Metronet er en telekommunikationsudbyder med fokus på fiberbredbånd til private hjem og virksomheder. Virksomhedens tjenester omfatter internetadgang, byggeaktiviteter, engrostilbud til operatører og kanalpartnere samt forbindelsesløsninger til ejendomme med flere boliger. Gennem et partnerskab tilbyder virksomheden også T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet samarbejder med lokalsamfund om Gigabit City-programmer og tilbyder kundesupport og Lifeline-tjenester. Arbejdet samler telekommunikations- og byggeteams om forbindelser til boliger, virksomheder, operatører og lokalsamfund.
Salgsdirektør for MDU
Skab vækst i Metronets salg til flerfamilieboliger og bulk gennem strategi, udvikling af salgsteams, stærkere kunde- og forretningsrelationer samt indtog på nye markeder.
Beskrivelse
- Udbyg Metronets MDU-salgsforretning, og forfølg muligheder inden for bulk og access.
- Udarbejd og gennemfør strategiske planer for at udnytte nye muligheder inden for MDU-bulk og access.
- Opbyg nationale, regionale og lokale forretningsrelationer med salgsledere og MDU-kundeansvarlige.
- Føre tilsyn med MDU-salgsteamenes daglige arbejde.
- Lede ugentlige teammøder og drøftelser med større kunder.
- Udarbejde salgsrapporter og udvikle mere effektive salgsstrategier.
- Markedsføre virksomhedens produkter og tjenester.
- Anbefale markedsføringstilgange, værktøjer og taktikker, der kan øge MDU-omsætningen og markedsindtrængningen.
- Samarbejde med ledere på tværs af funktioner om at forbedre produkter, processer og priser for kunderne.
- Samarbejde med virksomhedens juridiske afdeling om at udarbejde vilkår til bindende kundeaftaler.
- Samarbejde med salgsteknik- og designteams om at validere omkostningsestimater og investeringsafkast.
- Udvikle tilgange til oplæring og coaching af regionale salgsdirektører og MDU-kundeansvarlige.
- Informere salgsledere og MDU-kundeansvarlige om ændringer i politikker og processer.
- Samarbejde med dataanalytikere om at forbedre standardiseret rapportering.
- Lede salgsuddannelse fra planlægning af seminarer og udvikling af materialer til afholdelse.
- Udarbejde salgsplaner, der opfylder markedsmål og mål for bruttoresultat af driften.
- Vejlede salgsledelsen og MDU-teams i marken om godkendte strategier og taktikker.
- Bidrage til den årlige budgetproces for virksomheden.
- Fastlægge og implementere salgspolitikker, procedurer, regler for kundeengagement og kompensationsplaner.
- Hjælpe med at rekruttere kvalificerede medarbejdere til salg og salgsstøtte.
- Forbinde salgsteams i marken med virksomhedens ledelse ved at dele information mellem dem.
- Vedligeholde præcise månedlige og kvartalsvise salgsprognoser.
- Sikre, at ugentlige møder for MDU-kundeansvarlige registreres i Salesforce.
- Identificere og dele muligheder for strategiske udbygninger og markedsudvidelse.
- Sikre, at teams følger regler for kundeengagement og politikker for kundelister samt vedligeholder Salesforce-registreringer.
- Vurdere strategiske muligheder hos nye og eksisterende MDU-ejendomme.
- Fremme deling af forretningsmæssige salgsstrategier og taktikker.
- Følge og vurdere MDU-salgsresultater.
- Gennemgå kundeansvarliges præstationer og nøgletal.
Krav
- Dokumenteret erfaring med at lede salgsteams inden for telekommunikation, herunder coaching, mentoring, udvikling og oplæring af salgspersonale.
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring.
- Stærke evner inden for salg, rekruttering, relationsopbygning og netværk.
- Omfattende erfaring med kunderelationer og et stærkt omdømme på markedet.
- Evne til at kommunikere, præsentere og påvirke personer på alle organisatoriske niveauer, herunder ledere og direktion.
- Dokumenteret evne til at styre salgsprocessen fra handlingsplan til afsluttet kundeaftale.
- Evne til at forklare produkters og tjenesters særpræg og positionere tilbud i forhold til konkurrenterne.
- Gyldigt, ubegrænset kørekort i den tildelte delstat samt lovlig ret til at køre; egen transport til steder i serviceområdet er påkrævet.
- Mindst fem års succesfuld erfaring med salgsledelse inden for telekommunikation eller virksomhedssalg.
- Praktisk kendskab til IP-løsninger, herunder direkte internetadgang, punkt-til-punkt-forbindelse, routing- og switchingtopologier, administrerede løsninger, Wi-Fi-installation og support samt HPBX-teknologier.
- Kendskab til Microsoft Office og Salesforce foretrækkes.
- Dokumenterede salgsresultater og erfaring med at lede medarbejdere samt store eller komplekse projekter.
- Gyldigt kørekort.
- Villighed til at rejse op til 50 % efter behov.
Fordele
- Virksomheden betaler 80 % af sundhedsforsikringspræmierne.
- Virksomhedsbetalt invalide- og livsforsikring.
- 401(k)-ordning med virksomhedsbaseret match og øjeblikkelig optjening.
- Rabatter på tjenester i dækningsområderne.
- Lokalt ejet virksomhed med en venlig og sjov atmosfære.
- Konkurrencedygtig samlet lønpakke.