Metronet je poskytovateľ telekomunikačných služieb zameraný na optický širokopásmový internet pre domácnosti a firmy. Jeho služby zahŕňajú prístup na internet, výstavbu, ponuky pre veľkoobchodných operátorov a partnerské kanály, ako aj riešenia pripojenia pre viacbytové nehnuteľnosti. Vďaka partnerstvu spoločnosť poskytuje aj T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet spolupracuje s komunitami na programoch Gigabit City a ponúka zákaznícku podporu a služby Lifeline. Jeho činnosť spája telekomunikačné a stavebné tímy pri zabezpečovaní pripojenia pre domácnosti, firmy, operátorov aj komunity.
Riaditeľ predaja pre bytové komplexy
Riadi rast predaja služieb Metronet pre bytové komplexy a hromadné odbery. Formuje stratégiu, rozvíja predajné tímy, posilňuje partnerstvá a vstupuje na nové trhy.
Popis
- Rozvíjať predajné aktivity Metronet pre bytové komplexy a vyhľadávať príležitosti v oblasti hromadných odberov a pripojenia.
- Vytvárať a realizovať strategické plány na získavanie nových príležitostí v oblasti hromadných odberov a pripojenia pre bytové komplexy.
- Budovať obchodné vzťahy na národnej, regionálnej a miestnej úrovni s vedúcimi predaja a správcami zákazníckych účtov pre bytové komplexy.
- Dohliadať na každodennú činnosť predajných tímov pre bytové komplexy.
- Viesť týždenné tímové porady a rokovania s významnými klientmi.
- Pripravovať predajné reporty a rozvíjať účinnejšie predajné stratégie.
- Propagovať produkty a služby spoločnosti.
- Odporúčať marketingové prístupy, nástroje a taktiky na zvýšenie tržieb a podielu na trhu v segmente bytových komplexov.
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi naprieč oddeleniami na zlepšovaní produktov, procesov a cien pre zákazníkov.
- Spolupracovať s právnym oddelením spoločnosti na príprave podmienok záväzných zákazníckych zmlúv.
- Spolupracovať s tímami predajného inžinierstva a projektovania pri overovaní nákladových odhadov a návratnosti investícií.
- Vytvárať prístupy k školeniam a koučingu pre regionálnych riaditeľov predaja a obchodných zástupcov pre bytové komplexy.
- Informovať vedúcich predaja a obchodných zástupcov pre bytové komplexy o zmenách pravidiel a procesov.
- Spolupracovať s dátovými analytikmi na zlepšovaní štandardizovaného reportingu.
- Viesť predajné školenia od plánovania seminárov a prípravy materiálov až po ich realizáciu.
- Vytvárať predajné plány na plnenie trhových cieľov a cieľov hrubého prevádzkového zisku.
- Usmerňovať vedenie predaja a terénne tímy pre bytové komplexy pri uplatňovaní schválených stratégií a taktík.
- Podieľať sa na každoročnom procese tvorby podnikateľského rozpočtu.
- Stanovovať a zavádzať predajné zásady, postupy, pravidlá spolupráce a plány odmeňovania.
- Pomáhať s náborom kvalifikovaných pracovníkov predaja a predajnej podpory.
- Prepájať terénne predajné tímy s vedením spoločnosti zdieľaním informácií medzi nimi.
- Udržiavať presné mesačné a štvrťročné predajné prognózy.
- Zabezpečiť, aby sa týždenné stretnutia obchodných zástupcov pre bytové komplexy zaznamenávali v Salesforce.
- Identifikovať a zdieľať príležitosti na strategickú výstavbu a rozšírenie trhu.
- Zabezpečiť, aby tímy dodržiavali pravidlá spolupráce a zásady práce so zoznamami zákazníckych účtov a udržiavali záznamy v Salesforce.
- Vyhodnocovať strategické príležitosti pri nových aj existujúcich nehnuteľnostiach s bytmi určenými na prenájom.
- Podporovať zdieľanie obchodných predajných stratégií a taktík.
- Sledovať a vyhodnocovať výsledky predaja v segmente bytových komplexov.
- Hodnotiť výkon obchodných zástupcov a kľúčové ukazovatele výkonnosti.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s vedením predajných tímov v telekomunikáciách vrátane koučingu, mentoringu, rozvoja a školenia pracovníkov predaja.
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné pracovné skúsenosti.
- Výborné schopnosti v oblasti predaja, náboru, budovania vzťahov a vytvárania kontaktov.
- Rozsiahle skúsenosti so zákazníckymi vzťahmi a dobré meno na trhu.
- Schopnosť komunikovať, prezentovať a ovplyvňovať ľudí na všetkých organizačných úrovniach vrátane vrcholových manažérov a vedenia spoločností.
- Preukázaná schopnosť riadiť predajný proces od akčného plánu až po uzavretie zákazníckej zmluvy.
- Schopnosť vysvetliť odlišnosti produktov a služieb a predstaviť ponuku v porovnaní s konkurenciou.
- Platný, neobmedzený vodičský preukaz vydaný v pridelenom štáte a oprávnenie viesť vozidlo; potrebná je vlastná doprava na miesta v celej oblasti poskytovania služieb.
- Minimálne päť rokov úspešných skúseností s riadením predaja v telekomunikáciách alebo podnikovom predaji.
- Praktická znalosť IP riešení vrátane priameho prístupu na internet, prepojení bod-bod, topológií smerovania a prepínania, spravovaných riešení, nasadzovania a podpory Wi-Fi a technológií HPBX.
- Znalosť Microsoft Office a Salesforce je výhodou.
- Preukázané predajné výsledky a skúsenosti s dohľadom nad ľuďmi a rozsiahlymi alebo komplexnými projektmi.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota cestovať podľa potreby až do 50 % pracovného času.
Benefity
- Spoločnosť hradí 80 % poistného na zdravotné poistenie.
- Poistenie pre prípad invalidity a životné poistenie hradené spoločnosťou.
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti a okamžitým nadobudnutím nároku na príspevky.
- Zľavy na služby v oblastiach pokrytia.
- Miestna spoločnosť s priateľskou a príjemnou atmosférou.
- Konkurencieschopný balík celkovej odmeny.