Metronet е доставчик на телекомуникационни услуги с фокус върху оптичен широколентов интернет за домакинства и бизнеси. Услугите му включват интернет достъп, изграждане на мрежи, предложения за оператори на едро и партньорски канали, както и решения за свързаност в многофамилни сгради. Чрез партньорство компанията предоставя и T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet работи с местни общности по програмите Gigabit City и предлага клиентска поддръжка и услуги Lifeline. Дейността му обединява телекомуникационни и строителни екипи, които осигуряват свързаност за домакинства, бизнеси, оператори и общности.
Директор продажби за многофамилни сгради
Ръководи растежа на продажбите на Metronet за многофамилни сгради и групови клиенти. Разработва стратегията, развива екипите, укрепва партньорствата и навлиза на нови пазари.
Описание
- Развива продажбите на Metronet за многофамилни сгради и търси възможности за групови продажби и свързаност.
- Създава и изпълнява стратегически планове за привличане на нови възможности за групови продажби и свързаност в многофамилни сгради.
- Изгражда бизнес отношения на национално, регионално и местно ниво с ръководители продажби и мениджъри на клиентски сметки за многофамилни сгради.
- Наблюдава ежедневната работа на екипите за продажби на многофамилни сгради.
- Ръководи седмични екипни срещи и разговори с ключови клиенти.
- Подготвя отчети за продажбите и разработва по-ефективни стратегии за продажби.
- Популяризира продуктите и услугите на компанията.
- Препоръчва маркетингови подходи, инструменти и тактики за увеличаване на приходите и пазарното проникване в сегмента на многофамилните сгради.
- Работи с ръководители от различни функции за подобряване на продуктите, процесите и ценообразуването за клиентите.
- Сътрудничи с корпоративния правен отдел при изготвяне на условия за обвързващи клиентски споразумения.
- Работи с екипите по продажбено инженерство и проектиране за проверка на оценките на разходите и възвръщаемостта на инвестициите.
- Създава подходи за обучение и наставничество на регионалните директори продажби и търговските представители за многофамилни сгради.
- Информира ръководителите продажби и търговските представители за многофамилни сгради за промени в политиките и процесите.
- Работи с анализатори на данни за подобряване на стандартизираното отчитане.
- Ръководи обучения по продажби — от планирането на семинари и разработването на материали до провеждането им.
- Създава планове за продажби за постигане на пазарните цели и целите за брутна оперативна печалба.
- Насочва ръководството по продажбите и теренните екипи за многофамилни сгради при прилагането на одобрени стратегии и тактики.
- Участва в годишния процес по изготвяне на бизнес бюджета.
- Установява и прилага политики и процедури за продажби, правила за взаимодействие и планове за възнаграждение.
- Помага при набирането на квалифицирани служители по продажбите и продажбената поддръжка.
- Свързва теренните екипи по продажби с корпоративното ръководство чрез обмен на информация между тях.
- Поддържа точни месечни и тримесечни прогнози за продажбите.
- Гарантира, че седмичните срещи на търговските представители за многофамилни сгради се записват в Salesforce.
- Идентифицира и споделя възможности за стратегическо изграждане на инфраструктура и разширяване на пазара.
- Гарантира, че екипите спазват правилата за взаимодействие и политиките за списъците с клиентски сметки и поддържат записите в Salesforce.
- Оценява стратегически възможности при нови и съществуващи имоти с много жилищни единици.
- Насърчава споделянето на бизнес стратегии и тактики за продажби.
- Проследява и оценява резултатите от продажбите в сегмента на многофамилните сгради.
- Оценява представянето на мениджърите на клиентски сметки и ключовите показатели за ефективност.
Изисквания
- Успешен опит в ръководенето на телекомуникационни екипи по продажби, включително коучинг, наставничество, развитие и обучение на служители по продажбите.
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит.
- Силни умения за продажби, подбор на персонал, изграждане на отношения и работа в мрежа.
- Задълбочен опит в отношенията с клиенти и отлична репутация на пазара.
- Умение за комуникация, презентиране и влияние върху хора на всички организационни нива, включително ръководители и висше изпълнително ръководство.
- Доказана способност за управление на целия процес на продажба — от плана за действие до сключена сделка с клиент.
- Умение за обясняване на отличителните характеристики на продуктите и услугите и позициониране на предложенията спрямо конкурентите.
- Валидна, неограничена шофьорска книжка, издадена в определения щат, и законно право за шофиране; необходимо е да се осигури личен транспорт до обекти в целия район на обслужване.
- Най-малко пет години успешен опит в управлението на продажби в телекомуникациите или корпоративните продажби.
- Работни познания за IP решения, включително директен интернет достъп, свързаност точка-точка, топологии за маршрутизиране и комутация, управлявани решения, внедряване и поддръжка на Wi-Fi и HPBX технологии.
- Познанията по Microsoft Office и Salesforce са предимство.
- Доказани резултати в продажбите и опит в надзора на хора и големи или сложни проекти.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за пътуване до 50% при необходимост.
Придобивки
- Компанията заплаща 80% от здравноосигурителните премии.
- Застраховка за инвалидност и животозастраховане, платени от компанията.
- План 401(k) с вноска от компанията и незабавно придобиване на право върху нея.
- Отстъпки за услуги в районите с покритие.
- Местна компания с приятелска и приятна атмосфера.
- Конкурентен цялостен пакет възнаграждение.