ميترو نت مزوّد اتصالات يركّز على الإنترنت عريض النطاق عبر الألياف الضوئية للمنازل والشركات. تشمل خدماته الاتصال بالإنترنت، وأعمال الإنشاء، وخدمات شركات الاتصالات بالجملة وشركاء القنوات، وحلول الاتصال للعقارات متعددة الوحدات. ومن خلال شراكة، توفّر الشركة أيضًا خدمة الإنترنت المنزلي عبر الألياف من T-Mobile. وتتعاون Metronet مع المجتمعات في برامج «مدينة جيجابت»، كما تقدّم دعم العملاء وخدمات Lifeline. ويجمع عملها فرق الاتصالات والإنشاء لتوفير الاتصال السكني والتجاري ولشركات الاتصالات والمجتمعات.
مدير مبيعات الوحدات السكنية متعددة الأسر
قيادة نمو مبيعات ميترو نت في قطاع الوحدات السكنية متعددة الأسر والمبيعات بالجملة عبر وضع الاستراتيجيات وتطوير فرق المبيعات وتعزيز الشراكات والتوسع في أسواق جديدة.
الوصف
- تنمية أعمال مبيعات الوحدات السكنية متعددة الأسر لدى ميترو نت والسعي إلى فرص البيع بالجملة وخدمات الوصول.
- إنشاء خطط استراتيجية وتنفيذها للاستفادة من فرص البيع بالجملة وخدمات الوصول الجديدة في قطاع الوحدات السكنية متعددة الأسر.
- بناء علاقات عمل على المستويات الوطنية والإقليمية والمحلية مع قادة المبيعات ومديري حسابات الوحدات السكنية متعددة الأسر.
- الإشراف على العمل اليومي لفرق مبيعات الوحدات السكنية متعددة الأسر.
- قيادة اجتماعات الفريق الأسبوعية والنقاشات مع العملاء الرئيسيين.
- إعداد تقارير المبيعات وتطوير استراتيجيات مبيعات أكثر فاعلية.
- الترويج لمنتجات الشركة وخدماتها.
- اقتراح أساليب وأدوات وتكتيكات تسويقية لزيادة إيرادات قطاع الوحدات السكنية متعددة الأسر وتعزيز انتشار الشركة في السوق.
- التعاون مع القادة من مختلف الأقسام لتحسين المنتجات والعمليات والأسعار المقدمة للعملاء.
- التعاون مع الإدارة القانونية للشركة لصياغة شروط اتفاقيات العملاء الملزمة.
- الشراكة مع فرق هندسة المبيعات والتصميم للتحقق من تقديرات التكاليف والعائد على الاستثمار.
- إنشاء أساليب تدريب وتوجيه لمديري المبيعات الإقليميين ومديري حسابات الوحدات السكنية متعددة الأسر.
- إطلاع قادة المبيعات ومديري حسابات الوحدات السكنية متعددة الأسر على تغييرات السياسات والإجراءات.
- العمل مع محللي البيانات لتحسين إعداد التقارير الموحدة.
- قيادة التدريب على المبيعات بدءًا من تخطيط الندوات وتطوير المواد وصولًا إلى تقديم التدريب.
- وضع خطط مبيعات لتحقيق مستهدفات السوق وأهداف إجمالي الربح التشغيلي.
- توجيه إدارة المبيعات وفرق الوحدات السكنية متعددة الأسر الميدانية بشأن الاستراتيجيات والتكتيكات المعتمدة.
- المساهمة في عملية إعداد الميزانية السنوية للأعمال.
- وضع سياسات المبيعات وإجراءاتها وقواعد التعامل وخطط التعويضات وتطبيقها.
- المساعدة في استقطاب موظفين مؤهلين للمبيعات ودعم المبيعات.
- ربط فرق المبيعات الميدانية بالقيادة المؤسسية من خلال تبادل المعلومات بينهما.
- الحفاظ على دقة توقعات المبيعات الشهرية والربع سنوية.
- ضمان تسجيل الاجتماعات الأسبوعية لمديري حسابات الوحدات السكنية متعددة الأسر في Salesforce.
- تحديد فرص التوسع الاستراتيجي في البنية التحتية والأسواق ومشاركتها.
- ضمان التزام الفرق بقواعد التعامل وسياسات قوائم الحسابات، والمحافظة على سجلات Salesforce.
- تقييم الفرص الاستراتيجية مع العقارات الجديدة والقائمة في قطاع الوحدات السكنية متعددة الأسر.
- تشجيع مشاركة استراتيجيات المبيعات وأساليبها التجارية.
- متابعة نتائج مبيعات الوحدات السكنية متعددة الأسر وتقييمها.
- مراجعة أداء مديري الحسابات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
المتطلبات
- خبرة ناجحة في قيادة فرق مبيعات الاتصالات، بما يشمل تدريب موظفي المبيعات وتوجيههم وتطويرهم.
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.
- قدرات قوية في البيع والاستقطاب وبناء العلاقات والتواصل المهني.
- خبرة واسعة في علاقات العملاء وسمعة قوية في السوق.
- القدرة على التواصل والعرض والتأثير في العاملين على مختلف المستويات التنظيمية، بمن فيهم التنفيذيون وكبار قادة الشركات.
- قدرة مثبتة على إدارة عملية المبيعات بدءًا من خطة العمل وحتى إبرام الصفقة مع العميل.
- القدرة على شرح مزايا المنتجات والخدمات وتحديد موقع العروض مقارنةً بالمنافسين.
- رخصة قيادة سارية وغير مقيدة في الولاية المعيّنة وأهلية قانونية للقيادة؛ مع توفير وسيلة نقل شخصية للتنقل إلى المواقع في أنحاء منطقة الخدمة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة المبيعات بنجاح في مبيعات الاتصالات أو مبيعات الشركات.
- معرفة عملية بحلول بروتوكول الإنترنت، بما فيها الاتصال المباشر بالإنترنت والاتصال من نقطة إلى نقطة وطوبولوجيات التوجيه والتبديل والحلول المُدارة ونشر شبكات Wi‑Fi ودعمها وتقنيات HPBX.
- تُفضّل المعرفة ببرامج Microsoft Office وSalesforce.
- نتائج مبيعات مثبتة وسجل في الإشراف على الأفراد والمشروعات الكبيرة أو المعقدة.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة بما يصل إلى 50٪.
المزايا
- تدفع الشركة 80٪ من أقساط التأمين الطبي.
- تأمين العجز والتأمين على الحياة على نفقة الشركة.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة واستحقاق فوري.
- خصومات على الخدمات في مناطق التغطية.
- شركة مملوكة محليًا وتوفر أجواء عمل ودودة وممتعة.
- حزمة إجمالي تعويضات تنافسية.