„Danaher Corporation“ kuria gyvybės mokslų ir diagnostikos technologijas, naudojamas moksliniuose tyrimuose, biotechnologijų srityje ir atliekant klinikinius tyrimus. Jos verslo padaliniai akademinėms institucijoms, farmacijos ir biotechnologijų įmonėms bei klinikinėms laboratorijoms teikia instrumentus, programinę įrangą, technologijas ir paslaugas. Daugiausia dėmesio skiriama biotechnologijų priemonėms, diagnostikos platformoms ir kitiems gyvybės mokslų produktams. Įmonė veiklą valdo pagal „Danaher Business System“ principus, o savo portfelį plečia įsigydama įmones, kurios didina jos technologines galimybes ir pasiekiamų klientų ratą.
Vidinių pardavimų specialistas, techninės priežiūros paslaugų pardavimai – Bengaluru, darbas vietoje
Auginkite „Danaher“ LSIG gyvybės mokslų ir mikroskopijos verslo techninės priežiūros paslaugų pardavimus Bengalūre. Valdykite potencialių klientų pritraukimą, pasiūlymus, CRM įrašus, tolesnius veiksmus, užsakymų konvertavimą ir klientų išlaikymą.
Aprašymas
- Nustatykite ir įvertinkite techninės priežiūros paslaugų pardavimo galimybes.
- Paverskite klientų užklausas ir iš įdiegtos įrangos bazės gautus potencialius klientus pasiūlymais bei užsakymais.
- Palaikykite nuoseklų tolesnį bendravimą ir aiškų pardavimo piltuvėlio matomumą kartu su lauko techninės priežiūros pardavimų ir kitų funkcijų partneriais.
- Kurkite techninės priežiūros paslaugų pardavimo galimybes iš įdiegtos įrangos bazės, gaunamų užklausų, kampanijų, pasibaigusių sutarčių ir besibaigiančių garantijų.
- Bendraukite su klientais telefonu, el. paštu ir skaitmeniniais kanalais, kad įvertintumėte techninės priežiūros poreikius ir pasiūlytumėte tinkamus sprendimus.
- Renkite tikslius techninės priežiūros paslaugų pasiūlymus ir komercinius pasiūlymus pagal patvirtintus kainodaros, nuolaidų, sutarčių ir atitikties reikalavimus.
- Valdykite galimybes nuo pirminio potencialaus kliento iki užbaigimo ir padėkite paversti pasiūlymus pirkimo užsakymais.
- Patvirtintose CRM ir pardavimų sistemose nuolat atnaujinkite klientų, galimybių, veiklos ir prognozių įrašus.
- Bendradarbiaukite su lauko techninės priežiūros pardavimų, techninės priežiūros operacijų, finansų, komercijos ir klientų aptarnavimo komandomis, kad išspręstumėte komercinius klausimus ir užtikrintumėte savalaikį užsakymų registravimą bei vykdymą.
- Vertinkite rezultatus pagal techninės priežiūros paslaugų pardavimo tikslus, analizuokite pardavimo piltuvėlio būklę ir konversiją bei naudokite duomenis prioritetams nustatyti, kad padidintumėte užsakymų skaičių, sutarčių aprėptį ir klientų išlaikymą.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis gyvybės mokslų, inžinerijos, verslo ar susijusioje srityje.
- Patirtis vidinių pardavimų, techninės priežiūros paslaugų pardavimų, klientų įtraukimo ar komercinio palaikymo srityje gyvybės mokslų, diagnostikos, medicinos technologijų ar panašioje B2B aplinkoje.
- Praktiniai darbo su CRM platformomis ir „Microsoft Office“ įgūdžiai, įskaitant pasiūlymų, galimybių įrašų ir pardavimų ataskaitų valdymą.
- Sklandi rašytinė ir žodinė anglų kalba.
- Galimybė dirbti visą darbo dieną vietoje Bengalūre, Indijoje.
- Pasirengimas keliauti iki 10 % darbo laiko.
- Techninės priežiūros sutarčių, prevencinės priežiūros, atnaujinimų, atsarginių dalių ar kitų antrinės rinkos sprendimų pardavimo patirtis būtų privalumas.
- Mokslinių instrumentų, laboratorinių darbo procesų ar reglamentuojamų klientų aplinkų patirtis būtų privalumas.
- Struktūruotų pardavimo piltuvėlio peržiūrų, potencialių klientų valdymo procesų ir nuolatinio tobulinimo metodų patirtis būtų privalumas.
Privalumai
- Išsamios ir konkurencingos naudų programos
- Sveikatos priežiūros programa
- Apmokamas laisvas laikas