Metronet on telekommunikatsiooniteenuste pakkuja, kes keskendub kodudele ja ettevõtetele mõeldud fiiberoptilisele lairibaühendusele. Ettevõtte teenuste hulka kuuluvad internetiühendus, ehitustööd, hulgiteenused operaatoritele ja kanalipartneritele ning ühenduslahendused mitme korteriga kinnisvarale. Koostöö kaudu pakub ettevõte ka T-Mobile Fiber Home Interneti teenust. Metronet teeb kogukondadega koostööd Gigabit City programmides ning pakub kliendituge ja Lifeline'i teenuseid. Ettevõtte töö ühendab telekommunikatsiooni- ja ehitusmeeskonnad, kes tegelevad kodude, ettevõtete, operaatorite ja kogukondade ühenduvusega.
MDU-müügidirektor
Juhi Metroneti mitme korteriga elamute ja hulgimüügi kasvuplaani, kujundades strateegiat, arendades müügimeeskondi ning tugevdades kliendi- ja ärisuhteid. Laienda tegevust uutele turgudele.
Kirjeldus
- Kasvata Metroneti MDU-müüki ning arenda hulgi- ja juurdepääsuvõimalusi.
- Koosta ja vii ellu strateegilisi plaane uute MDU hulgi- ja juurdepääsuvõimaluste leidmiseks.
- Loo ärisuhteid müügijuhtide ja MDU kliendihalduritega riiklikul, piirkondlikul ja kohalikul tasandil.
- Juhi MDU müügimeeskondade igapäevatööd.
- Juhi iganädalasi meeskonnakoosolekuid ja arutelusid suurklientidega.
- Koosta müügiaruandeid ja arenda tõhusamaid müügistrateegiaid.
- Tutvusta ettevõtte tooteid ja teenuseid.
- Soovita turundusviise, tööriistu ja taktikaid MDU-tulu ning turuosa kasvatamiseks.
- Tee eri valdkondade juhtidega koostööd toodete, protsesside ja kliendihinnastuse täiustamiseks.
- Koosta siduvate kliendilepingute tingimusi koostöös ettevõtte õigusosakonnaga.
- Tee müügitehnika ja projekteerimismeeskondadega koostööd kuluprognooside ning investeeringutasuvuse kinnitamiseks.
- Tööta välja piirkondlike müügidirektorite ja MDU kliendihaldurite koolitus- ja juhendamismeetodid.
- Teavita müügijuhte ja MDU kliendihaldureid eeskirjade ja protsesside muudatustest.
- Tee andmeanalüütikutega koostööd ühtse aruandluse parandamiseks.
- Juhi müügikoolitusi alates seminaride kavandamisest ja õppematerjalide koostamisest kuni koolituste läbiviimiseni.
- Koosta müügiplaanid turueesmärkide ja brutokasumi eesmärkide saavutamiseks.
- Juhenda müügijuhtkonda ja välitöödel tegutsevaid MDU meeskondi heakskiidetud strateegiate ning taktikate kasutamisel.
- Osale iga-aastases ärieelarve koostamises.
- Kehtesta ja rakenda müügieeskirju, protseduure, suhtlusreegleid ning tasustamiskavasid.
- Aita värvata kvalifitseeritud müügi- ja müügitugipersonali.
- Vahenda teavet välismüügimeeskondade ja ettevõtte juhtkonna vahel.
- Hoia kuu- ja kvartalimüügi prognoosid täpsed.
- Veendu, et MDU kliendihaldurite iganädalased koosolekud salvestatakse Salesforce'is.
- Tuvasta ja jaga võimalusi strateegiliste ehitusprojektide ning turu laiendamiseks.
- Veendu, et meeskonnad järgivad suhtlusreegleid ja kliendiloendite põhimõtteid ning hoiavad Salesforce'i andmed korras.
- Hinda strateegilisi võimalusi uute ja olemasolevate MDU kinnisvaraobjektidega.
- Julgusta ärimüügi strateegiate ja taktikate jagamist.
- Jälgi ja hinda MDU müügitulemusi.
- Hinda kliendihaldurite töötulemusi ja peamisi tulemusnäitajaid.
Nõuded
- Edukad kogemused telekommunikatsiooni müügimeeskondade juhtimisel, sealhulgas müügitöötajate juhendamisel, mentorlusel, arendamisel ja koolitamisel.
- Bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.
- Tugevad müügi-, värbamis-, suhete loomise ja võrgustumise oskused.
- Pikaajaline kliendisuhete kogemus ja tugev maine turul.
- Oskus suhelda, esineda ja mõjutada inimesi organisatsiooni kõigil tasanditel, sealhulgas tippjuhtkonnas.
- Tõendatud oskus juhtida müügiprotsessi tegevuskavast võidetud klienditehinguni.
- Oskus selgitada toodete ja teenuste eristavaid omadusi ning positsioneerida pakkumisi konkurentide suhtes.
- Kehtiv piiranguteta juhiluba määratud osariigis ja seaduslik õigus autot juhtida; teeninduspiirkonnas liikumiseks tuleb kasutada isiklikku sõidukit.
- Vähemalt viis aastat edukat müügijuhtimise kogemust telekommunikatsiooni- või ettevõttemüügis.
- Töökogemusele tuginevad teadmised IP-lahendustest, sealhulgas otseinternetist, punktist punkti ühendustest, marsruutimis- ja kommuteerimislahendustest, hallatud teenustest, Wi-Fi kasutuselevõtust ja toest ning HPBX-tehnoloogiatest.
- Microsoft Office'i ja Salesforce'i tundmine tuleb kasuks.
- Tõendatud müügitulemused ning kogemused inimeste ja suurte või keerukate projektide juhendamisel.
- Kehtiv juhiluba.
- Valmisolek vajaduse korral kuni 50% ajast reisida.
Hüved
- Ettevõte tasub 80% ravikindlustusmaksetest.
- Ettevõtte makstav töövõimetus- ja elukindlustus.
- 401(k) pensionikogumiskava ettevõtte sissemakse ja kohese omandamisõigusega.
- Teenuste allahindlused teeninduspiirkondades.
- Kohalikul omandil põhinev ettevõte sõbraliku ja lõbusa töökeskkonnaga.
- Konkurentsivõimeline kogutasupakett.