Metronet adalah penyedia telekomunikasi yang berfokus pada layanan broadband serat optik untuk rumah dan bisnis. Layanannya mencakup akses internet, konstruksi, penawaran bagi operator grosir dan mitra kanal, serta solusi konektivitas untuk properti multihunian. Melalui kemitraan, perusahaan ini juga menyediakan T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet bekerja sama dengan masyarakat dalam program Gigabit City serta menawarkan dukungan pelanggan dan layanan Lifeline. Kegiatannya menyatukan tim telekomunikasi dan konstruksi untuk konektivitas rumah, bisnis, operator, dan masyarakat.
Direktur Penjualan MDU
Memimpin pertumbuhan penjualan multifamily dan bulk Metronet melalui strategi, pengembangan tim penjualan, kemitraan pelanggan dan bisnis, serta ekspansi ke pasar baru.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis penjualan MDU Metronet dan mengejar peluang bulk serta akses.
- Menyusun dan melaksanakan rencana strategis untuk meraih peluang bulk dan akses MDU baru.
- Membangun hubungan bisnis nasional, regional, dan lokal dengan para pemimpin penjualan serta eksekutif akun MDU.
- Mengawasi pekerjaan sehari-hari tim penjualan MDU.
- Memimpin rapat tim mingguan dan diskusi dengan klien utama.
- Menyiapkan laporan penjualan dan mengembangkan strategi penjualan yang lebih efektif.
- Mempromosikan produk dan layanan perusahaan.
- Merekomendasikan pendekatan, sarana, dan taktik pemasaran untuk meningkatkan pendapatan MDU dan penetrasi pasar.
- Bekerja sama dengan para pemimpin lintas fungsi untuk meningkatkan produk, proses, dan harga bagi pelanggan.
- Berkolaborasi dengan tim Hukum Korporat untuk menyusun ketentuan perjanjian pelanggan yang mengikat.
- Bermitra dengan tim rekayasa penjualan dan desain untuk memvalidasi perkiraan biaya serta laba atas investasi.
- Menyusun pendekatan pelatihan dan pembinaan bagi Direktur Penjualan Regional dan Eksekutif Akun MDU.
- Memberi tahu para pemimpin penjualan dan Eksekutif Akun MDU tentang perubahan kebijakan dan proses.
- Bekerja sama dengan Analis Data untuk meningkatkan pelaporan yang terstandardisasi.
- Memimpin pelatihan penjualan, mulai dari perencanaan seminar dan pengembangan materi hingga pelaksanaannya.
- Menyusun rencana penjualan untuk memenuhi target pasar dan sasaran laba operasi bruto.
- Mengarahkan Manajemen Penjualan dan tim MDU lapangan mengenai strategi dan taktik yang telah disetujui.
- Berkontribusi dalam proses penyusunan anggaran bisnis tahunan.
- Menetapkan dan menerapkan kebijakan, prosedur, aturan keterlibatan, dan rencana kompensasi penjualan.
- Membantu merekrut staf penjualan dan dukungan penjualan yang memenuhi kualifikasi.
- Menjadi penghubung antara tim penjualan lapangan dan pimpinan korporat dengan berbagi informasi di antara keduanya.
- Menjaga akurasi perkiraan penjualan bulanan dan triwulanan.
- Memastikan rapat mingguan Eksekutif Akun MDU dicatat di Salesforce.
- Mengidentifikasi dan membagikan peluang pembangunan strategis serta ekspansi pasar.
- Memastikan tim mematuhi aturan keterlibatan dan kebijakan daftar akun, serta memelihara catatan di Salesforce.
- Mengevaluasi peluang strategis pada properti MDU baru maupun yang sudah ada.
- Mendorong pertukaran strategi dan taktik penjualan bisnis.
- Memantau dan menilai hasil penjualan MDU.
- Meninjau kinerja Eksekutif Akun dan indikator kinerja utama.
Persyaratan
- Berpengalaman sukses memimpin tim penjualan telekomunikasi, termasuk membina, membimbing, mengembangkan, dan melatih staf penjualan.
- Gelar sarjana atau pengalaman yang setara.
- Kemampuan yang kuat dalam penjualan, perekrutan, membangun hubungan, dan berjejaring.
- Pengalaman luas menjalin hubungan dengan pelanggan dan reputasi yang kuat di pasar.
- Mampu berkomunikasi, melakukan presentasi, dan memengaruhi orang di semua tingkat organisasi, termasuk eksekutif dan pimpinan C-suite.
- Terbukti mampu mengelola proses penjualan dari rencana tindakan hingga kesepakatan pelanggan yang berhasil.
- Mampu menjelaskan keunggulan produk dan layanan serta memosisikan penawaran dibandingkan pesaing.
- Memiliki SIM yang sah dan tanpa pembatasan di negara bagian penugasan serta memenuhi syarat hukum untuk mengemudi; wajib menyediakan transportasi pribadi ke lokasi di seluruh area layanan.
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman sukses dalam manajemen penjualan telekomunikasi atau penjualan perusahaan.
- Memahami solusi IP, termasuk akses internet langsung, konektivitas point-to-point, topologi routing dan switching, solusi terkelola, penerapan dan dukungan Wi-Fi, serta teknologi HPBX.
- Pengetahuan tentang Microsoft Office dan Salesforce diutamakan.
- Memiliki hasil penjualan yang terbukti serta rekam jejak dalam mengawasi orang dan proyek besar atau kompleks.
- Memiliki SIM yang sah.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% bila diperlukan.
Tunjangan
- Perusahaan menanggung 80% premi asuransi kesehatan.
- Asuransi disabilitas dan jiwa ditanggung perusahaan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping perusahaan dan hak kepemilikan langsung.
- Diskon layanan di area cakupan.
- Perusahaan milik lokal dengan suasana yang ramah dan menyenangkan.
- Paket kompensasi total yang kompetitif.