Metronetは、家庭や企業向けの光ファイバー・ブロードバンドを中心に提供する通信事業者です。サービスには、インターネット接続、建設、卸売通信事業者およびチャネルパートナー向けのサービス、集合住宅向けの接続ソリューションが含まれます。また、提携を通じてT-Mobile Fiber Home Internetも提供しています。地域社会と連携したGigabit Cityプログラムに取り組み、カスタマーサポートとLifelineサービスも提供しています。住宅、企業、通信事業者、地域社会の接続を支えるため、通信と建設の各チームが協力しています。
MDU営業ディレクター
集合住宅向けと一括販売の戦略を立案し、チームを率いて事業を拡大します。 顧客やパートナーとの関係を強化し、新たな市場を開拓します。
仕事内容
- MetronetのMDU営業事業を拡大し、一括販売およびアクセスの機会を追求する。
- 新たなMDU一括販売およびアクセスの機会を獲得するための戦略計画を策定し、実行する。
- 営業責任者やMDUアカウントエグゼクティブと、全国、地域、地元でのビジネス関係を構築する。
- MDU営業チームの日々の業務を監督する。
- 毎週のチーム会議を主導し、主要顧客と協議する。
- 営業レポートを作成し、より効果的な営業戦略を策定する。
- 会社の製品とサービスを推進する。
- MDUの売上と市場浸透率を高めるマーケティング手法、ツール、戦術を提案する。
- 部門横断の責任者と連携し、製品、プロセス、顧客向け価格を改善する。
- コーポレート法務部門と協力し、拘束力のある顧客契約の条項を作成する。
- 営業エンジニアリングおよび設計チームと連携し、コスト見積もりと投資収益率を検証する。
- 地域営業ディレクターとMDUアカウントエグゼクティブ向けの研修・コーチング方法を策定する。
- 営業責任者とMDUアカウントエグゼクティブに、方針やプロセスの変更を知らせる。
- データアナリストと協力し、標準化されたレポートを改善する。
- セミナーの企画や教材の開発から実施まで、営業研修を主導する。
- 市場目標と売上総利益目標を達成する営業計画を策定する。
- 営業管理部門と現場のMDUチームに、承認済みの戦略と戦術を指導する。
- 年間事業予算の策定に貢献する。
- 営業方針、手順、顧客対応ルール、報酬制度を策定し、実施する。
- 適格な営業担当者および営業支援スタッフの採用を支援する。
- 情報を共有し、現場の営業チームと会社の経営陣をつなぐ。
- 月次および四半期の営業予測を正確に管理する。
- MDUアカウントエグゼクティブの週次会議がSalesforceに記録されるよう徹底する。
- 戦略的な設備構築や市場拡大の機会を特定し、共有する。
- チームが顧客対応ルールとアカウントリストの方針を守り、Salesforceの記録を適切に管理するよう徹底する。
- 既存および新規のMDU物件に関する戦略的機会を評価する。
- 営業戦略や戦術の共有を促す。
- MDU営業の成果を追跡し、評価する。
- アカウントエグゼクティブの実績と主要業績評価指標を確認する。
応募要件
- 電気通信分野の営業チームを率いた実績があり、営業担当者の指導、育成、能力開発、研修を行った経験があること。
- 学士号または同等の実務経験。
- 優れた販売、採用、人間関係構築、ネットワーキングの能力。
- 豊富な顧客関係の経験と、市場での高い評価。
- 経営幹部やC-suiteのリーダーを含む、あらゆる組織階層の人々と意思疎通し、プレゼンテーションを行い、影響を与える能力。
- アクションプランの策定から顧客案件の成約まで、営業プロセス全体を管理した実績。
- 製品やサービスの差別化要素を説明し、競合に対する提供価値を位置付ける能力。
- 配属州で有効かつ制限のない運転免許を持ち、合法的に運転できること。サービスエリア内の各地へ移動するため、自家用の交通手段を用意すること。
- 電気通信営業または法人営業における、5年以上の優れた営業管理経験。
- 専用インターネット接続、ポイントツーポイント接続、ルーティングおよびスイッチングのトポロジー、マネージドソリューション、Wi-Fiの導入とサポート、HPBX技術など、IPソリューションに関する実務知識。
- Microsoft OfficeおよびSalesforceの知識があれば尚可。
- 優れた営業実績があり、人材や大規模または複雑なプロジェクトを監督した経験。
- 有効な運転免許。
- 必要に応じて最大50%の出張に対応できること。
福利厚生
- 医療保険料の80%を会社が負担します。
- 障害保険と生命保険の保険料を会社が負担します。
- 会社拠出分のマッチングがあり、加入直後から権利が確定する401(k)制度。
- サービス提供エリア内でサービスの割引を利用できます。
- 地元に根差した会社で、親しみやすく楽しい職場環境です。
- 競争力のある総合報酬パッケージ。