Metronet je poskytovatel telekomunikačních služeb zaměřený na širokopásmové optické připojení pro domácnosti a firmy. Nabízí přístup k internetu, výstavbu sítí, velkoobchodní služby pro operátory a distribuční partnery i řešení konektivity pro bytové domy. V rámci partnerství poskytuje také domácí internet T-Mobile Fiber. Spolupracuje s místními komunitami na programech Gigabit City a nabízí zákaznickou podporu i služby Lifeline. Její činnost propojuje telekomunikační a stavební týmy, které zajišťují připojení pro domácnosti, firmy, operátory i komunity.
Ředitel prodeje MDU
Veďte růst prodeje Metronet v segmentu bytových domů a hromadných služeb: utvářejte strategii, rozvíjejte prodejní týmy, posilujte vztahy se zákazníky a obchodními partnery a vstupujte na nové trhy.
Popis
- Rozvíjejte prodej Metronet v segmentu MDU a získávejte příležitosti v oblasti hromadných služeb a přístupu.
- Vytvářejte a realizujte strategické plány pro získávání nových příležitostí v oblasti hromadných služeb a přístupu pro MDU.
- Budujte obchodní vztahy na národní, regionální i místní úrovni s vedoucími prodeje a správci klientů MDU.
- Dohlížejte na každodenní práci prodejních týmů MDU.
- Veďte týdenní týmové schůzky a jednání s významnými klienty.
- Připravujte prodejní zprávy a vytvářejte účinnější prodejní strategie.
- Propagujte produkty a služby společnosti.
- Doporučujte marketingové přístupy, nástroje a taktiky pro růst tržeb v segmentu MDU a zvýšení podílu na trhu.
- Spolupracujte s vedoucími napříč útvary na zlepšování produktů, procesů a cen pro zákazníky.
- Spolupracujte s právním oddělením společnosti při přípravě podmínek závazných zákaznických smluv.
- Spolupracujte s týmy prodejního inženýrství a projektování při ověřování odhadů nákladů a návratnosti investic.
- Vytvářejte přístupy ke školení a koučování regionálních ředitelů prodeje a správců klientů MDU.
- Informujte vedoucí prodeje a správce klientů MDU o změnách pravidel a procesů.
- Spolupracujte s datovými analytiky na zlepšování standardizovaného reportingu.
- Veďte prodejní školení od plánování seminářů a přípravy materiálů až po jejich realizaci.
- Vytvářejte prodejní plány pro dosažení tržních cílů a cílů hrubého provozního zisku.
- Poskytujte vedení prodeje a terénním týmům MDU doporučení k schváleným strategiím a taktikám.
- Podílejte se na každoročním plánování rozpočtu společnosti.
- Stanovujte a zavádějte prodejní pravidla a postupy, zásady spolupráce a plány odměňování.
- Pomáhejte s náborem kvalifikovaných pracovníků prodeje a podpory prodeje.
- Propojujte terénní prodejní týmy s vedením společnosti a zajišťujte mezi nimi sdílení informací.
- Udržujte přesné měsíční a čtvrtletní prognózy prodeje.
- Dohlížejte na to, aby se týdenní schůzky správců klientů MDU zaznamenávaly v Salesforce.
- Vyhledávejte a sdílejte příležitosti ke strategické výstavbě a rozšíření trhu.
- Zajišťujte, aby týmy dodržovaly pravidla spolupráce a zásady pro seznamy klientů a udržovaly záznamy v Salesforce.
- Vyhodnocujte strategické příležitosti u nových i stávajících objektů MDU.
- Podporujte sdílení strategií a taktik obchodního prodeje.
- Sledujte a vyhodnocujte výsledky prodeje v segmentu MDU.
- Hodnoťte výkon správců klientů a klíčové ukazatele výkonnosti.
Požadavky
- Úspěšné zkušenosti s vedením telekomunikačních prodejních týmů, včetně koučování, mentoringu, rozvoje a školení pracovníků prodeje.
- Bakalářský titul nebo odpovídající praxe.
- Výrazné schopnosti v prodeji, náboru, budování vztahů a navazování kontaktů.
- Rozsáhlé zkušenosti se vztahy se zákazníky a dobrá pověst na trhu.
- Schopnost komunikovat, prezentovat a ovlivňovat lidi na všech úrovních organizace včetně vrcholových vedoucích pracovníků.
- Prokázaná schopnost řídit prodejní proces od akčního plánu až po uzavřený obchod se zákazníkem.
- Schopnost vysvětlit rozdíly mezi produkty a službami a vymezit nabídku vůči konkurenci.
- Platný řidičský průkaz bez omezení vydaný v určeném státě a zákonná způsobilost řídit; je nutné zajistit si vlastní dopravu po obsluhované oblasti.
- Nejméně pět let úspěšné praxe v řízení prodeje v telekomunikacích nebo podnikovém prodeji.
- Praktická znalost IP řešení včetně přímého přístupu k internetu, spojení bod-bod, topologií směrování a přepínání, spravovaných řešení, nasazení a podpory Wi-Fi a technologií HPBX.
- Znalost Microsoft Office a Salesforce je výhodou.
- Prokazatelné prodejní výsledky a zkušenosti s dohledem nad pracovníky a rozsáhlými či složitými projekty.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota cestovat podle potřeby až 50 % pracovní doby.
Benefity
- Společnost hradí 80 % pojistného na zdravotní pojištění.
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti a životní pojištění hrazené společností.
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti a okamžitým nabytím nároku na něj.
- Slevy na služby v oblastech pokrytí.
- Lokálně vlastněná společnost s přátelskou a příjemnou atmosférou.
- Konkurenceschopný balíček celkové odměny.