Metronet — телекомунікаційний провайдер, що спеціалізується на оптоволоконному широкосмуговому інтернеті для осель і бізнесу. Компанія надає послуги доступу до інтернету, будівництва мереж, гуртові пропозиції для операторів зв’язку й партнерів із каналів продажу, а також рішення для багатоквартирних і багатофункціональних об’єктів. У межах партнерства Metronet також надає домашній інтернет T-Mobile Fiber. Компанія співпрацює з місцевими громадами в програмах Gigabit City і пропонує клієнтську підтримку та послуги Lifeline. Її діяльність об’єднує команди фахівців із телекомунікацій і будівництва, які забезпечують зв’язок для житлових будинків, бізнесу, операторів зв’язку та місцевих громад.
Директор із продажів MDU
Керуйте зростанням продажів Metronet у сегменті багатоквартирних об’єктів і гуртових підключень: формуйте стратегію, розвивайте команди продажів, зміцнюйте відносини з клієнтами й партнерами та виходьте на нові ринки.
Опис
- Розвивайте продажі Metronet у сегменті MDU та залучайте гуртові замовлення й можливості підключення.
- Створюйте та втілюйте стратегічні плани для залучення нових гуртових замовлень і можливостей підключення для MDU.
- Будуйте ділові відносини на національному, регіональному й місцевому рівнях із керівниками продажів і менеджерами з роботи з клієнтами MDU.
- Керуйте щоденною роботою команд продажів MDU.
- Проводьте щотижневі командні зустрічі та обговорення з великими клієнтами.
- Готуйте звіти про продажі та розробляйте ефективніші стратегії.
- Просувайте продукти й послуги компанії.
- Рекомендуйте маркетингові підходи, інструменти й тактики для збільшення доходу в сегменті MDU та розширення присутності на ринку.
- Співпрацюйте з керівниками різних підрозділів, щоб покращувати продукти, процеси й ціни для клієнтів.
- Співпрацюйте з юридичним відділом компанії над підготовкою умов обов’язкових клієнтських угод.
- Взаємодійте з командами інженерного забезпечення продажів і проєктування, перевіряючи кошториси та окупність інвестицій.
- Розробляйте підходи до навчання й наставництва регіональних директорів із продажів і менеджерів з роботи з клієнтами MDU.
- Інформуйте керівників продажів і менеджерів з роботи з клієнтами MDU про зміни політик і процесів.
- Працюйте з аналітиками даних над покращенням стандартизованої звітності.
- Організовуйте навчання з продажів: від планування семінарів і підготовки матеріалів до проведення занять.
- Складайте плани продажів для досягнення ринкових показників і цілей із валового операційного прибутку.
- Консультуйте керівництво відділу продажів і польові команди MDU щодо затверджених стратегій і тактик.
- Беріть участь у щорічному процесі планування бюджету компанії.
- Розробляйте та впроваджуйте політики й процедури продажів, правила взаємодії та плани винагороди.
- Допомагайте залучати кваліфікованих працівників відділу продажів і фахівців із підтримки продажів.
- Поєднуйте польові команди продажів із керівництвом компанії, забезпечуючи обмін інформацією.
- Підтримуйте точність щомісячних і щоквартальних прогнозів продажів.
- Стежте, щоб щотижневі зустрічі менеджерів з роботи з клієнтами MDU фіксувалися в Salesforce.
- Виявляйте можливості для стратегічного будівництва й розширення ринку та діліться ними.
- Стежте, щоб команди дотримувалися правил взаємодії та політик щодо списків клієнтів і підтримували записи в Salesforce в актуальному стані.
- Оцінюйте стратегічні можливості в нових і наявних об’єктах MDU.
- Заохочуйте обмін стратегіями й тактиками ділових продажів.
- Відстежуйте й оцінюйте результати продажів у сегменті MDU.
- Оцінюйте роботу менеджерів із клієнтами та ключові показники ефективності.
Вимоги
- Успішний досвід керівництва командами продажів у телекомунікаційній галузі, зокрема наставництва, розвитку й навчання працівників.
- Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід.
- Розвинені навички продажів, добору персоналу, побудови відносин і ділових контактів.
- Значний досвід взаємодії з клієнтами та міцна репутація на ринку.
- Уміння спілкуватися, презентувати й впливати на людей на всіх рівнях організації, зокрема на керівників найвищої ланки.
- Підтверджене вміння вести процес продажів від плану дій до укладення угоди з клієнтом.
- Уміння пояснювати відмінності продуктів і послуг та позиціонувати пропозиції щодо конкурентів.
- Чинне водійське посвідчення без обмежень, видане у визначеному штаті, та законне право керувати автомобілем; потрібно мати власний транспорт для поїздок територією обслуговування.
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду управління продажами в телекомунікаційній галузі або корпоративному сегменті.
- Практичне знання IP-рішень, зокрема прямого доступу до інтернету, з’єднань «точка-точка», топологій маршрутизації та комутації, керованих рішень, розгортання й підтримки Wi-Fi, а також технологій HPBX.
- Знання Microsoft Office і Salesforce буде перевагою.
- Підтверджені результати продажів і досвід керівництва людьми та великими або складними проєктами.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність за потреби їздити у відрядження до 50% часу.
Переваги
- Компанія сплачує 80% страхових внесків за медичне страхування.
- Страхування на випадок втрати працездатності та страхування життя коштом компанії.
- План 401(k) із внесками роботодавця та негайним переходом прав на них.
- Знижки на послуги в зонах покриття.
- Компанія з місцевим управлінням, дружня та приємна робоча атмосфера.
- Конкурентний сукупний пакет винагороди.