Danaher Corporation razvija tehnologije za vede o življenju in diagnostiko, ki se uporabljajo v znanstvenih raziskavah, biotehnologiji in kliničnem testiranju. Njena podjetja akademskim ustanovam, farmacevtskim in biotehnološkim družbam ter kliničnim laboratorijem zagotavljajo instrumente, programsko opremo, tehnologije in storitve, pri čemer se osredotočajo na biotehnološka orodja, diagnostične platforme in druge izdelke s področja ved o življenju. Družba svoje poslovanje upravlja prek sistema Danaher Business System in svoj portfelj širi s prevzemi, ki povečujejo njene tehnološke zmogljivosti in doseg med strankami.
Specialist za notranjo prodajo, prodaja servisnih storitev – Bengaluru delo na lokaciji
Spodbujajte rast prodaje servisnih storitev za poslovanje LSIG družbe Danaher na področju ved o življenju in mikroskopije v Bengaluruju. Upravljajte pridobivanje potencialnih strank, ponudbe, zapise v CRM, nadaljnje stike, pretvarjanje ponudb v naročila in ohranjanje strank.
Opis
- Prepoznavajte in kvalificirajte priložnosti za prodajo servisnih storitev.
- Povpraševanja strank in potencialne stranke iz nameščene baze pretvarjajte v ponudbe in naročila.
- Z ekipo za terensko prodajo servisnih storitev in medfunkcijskimi partnerji zagotavljajte dosledno nadaljnje spremljanje ter jasen pregled prodajnega lijaka.
- Priložnosti za prodajo servisnih storitev ustvarjajte iz nameščene baze, vhodnih povpraševanj, kampanj, preteklih pogodb in garancij, ki jim poteče veljavnost.
- S strankami se povezujte po telefonu, e-pošti in digitalnih kanalih, da ocenite njihove servisne potrebe in priporočite ustrezne ponudbe.
- Pripravljajte natančne servisne ponudbe in poslovne predloge v skladu z odobrenimi cenami, popusti, pogodbenimi zahtevami in zahtevami glede skladnosti.
- Upravljajte priložnosti od začetne potencialne stranke do zaključka ter pomagajte ponudbe pretvarjati v naročilnice.
- V odobrenih CRM in prodajnih sistemih vzdržujte aktualne zapise o strankah, priložnostih, dejavnostih in napovedih.
- Sodelujte z ekipami za terensko prodajo servisnih storitev, servisnimi operacijami, financami, komercialnimi ekipami in podporo strankam pri reševanju poslovnih vprašanj ter podpirajte pravočasno evidentiranje in izvedbo naročil.
- Rezultate merite glede na cilje prodaje servisnih storitev, ocenjujte stanje in konverzijo prodajnega lijaka ter uporabljajte podatke za določanje prednostnih nalog, ki povečujejo število naročil, pokritost s pogodbami in ohranjanje strank.
Zahteve
- Visokošolska izobrazba s področja ved o življenju, inženirstva, poslovanja ali sorodne discipline.
- Izkušnje z notranjo prodajo, prodajo servisnih storitev, sodelovanjem s strankami ali komercialno podporo na področju ved o življenju, diagnostike, medicinske tehnologije ali v podobnem okolju B2B.
- Praktično znanje platform CRM in Microsoft Office, vključno z upravljanjem ponudb, zapisov o priložnostih in prodajnih poročil.
- Tekoče pisno in ustno znanje angleščine.
- Možnost polnega delovnega časa na lokaciji v Bengaluruju v Indiji.
- Pripravljenost na potovanja do 10 %.
- Izkušnje s prodajo servisnih pogodb, preventivnega vzdrževanja, nadgradenj, rezervnih delov ali drugih poprodajnih rešitev so prednost.
- Izkušnje z znanstvenimi instrumenti, laboratorijskimi delovnimi procesi ali reguliranimi okolji strank so prednost.
- Izkušnje s strukturiranimi pregledi prodajnega lijaka, procesi upravljanja potencialnih strank in metodami nenehnega izboljševanja so prednost.
Ugodnosti
- Celoviti in konkurenčni programi ugodnosti
- Program zdravstvenega varstva
- Plačan dopust