti di ricambio o altre soluzioni aftermarket.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con strumenti scientifici, flussi di lavoro di laboratorio o ambienti regolamentati dei clienti.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con revisioni strutturate della pipeline di vendita, processi di gestione dei lead e metodi di miglioramento continuo.

Benefit

  • Programmi di benefit completi e competitivi
  • Programma di assistenza sanitaria
  • Ferie retribuite

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