Metronet ist ein Telekommunikationsanbieter mit Schwerpunkt auf Glasfaser-Breitband für Privathaushalte und Unternehmen. Das Angebot umfasst Internetzugang, Bauleistungen, Großhandelsdienste für Netzbetreiber und Vertriebspartner sowie Konnektivitätslösungen für Mehrparteienhäuser. Im Rahmen einer Partnerschaft bietet das Unternehmen außerdem T-Mobile Fiber Home Internet an. Metronet arbeitet mit Gemeinden an Gigabit-City-Programmen und bietet Kundensupport sowie Lifeline-Dienste. Die Arbeit vereint Telekommunikations- und Bauteams für die Konnektivität von Privathaushalten, Unternehmen, Netzbetreibern und Gemeinden.
Vertriebsleitung für MDU
Verantworten Sie das Wachstum von Metronets Vertrieb für Mehrfamilienhäuser und Sammelverträge. Entwickeln Sie Strategien und Teams, stärken Sie Partnerschaften und erschließen Sie neue Märkte.
Beschreibung
- Steigern Sie Metronets MDU-Vertrieb und erschließen Sie Chancen für Sammelverträge und Netzzugang.
- Entwickeln und realisieren Sie strategische Pläne, um neue Chancen für MDU-Sammelverträge und Netzzugang zu nutzen.
- Bauen Sie nationale, regionale und lokale Geschäftsbeziehungen zu Vertriebsleitungen und MDU-Kundenbetreuenden auf.
- Verantworten Sie die tägliche Arbeit der MDU-Vertriebsteams.
- Leiten Sie wöchentliche Teambesprechungen und Gespräche mit wichtigen Kunden.
- Erstellen Sie Vertriebsberichte und entwickeln Sie wirksamere Vertriebsstrategien.
- Vermarkten Sie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.
- Empfehlen Sie Marketingansätze, Werkzeuge und Maßnahmen, um den MDU-Umsatz und die Marktdurchdringung zu steigern.
- Arbeiten Sie mit Führungskräften verschiedener Fachbereiche daran, Produkte, Prozesse und Preise für Kunden zu verbessern.
- Arbeiten Sie mit der Rechtsabteilung des Unternehmens an den Bedingungen verbindlicher Kundenverträge.
- Arbeiten Sie mit Teams für Vertriebsengineering und Planung zusammen, um Kostenschätzungen und Kapitalrenditen zu prüfen.
- Entwickeln Sie Schulungs- und Coachingkonzepte für regionale Vertriebsleitungen und MDU-Kundenbetreuende.
- Informieren Sie Vertriebsleitungen und MDU-Kundenbetreuende über Änderungen an Richtlinien und Prozessen.
- Arbeiten Sie mit Datenanalystinnen und Datenanalysten daran, standardisierte Berichte zu verbessern.
- Leiten Sie Vertriebsschulungen von der Seminarplanung und Materialentwicklung bis zur Durchführung.
- Erstellen Sie Vertriebspläne, die Marktziele und Ziele für den Bruttobetriebsgewinn erfüllen.
- Beraten Sie das Vertriebsmanagement und die MDU-Teams im Außendienst zu genehmigten Strategien und Maßnahmen.
- Arbeiten Sie am jährlichen Unternehmensbudget mit.
- Legen Sie Vertriebsrichtlinien, Verfahren, Regeln für die Zusammenarbeit und Vergütungspläne fest und setzen Sie diese um.
- Unterstützen Sie die Suche nach qualifiziertem Vertriebs- und Vertriebsunterstützungspersonal.
- Verbinden Sie die Außendienstteams mit der Unternehmensleitung, indem Sie Informationen zwischen ihnen weitergeben.
- Erstellen Sie genaue monatliche und vierteljährliche Vertriebsprognosen.
- Stellen Sie sicher, dass wöchentliche Besprechungen der MDU-Kundenbetreuenden in Salesforce dokumentiert werden.
- Erkennen und teilen Sie Chancen für strategische Netzausbauten und Markterweiterungen.
- Stellen Sie sicher, dass die Teams die Regeln für die Zusammenarbeit und die Vorgaben zu Kundenlisten einhalten und Salesforce-Datensätze pflegen.
- Bewerten Sie strategische Chancen bei neuen und bestehenden MDU-Immobilien.
- Fördern Sie den Austausch von Vertriebsstrategien und Maßnahmen.
- Verfolgen und bewerten Sie die MDU-Vertriebsergebnisse.
- Bewerten Sie die Leistung der Kundenbetreuenden und wichtige Leistungskennzahlen.
Anforderungen
- Erfolgreiche Erfahrung in der Leitung von Telekommunikationsvertriebsteams, einschließlich Coaching, Mentoring, Förderung und Schulung von Vertriebspersonal.
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Verkauf, in der Personalgewinnung, im Beziehungsaufbau und Networking.
- Umfangreiche Erfahrung in der Kundenbetreuung und ein guter Ruf am Markt.
- Fähigkeit, auf allen Unternehmensebenen, einschließlich mit Führungskräften und der Geschäftsleitung, zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den Vertriebsprozess vom Aktionsplan bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss zu steuern.
- Fähigkeit, Alleinstellungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen zu erklären und Angebote gegenüber Wettbewerbern zu positionieren.
- Gültige, uneingeschränkte Fahrerlaubnis im zugewiesenen Bundesstaat und rechtliche Berechtigung zum Fahren; eigenes Transportmittel für Fahrten zu Standorten im gesamten Versorgungsgebiet erforderlich.
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Führungserfahrung im Telekommunikations- oder Unternehmensvertrieb.
- Praktische Kenntnisse von IP-Lösungen, einschließlich dediziertem Internetzugang, Punkt-zu-Punkt-Verbindungen, Routing- und Switching-Topologien, Managed Services, WLAN-Einrichtung und -Support sowie HPBX-Technologien.
- Kenntnisse in Microsoft Office und Salesforce sind erwünscht.
- Nachgewiesene Vertriebserfolge sowie Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden und großen oder komplexen Projekten.
- Gültige Fahrerlaubnis.
- Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen von bis zu 50 %.
Zusatzleistungen
- Das Unternehmen übernimmt 80 % der Krankenversicherungsbeiträge.
- Vom Unternehmen bezahlte Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung.
- 401(k)-Vorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss und sofortiger Unverfallbarkeit.
- Rabatte auf Dienstleistungen in den Versorgungsgebieten.
- Lokal geführtes Unternehmen mit freundlicher und angenehmer Atmosphäre.
- Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket.