Metronet, evler ve işletmeler için fiber optik geniş bant internet hizmetlerine odaklanan bir telekomünikasyon sağlayıcısıdır. Hizmetleri; internet erişimi, altyapı inşaatı, toptan taşıyıcı ve kanal iş ortağı çözümleri ile çok konutlu yapılara yönelik bağlantı hizmetlerini kapsar. Şirket, bir iş ortaklığı aracılığıyla T-Mobile Fiber Ev İnterneti de sunar. Metronet, Gigabit City programlarında yerel topluluklarla birlikte çalışır ve müşteri desteği ile Lifeline hizmetleri sağlar. Çalışmaları; konut, işletme, taşıyıcı ve topluluk bağlantısı alanlarında telekomünikasyon ve inşaat ekiplerini bir araya getirir.
MDU Satış Direktörü
Metronet’in çok daireli konut ve toplu satış büyümesine liderlik edin. Strateji geliştirin, satış ekiplerini büyütün, iş ortaklıklarını güçlendirin ve yeni pazarlara açılın.
Açıklama
- Metronet’in MDU satış işini büyütün; toplu satış ve erişim fırsatlarını değerlendirin.
- Yeni MDU toplu satış ve erişim fırsatlarını yakalamak için stratejik planlar oluşturun ve uygulayın.
- Satış liderleri ve MDU müşteri yöneticileriyle ulusal, bölgesel ve yerel iş ilişkileri kurun.
- MDU satış ekiplerinin günlük çalışmalarını yönetin.
- Haftalık ekip toplantılarına ve büyük müşterilerle yapılan görüşmelere liderlik edin.
- Satış raporları hazırlayın ve daha etkili satış stratejileri geliştirin.
- Şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtın.
- MDU gelirlerini ve pazar penetrasyonunu artıracak pazarlama yaklaşımları, araçları ve taktikleri önerin.
- Müşterilere sunulan ürünleri, süreçleri ve fiyatlandırmayı iyileştirmek için farklı işlevlerden liderlerle çalışın.
- Bağlayıcı müşteri sözleşmelerinin şartlarını hazırlamak için Kurumsal Hukuk ekibiyle iş birliği yapın.
- Maliyet tahminlerini ve yatırım getirisini doğrulamak için satış mühendisliği ve tasarım ekipleriyle ortak çalışın.
- Bölgesel Satış Direktörleri ve MDU Müşteri Yöneticileri için eğitim ve koçluk yaklaşımları oluşturun.
- Satış liderlerini ve MDU Müşteri Yöneticilerini politika ve süreç değişiklikleri hakkında bilgilendirin.
- Standart raporlamayı iyileştirmek için Veri Analistleriyle çalışın.
- Seminer planlamasından materyal geliştirmeye ve eğitimlerin verilmesine kadar satış eğitimlerine liderlik edin.
- Pazar hedeflerini ve brüt faaliyet kârı hedeflerini karşılayacak satış planları oluşturun.
- Satış Yönetimini ve sahadaki MDU ekiplerini onaylanmış strateji ve taktikler konusunda yönlendirin.
- Yıllık iş bütçesi sürecine katkıda bulunun.
- Satış politikalarını, prosedürlerini, etkileşim kurallarını ve ücretlendirme planlarını belirleyip uygulayın.
- Nitelikli satış ve satış destek çalışanlarının işe alımına yardımcı olun.
- Bilgileri saha satış ekipleri ile şirket yönetimi arasında paylaşarak bu ekipler arasında bağlantı kurun.
- Aylık ve üç aylık satış tahminlerinin doğruluğunu koruyun.
- Haftalık MDU Müşteri Yöneticisi toplantılarının Salesforce’a kaydedilmesini sağlayın.
- Stratejik yapılaşma ve pazar genişlemesi fırsatlarını belirleyip paylaşın.
- Ekiplerin etkileşim kurallarına ve müşteri listesi politikalarına uymasını, Salesforce kayıtlarını güncel tutmasını sağlayın.
- Yeni ve mevcut MDU mülklerindeki stratejik fırsatları değerlendirin.
- İş satış stratejilerinin ve taktiklerinin paylaşılmasını teşvik edin.
- MDU satış sonuçlarını izleyin ve değerlendirin.
- Müşteri Yöneticilerinin performansını ve temel performans göstergelerini inceleyin.
Gereksinimler
- Koçluk, mentorluk, geliştirme ve satış personelini eğitme dahil, telekomünikasyon satış ekiplerine liderlik etme konusunda başarılı deneyim.
- Lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
- Güçlü satış, işe alım, ilişki kurma ve ağ oluşturma becerileri.
- Kapsamlı müşteri ilişkileri deneyimi ve pazarda güçlü bir itibar.
- Üst düzey yöneticiler ve C-suite liderleri dahil, kurumun her seviyesindeki kişilerle iletişim kurma, sunum yapma ve onları etkileme becerisi.
- Eylem planından müşteri kazanımına kadar satış sürecini yönetme becerisini kanıtlamış olma.
- Ürün ve hizmetlerin ayırt edici özelliklerini açıklama ve teklifleri rakiplere karşı konumlandırma becerisi.
- Görevlendirilen eyalette geçerli ve kısıtlamasız sürücü belgesi ile araç kullanmaya yasal uygunluk; hizmet alanındaki konumlara ulaşmak için kişisel ulaşım olanağı sağlama zorunluluğu.
- Telekomünikasyon satışları veya kurumsal satış alanında en az beş yıllık başarılı satış yönetimi deneyimi.
- Doğrudan internet erişimi, noktadan noktaya bağlantı, yönlendirme ve anahtarlama topolojileri, yönetilen çözümler, Wi-Fi kurulumu ve desteği ile HPBX teknolojileri dahil IP çözümleri hakkında çalışma bilgisi.
- Microsoft Office ve Salesforce bilgisi tercih edilir.
- Kanıtlanmış satış sonuçları ile çalışanları ve büyük ya da karmaşık projeleri yönetme geçmişi.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Gerektiğinde yüzde 50’ye kadar seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Şirket, sağlık sigortası primlerinin yüzde 80’ini karşılar.
- Engellilik ve hayat sigortası şirket tarafından ödenir.
- Şirket katkılı ve hak edişi hemen başlayan 401(k) planı.
- Hizmet kapsama alanlarında sunulan hizmetlerde indirimler.
- Samimi ve keyifli bir çalışma ortamı sunan, yerel mülkiyete sahip şirket.
- Rekabetçi toplam ücret paketi.