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Metronet
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaLogisticaTelecomunicazioni
Metronet è un fornitore di telecomunicazioni specializzato nella banda larga in fibra ottica per abitazioni e aziende. I suoi servizi comprendono l’accesso a Internet, la costruzione, offerte all’ingrosso per operatori e partner di canale e soluzioni di connettività per edifici residenziali. Grazie a una partnership, l’azienda offre anche T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet collabora con le comunità ai programmi Gigabit City e offre assistenza clienti e servizi Lifeline. La sua attività riunisce team di telecomunicazioni e costruzione per fornire connettività a clienti residenziali e aziendali, operatori e comunità.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite MDU

Guida la crescita delle vendite multifamiliari e all’ingrosso di Metronet definendo strategie, sviluppando i team commerciali e rafforzando le partnership con clienti e aziende. Espandi l’attività in nuovi mercati.

USStati UnitiFLFloridaILIllinoisKYKentuckyLALouisianaNCCarolina del NordOHOhioTNTennesseeVAVirginiaDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseCommunity manager
Commutazione

Descrizione

  • Far crescere il business delle vendite MDU di Metronet e perseguire opportunità di vendita all’ingrosso e di accesso.
  • Creare e attuare piani strategici per cogliere nuove opportunità MDU di vendita all’ingrosso e di accesso.
  • Costruire relazioni commerciali nazionali, regionali e locali con responsabili vendite e account executive MDU.
  • Supervisionare il lavoro quotidiano dei team di vendita MDU.
  • Guidare le riunioni settimanali del team e i confronti con i clienti principali.
  • Preparare report di vendita e sviluppare strategie commerciali più efficaci.
  • Promuovere i prodotti e i servizi dell’azienda.
  • Consigliare approcci, strumenti e tattiche di marketing per aumentare i ricavi MDU e la penetrazione nel mercato.
  • Collaborare con i responsabili delle diverse funzioni per migliorare prodotti, processi e prezzi per i clienti.
  • Collaborare con l’ufficio legale aziendale alla stesura delle condizioni degli accordi vincolanti con i clienti.
  • Collaborare con i team di ingegneria commerciale e progettazione per convalidare le stime dei costi e il ritorno sull’investimento.
  • Creare percorsi di formazione e coaching per i direttori vendite regionali e gli account executive MDU.
  • Informare i responsabili vendite e gli account executive MDU sui cambiamenti di policy e processi.
  • Collaborare con gli analisti dei dati per migliorare la reportistica standardizzata.
  • Guidare la formazione commerciale, dalla pianificazione dei seminari e preparazione dei materiali fino alla loro erogazione.
  • Creare piani di vendita per raggiungere gli obiettivi di mercato e di utile operativo lordo.
  • Guidare la direzione vendite e i team MDU sul campo nell’applicazione delle strategie e tattiche approvate.
  • Contribuire al processo annuale di definizione del budget aziendale.
  • Definire e attuare policy, procedure, regole di ingaggio e piani di remunerazione delle vendite.
  • Contribuire alla selezione di personale qualificato per le vendite e il supporto commerciale.
  • Collegare i team di vendita sul campo alla dirigenza aziendale condividendo informazioni tra le parti.
  • Mantenere previsioni di vendita mensili e trimestrali accurate.
  • Assicurarsi che le riunioni settimanali degli account executive MDU siano registrate in Salesforce.
  • Individuare e condividere opportunità per sviluppi strategici ed espansione del mercato.
  • Assicurarsi che i team rispettino le regole di ingaggio e le policy degli elenchi degli account e mantengano aggiornati i record Salesforce.
  • Valutare opportunità strategiche con proprietà MDU nuove ed esistenti.
  • Incoraggiare la condivisione di strategie e tattiche commerciali.
  • Monitorare e valutare i risultati delle vendite MDU.
  • Esaminare le prestazioni e gli indicatori chiave di performance degli account executive.

Requisiti

  • Esperienza comprovata nella guida di team di vendita nel settore delle telecomunicazioni, inclusi coaching, mentoring, sviluppo e formazione del personale commerciale.
  • Laurea triennale o esperienza equivalente.
  • Ottime capacità di vendita, selezione del personale, costruzione di relazioni e networking.
  • Ampia esperienza nelle relazioni con i clienti e solida reputazione sul mercato.
  • Capacità di comunicare, presentare e influenzare persone a tutti i livelli organizzativi, inclusi dirigenti e vertici aziendali.
  • Capacità dimostrata di gestire il processo di vendita dal piano d’azione alla conclusione positiva dell’accordo con il cliente.
  • Capacità di spiegare gli elementi distintivi di prodotti e servizi e posizionare le offerte rispetto alla concorrenza.
  • Patente di guida valida e senza restrizioni nello Stato assegnato e idoneità legale alla guida; è necessario disporre di un mezzo di trasporto personale per raggiungere le località nell’area di servizio.
  • Almeno cinque anni di esperienza di successo nella gestione delle vendite nel settore delle telecomunicazioni o nelle vendite alle imprese.
  • Conoscenza operativa delle soluzioni IP, inclusi accesso diretto a Internet, connettività punto-punto, topologie di routing e switching, soluzioni gestite, implementazione e assistenza Wi-Fi e tecnologie HPBX.
  • È preferibile conoscere Microsoft Office e Salesforce.
  • Risultati di vendita comprovati ed esperienza nella supervisione di persone e progetti grandi o complessi.
  • Patente di guida valida.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% secondo necessità.

Benefit

  • L’azienda paga l’80% dei premi dell’assicurazione medica.
  • Assicurazione per invalidità e assicurazione sulla vita a carico dell’azienda.
  • Piano 401(k) con contributo aziendale e maturazione immediata dei diritti.
  • Sconti sui servizi nelle aree coperte.
  • Azienda di proprietà locale con un ambiente cordiale e piacevole.
  • Pacchetto retributivo complessivo competitivo.

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