Metronet 是一家電信服務供應商，專注於為家庭和企業提供光纖寬頻。其服務涵蓋網際網路連線、建設、批發電信業者及通路合作夥伴服務，以及多戶住宅物業的連線解決方案。透過合作，Metronet 也提供 T-Mobile 光纖家庭網路。公司與社區合作推動 Gigabit City 計畫，並提供客戶支援和 Lifeline 服務。其業務結合電信與建設團隊，為住宅、企業、電信業者及社區提供連線服務。
MDU銷售總監
制定多戶住宅與批量銷售策略，帶領團隊拓展業務。深化客戶與合作夥伴關係，開拓新市場。
說明
- 拓展 Metronet 的 MDU 銷售業務，爭取批量銷售與接取業務機會。
- 制定並執行策略計畫，爭取新的 MDU 批量銷售與接取業務機會。
- 與銷售主管及 MDU 客戶經理建立全國、區域和地方業務關係。
- 監督 MDU 銷售團隊的日常工作。
- 主持每週團隊會議，並與重要客戶進行討論。
- 製作銷售報告，制定更有效的銷售策略。
- 推廣公司的產品與服務。
- 提出行銷方式、工具和策略，以提升 MDU 營收與市場滲透率。
- 與跨職能主管合作，改善產品、流程和客戶定價。
- 與公司法務團隊合作，擬定具約束力的客戶協議條款。
- 與銷售工程及設計團隊合作，確認成本估算和投資報酬率。
- 為區域銷售總監和 MDU 客戶經理制定培訓與指導方案。
- 向銷售主管和 MDU 客戶經理說明政策與流程變更。
- 與資料分析師合作，改善標準化報告。
- 負責銷售培訓，涵蓋研討會規劃、教材開發及課程執行。
- 制定銷售計畫，以達成市場目標和營業毛利目標。
- 引導銷售管理團隊及第一線 MDU 團隊執行核准的策略與作法。
- 參與年度業務預算編製。
- 制定並執行銷售政策、程序、客戶接洽規則及薪酬計畫。
- 協助招募合格的銷售及銷售支援人員。
- 在第一線銷售團隊與公司領導層之間傳遞資訊，促進雙方溝通。
- 準確維護月度和季度銷售預測。
- 確保每週的 MDU 客戶經理會議記錄於 Salesforce。
- 發掘並分享策略性建置與市場拓展機會。
- 確保團隊遵守客戶接洽規則和客戶名單政策，並維護 Salesforce 紀錄。
- 評估與現有及潛在 MDU 物業相關的策略機會。
- 鼓勵分享業務銷售策略與作法。
- 追蹤並評估 MDU 銷售成果。
- 檢視客戶經理的績效和關鍵績效指標。
職位要求
- 具備成功領導電信銷售團隊的經驗，包括輔導、指導、培育和訓練銷售人員。
- 具備學士學位或同等工作經驗。
- 具備出色的銷售、招募、關係建立和人脈拓展能力。
- 擁有豐富的客戶關係經驗，並在市場上享有良好聲譽。
- 能與各階層人員溝通、簡報並發揮影響力，包括高階主管和 C-suite 領導者。
- 能管理完整銷售流程，從擬定行動計畫到成功爭取客戶成交。
- 能說明產品與服務的差異化優勢，並相對於競爭對手定位產品與服務。
- 持有指派工作州核發的有效且不受限制的駕照，並具備合法駕駛資格；須自備交通工具前往服務區域內各地點。
- 至少具備五年電信銷售或企業銷售領域的成功銷售管理經驗。
- 具備 IP 解決方案的實務知識，包括專用網際網路存取、點對點連線、路由與交換拓樸、代管解決方案、Wi-Fi 部署與支援，以及 HPBX 技術。
- 具備 Microsoft Office 和 Salesforce 知識者優先。
- 展現出色銷售成果，並具備管理人員及大型或複雜專案的經驗。
- 持有有效駕照。
- 願意視需要出差，出差比例最高可達 50%。
福利待遇
- 公司負擔 80% 的醫療保險保費。
- 公司支付失能保險和人壽保險費用。
- 提供 401(k) 計畫、公司配對提撥及立即歸屬。
- 可在服務涵蓋區域享有服務折扣。
- 公司由當地人士擁有，工作氛圍友善且輕鬆。
- 提供具競爭力的整體薪酬待遇。