A Metronet é uma provedora de telecomunicações especializada em banda larga por fibra óptica para residências e empresas. Seus serviços incluem acesso à internet, construção, ofertas de atacado para operadoras e parceiros de canal, além de soluções de conectividade para edifícios residenciais. Por meio de uma parceria, a empresa também oferece o T-Mobile Fiber Home Internet. A Metronet trabalha com comunidades em programas Gigabit City e oferece suporte ao cliente e serviços Lifeline. Sua atuação reúne equipes de telecomunicações e construção para fornecer conectividade residencial, empresarial, para operadoras e comunitária.
Diretor de vendas de MDU
Lidere o crescimento das vendas multifamiliares e em volume da Metronet definindo estratégias, desenvolvendo equipes de vendas e fortalecendo parcerias com clientes e empresas. Expanda a atuação para novos mercados.
Descrição
- Expandir o negócio de vendas de MDU da Metronet e buscar oportunidades de vendas em volume e de acesso.
- Criar e executar planos estratégicos para conquistar novas oportunidades de vendas em volume e de acesso em MDU.
- Construir relações comerciais nacionais, regionais e locais com líderes de vendas e executivos de contas de MDU.
- Supervisionar o trabalho diário das equipes de vendas de MDU.
- Conduzir reuniões semanais da equipe e conversas com clientes importantes.
- Preparar relatórios de vendas e desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.
- Promover os produtos e serviços da empresa.
- Recomendar abordagens, ferramentas e táticas de marketing para aumentar a receita de MDU e a penetração no mercado.
- Trabalhar com líderes de diferentes áreas para aprimorar produtos, processos e preços para os clientes.
- Colaborar com o Jurídico corporativo na elaboração dos termos de acordos vinculantes com clientes.
- Trabalhar com as equipes de engenharia de vendas e design para validar estimativas de custos e retorno sobre o investimento.
- Criar abordagens de treinamento e orientação para diretores regionais de vendas e executivos de contas de MDU.
- Informar líderes de vendas e executivos de contas de MDU sobre mudanças em políticas e processos.
- Trabalhar com analistas de dados para aprimorar os relatórios padronizados.
- Liderar treinamentos de vendas, do planejamento de seminários e desenvolvimento de materiais até a realização.
- Criar planos de vendas para atingir as metas de mercado e de lucro operacional bruto.
- Orientar a gestão de vendas e as equipes de campo de MDU sobre estratégias e táticas aprovadas.
- Contribuir para o processo anual de orçamento da empresa.
- Estabelecer e implementar políticas, procedimentos, regras de relacionamento e planos de remuneração de vendas.
- Ajudar a recrutar profissionais qualificados para vendas e suporte a vendas.
- Conectar as equipes de vendas de campo à liderança corporativa, compartilhando informações entre elas.
- Manter previsões de vendas mensais e trimestrais precisas.
- Garantir que as reuniões semanais dos executivos de contas de MDU sejam registradas no Salesforce.
- Identificar e compartilhar oportunidades de construções estratégicas e expansão de mercado.
- Garantir que as equipes sigam as regras de relacionamento e as políticas de listas de contas e mantenham os registros do Salesforce atualizados.
- Avaliar oportunidades estratégicas com propriedades de MDU novas e existentes.
- Incentivar o compartilhamento de estratégias e táticas comerciais de vendas.
- Acompanhar e avaliar os resultados de vendas de MDU.
- Analisar o desempenho e os principais indicadores de desempenho dos executivos de contas.
Requisitos
- Experiência bem-sucedida na liderança de equipes de vendas de telecomunicações, incluindo orientação, mentoria, desenvolvimento e treinamento da equipe de vendas.
- Bacharelado ou experiência equivalente.
- Forte capacidade de vendas, recrutamento, criação de relacionamentos e networking.
- Ampla experiência no relacionamento com clientes e forte reputação no mercado.
- Capacidade de se comunicar, apresentar e influenciar pessoas em todos os níveis organizacionais, incluindo executivos e alta liderança.
- Capacidade comprovada de gerenciar o processo de vendas desde o plano de ação até o fechamento de uma venda com o cliente.
- Capacidade de explicar os diferenciais de produtos e serviços e posicionar as ofertas frente à concorrência.
- Carteira de motorista válida e sem restrições no estado designado, além de elegibilidade legal para dirigir; é necessário fornecer transporte próprio para locais em toda a área de atendimento.
- Pelo menos cinco anos de experiência bem-sucedida em gestão de vendas de telecomunicações ou vendas corporativas.
- Conhecimento prático de soluções IP, incluindo acesso direto à internet, conectividade ponto a ponto, topologias de roteamento e comutação, soluções gerenciadas, implantação e suporte de Wi-Fi e tecnologias HPBX.
- Conhecimento de Microsoft Office e Salesforce é desejável.
- Resultados comprovados em vendas e histórico de supervisão de pessoas e projetos grandes ou complexos.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar até 50% conforme necessário.
Benefícios
- A empresa paga 80% dos prêmios do plano médico.
- Seguro por invalidez e seguro de vida pagos pela empresa.
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa e aquisição imediata de direitos.
- Descontos em serviços nas áreas de cobertura.
- Empresa de propriedade local, com ambiente amigável e descontraído.
- Pacote competitivo de remuneração total.