Metronet er en leverandør av telekommunikasjonstjenester med fokus på fiberbredbånd for husholdninger og bedrifter. Tjenestene omfatter internettilgang, byggevirksomhet, grossisttilbud til operatører og kanalpartnere samt tilkoblingsløsninger for eiendommer med flere boliger. Gjennom et partnerskap tilbyr selskapet også T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet samarbeider med lokalsamfunn om Gigabit City-programmer og tilbyr kundestøtte og Lifeline-tjenester. Arbeidet samler telekommunikasjons- og byggeteam om tilkobling for boliger, bedrifter, operatører og lokalsamfunn.
Salgsdirektør for MDU
Driv veksten i Metronets salg til flerboligbygg og bulk ved å forme strategien, utvikle salgsteam, styrke kunde- og forretningsrelasjoner og utvide til nye markeder.
Beskrivelse
- Utvikle Metronets MDU-salgsvirksomhet og følge opp muligheter innen bulk og access.
- Utarbeide og gjennomføre strategiske planer for å gripe nye muligheter innen MDU-bulk og access.
- Bygge nasjonale, regionale og lokale forretningsrelasjoner med salgsledere og MDU-kundeansvarlige.
- Følge opp det daglige arbeidet i MDU-salgsteamene.
- Lede ukentlige teammøter og samtaler med større kunder.
- Utarbeide salgsrapporter og utvikle mer effektive salgsstrategier.
- Markedsføre selskapets produkter og tjenester.
- Anbefale markedsføringstilnærminger, verktøy og taktikker for å øke MDU-inntekter og markedsandel.
- Samarbeide med ledere på tvers av funksjoner for å forbedre produkter, prosesser og priser for kundene.
- Samarbeide med selskapets juridiske avdeling om å utarbeide vilkår for bindende kundeavtaler.
- Samarbeide med salgsteknikk- og designteam for å validere kostnadsestimater og avkastning på investeringer.
- Utarbeide opplegg for opplæring og coaching av regionale salgsdirektører og MDU-kundeansvarlige.
- Informere salgsledere og MDU-kundeansvarlige om endringer i retningslinjer og prosesser.
- Samarbeide med dataanalytikere for å forbedre standardisert rapportering.
- Lede salgsopplæring fra seminarplanlegging og utvikling av materiell til gjennomføring.
- Utarbeide salgsplaner for å nå markedsmål og mål for brutto driftsresultat.
- Veilede salgsledelsen og MDU-team ute i felt om godkjente strategier og taktikker.
- Bidra til den årlige budsjettprosessen.
- Fastsette og innføre salgspolicyer, rutiner, regler for kundeengasjement og kompensasjonsplaner.
- Bidra til å rekruttere kvalifiserte medarbeidere innen salg og salgsstøtte.
- Koble salgsteamene ute i felt med selskapets ledelse ved å dele informasjon mellom dem.
- Vedlikeholde nøyaktige månedlige og kvartalsvise salgsprognoser.
- Sikre at ukentlige møter for MDU-kundeansvarlige blir registrert i Salesforce.
- Identifisere og dele muligheter for strategisk utbygging og markedsutvidelse.
- Sikre at teamene følger regler for kundeengasjement og retningslinjer for kundelister, og vedlikeholder Salesforce-registreringer.
- Vurdere strategiske muligheter hos nye og eksisterende MDU-eiendommer.
- Oppmuntre til deling av forretningsmessige salgsstrategier og taktikker.
- Følge med på og vurdere MDU-salgsresultater.
- Gjennomgå kundeansvarliges prestasjoner og nøkkeltall.
Krav
- Dokumentert erfaring med å lede salgsteam innen telekommunikasjon, inkludert coaching, veiledning, utvikling og opplæring av salgspersonell.
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring.
- Sterke ferdigheter innen salg, rekruttering, relasjonsbygging og nettverksarbeid.
- Omfattende erfaring med kunderelasjoner og et sterkt omdømme i markedet.
- Evne til å kommunisere, presentere og påvirke personer på alle organisatoriske nivåer, inkludert ledere og toppledelse.
- Dokumentert evne til å håndtere salgsprosessen fra handlingsplan til vunnet kundekontrakt.
- Evne til å forklare hva som skiller produkter og tjenester, og posisjonere tilbud opp mot konkurrenter.
- Gyldig, ubegrenset førerkort i den tildelte delstaten og lovlig adgang til å kjøre; egen transport til steder i tjenesteområdet kreves.
- Minst fem års vellykket erfaring med salgsledelse innen telekommunikasjonssalg eller bedriftssalg.
- Praktisk kunnskap om IP-løsninger, inkludert direkte internettilgang, punkt-til-punkt-forbindelse, routing- og switchingtopologier, administrerte løsninger, Wi-Fi-installasjon og support samt HPBX-teknologi.
- Kunnskap om Microsoft Office og Salesforce er en fordel.
- Dokumenterte salgsresultater og erfaring med å lede medarbeidere og store eller komplekse prosjekter.
- Gyldig førerkort.
- Villighet til å reise opptil 50 % ved behov.
Fordeler
- Selskapet betaler 80 % av helseforsikringspremiene.
- Uføreforsikring og livsforsikring betalt av selskapet.
- 401(k)-ordning med innskuddsmatching fra selskapet og umiddelbar opptjening.
- Rabatter på tjenester i dekningsområdene.
- Lokalt eid selskap med en vennlig og hyggelig atmosfære.
- Konkurransedyktig samlet kompensasjonspakke.