Metronet היא ספקית תקשורת המתמקדת באינטרנט בפס רחב באמצעות סיבים אופטיים לבתים ולעסקים. שירותיה כוללים גישה לאינטרנט, עבודות בנייה, שירותי סיטונאות למפעילי תקשורת והצעות לשותפי ערוצים, וכן פתרונות קישוריות לנכסים מרובי יחידות. במסגרת שותפות, החברה מספקת גם את שירות האינטרנט הביתי בסיבים של T-Mobile. Metronet משתפת פעולה עם קהילות בתוכניות Gigabit City ומציעה תמיכת לקוחות ושירותי Lifeline. פעילותה משלבת צוותי תקשורת ובנייה בתחום הקישוריות למגורים, לעסקים, למפעילים ולקהילות.
מנהל מכירות לדיור רב־משפחתי
הובלת צמיחת המכירות של מטרונט בתחום הדיור הרב־משפחתי והמכירות הסיטונאיות באמצעות גיבוש אסטרטגיה, פיתוח צוותי מכירות, חיזוק שותפויות עם לקוחות ועסקים והתרחבות לשווקים חדשים.
תיאור
- הגדלת עסקי המכירות של מטרונט בתחום הדיור הרב־משפחתי וקידום הזדמנויות למכירה סיטונאית ולשירותי גישה.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות אסטרטגיות למימוש הזדמנויות חדשות למכירה סיטונאית ולשירותי גישה בתחום הדיור הרב־משפחתי.
- בניית קשרים עסקיים ברמה הארצית, האזורית והמקומית עם מנהלי מכירות ומנהלי לקוחות בתחום הדיור הרב־משפחתי.
- פיקוח על העבודה היומיומית של צוותי המכירות בתחום הדיור הרב־משפחתי.
- הובלת ישיבות צוות שבועיות ודיונים עם לקוחות מרכזיים.
- הכנת דוחות מכירות ופיתוח אסטרטגיות מכירה יעילות יותר.
- קידום מוצרי החברה ושירותיה.
- המלצה על גישות, כלים וטקטיקות שיווק להגדלת ההכנסות והחדירה לשוק בתחום הדיור הרב־משפחתי.
- עבודה עם מנהלים מתחומים שונים לשיפור המוצרים, התהליכים והתמחור ללקוחות.
- שיתוף פעולה עם המחלקה המשפטית של החברה לניסוח תנאים להסכמים מחייבים עם לקוחות.
- עבודה עם צוותי הנדסת מכירות ועיצוב לאימות אומדני עלויות ותשואה על השקעה.
- יצירת שיטות הדרכה ואימון למנהלי מכירות אזוריים ולמנהלי לקוחות בתחום הדיור הרב־משפחתי.
- עדכון מנהלי מכירות ומנהלי לקוחות בתחום הדיור הרב־משפחתי בנוגע לשינויים במדיניות ובתהליכים.
- עבודה עם מנתחי נתונים לשיפור הדיווח האחיד.
- הובלת הכשרות מכירה, מתכנון סמינרים ופיתוח חומרי הדרכה ועד להעברת ההכשרה.
- יצירת תוכניות מכירה להשגת יעדי שוק ויעדי רווח תפעולי גולמי.
- הנחיית הנהלת המכירות וצוותי השטח בתחום הדיור הרב־משפחתי בנוגע לאסטרטגיות ולטקטיקות המאושרות.
- השתתפות בתהליך התקצוב העסקי השנתי.
- קביעת מדיניות מכירות, נהלים, כללי התקשרות ותוכניות תגמול והטמעתם.
- סיוע בגיוס עובדים מתאימים למכירות ולתמיכה במכירות.
- חיבור צוותי המכירות בשטח להנהלה התאגידית באמצעות העברת מידע ביניהם.
- שמירה על תחזיות מכירות חודשיות ורבעוניות מדויקות.
- הבטחת תיעוד הישיבות השבועיות של מנהלי הלקוחות בתחום הדיור הרב־משפחתי ב-Salesforce.
- זיהוי ושיתוף הזדמנויות להקמת תשתיות אסטרטגית ולהתרחבות בשוק.
- הבטחת עמידת הצוותים בכללי ההתקשרות ובמדיניות רשימות החשבונות, ושמירה על רישומי Salesforce.
- הערכת הזדמנויות אסטרטגיות מול נכסי דיור רב־משפחתיים חדשים וקיימים.
- עידוד שיתוף אסטרטגיות וטקטיקות עסקיות למכירות.
- מעקב אחר תוצאות המכירות בתחום הדיור הרב־משפחתי והערכתן.
- בחינת ביצועי מנהלי הלקוחות ומדדי הביצוע המרכזיים.
דרישות
- ניסיון מוכח בהצלחה בהובלת צוותי מכירות בתחום התקשורת, כולל אימון, חניכה, פיתוח והכשרה של אנשי מכירות.
- תואר ראשון או ניסיון מקביל.
- יכולות חזקות במכירות, בגיוס, בבניית קשרים ובנטוורקינג.
- ניסיון נרחב בקשרי לקוחות ומוניטין חזק בשוק.
- יכולת לתקשר, להציג ולהשפיע בכל הרמות הארגוניות, כולל מנהלים בכירים והנהלה בכירה ביותר.
- יכולת מוכחת לנהל את תהליך המכירה מתוכנית פעולה ועד לסגירת עסקה עם לקוח.
- יכולת להסביר את היתרונות הייחודיים של מוצרים ושירותים ולמקם את ההצעות מול המתחרים.
- רישיון נהיגה תקף וללא הגבלות במדינה שהוקצתה, וזכאות חוקית לנהוג; נדרשת תחבורה אישית להגעה למקומות ברחבי אזור השירות.
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח בניהול מכירות בתחום התקשורת או במכירות לארגונים.
- ידע מעשי בפתרונות IP, לרבות גישה ישירה לאינטרנט, קישוריות מנקודה לנקודה, טופולוגיות ניתוב ומיתוג, פתרונות מנוהלים, פריסה ותמיכה ב-Wi-Fi וטכנולוגיות HPBX.
- היכרות עם Microsoft Office ו-Salesforce היא יתרון.
- תוצאות מכירה מוכחות וניסיון בפיקוח על עובדים ועל פרויקטים גדולים או מורכבים.
- רישיון נהיגה תקף.
- נכונות לנסיעות של עד 50% לפי הצורך.
הטבות
- החברה משלמת 80% מדמי הביטוח הרפואי.
- ביטוח אובדן כושר עבודה וביטוח חיים במימון החברה.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה והבשלה מיידית.
- הנחות על שירותים באזורי הכיסוי.
- חברה בבעלות מקומית עם אווירה ידידותית ומהנה.
- חבילת תגמול כוללת תחרותית.