Metronet är en telekommunikationsleverantör med fokus på fiberoptiskt bredband för hushåll och företag. Företagets tjänster omfattar internetanslutning, byggverksamhet, grossisttjänster för operatörer och kanalpartner samt anslutningslösningar för flerbostadsfastigheter. Genom ett partnerskap erbjuder företaget även T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet samarbetar med lokalsamhällen kring Gigabit City-program och tillhandahåller kundsupport och Lifeline-tjänster. Verksamheten förenar telekommunikation och byggteam inom uppkoppling för bostäder, företag, operatörer och lokalsamhällen.
Försäljningsdirektör för MDU
Driv Metronets tillväxt inom flerbostadshus och bulkförsäljning genom att forma strategin, utveckla säljteam, stärka kund- och affärsrelationer samt expandera till nya marknader.
Beskrivning
- Väx Metronets MDU-försäljning och ta vara på möjligheter inom bulk och access.
- Skapa och genomför strategiska planer för att fånga nya möjligheter inom MDU-bulk och access.
- Bygg nationella, regionala och lokala affärsrelationer med försäljningschefer och MDU-kundansvariga.
- Övervaka det dagliga arbetet i MDU-säljteam.
- Leda veckovisa teammöten och samtal med större kunder.
- Ta fram försäljningsrapporter och utveckla effektivare försäljningsstrategier.
- Marknadsföra företagets produkter och tjänster.
- Rekommendera marknadsföringsmetoder, verktyg och taktiker för att öka MDU-intäkter och marknadspenetration.
- Samarbeta med ledare från olika funktioner för att förbättra produkter, processer och prissättning för kunder.
- Samarbeta med företagets jurister för att ta fram villkor för bindande kundavtal.
- Arbeta med försäljningsteknik- och designteam för att validera kostnadsberäkningar och avkastning på investeringar.
- Ta fram upplägg för utbildning och coachning av regionala försäljningsdirektörer och MDU-kundansvariga.
- Informera försäljningschefer och MDU-kundansvariga om ändringar i policyer och processer.
- Samarbeta med dataanalytiker för att förbättra standardiserad rapportering.
- Leda försäljningsutbildningar, från seminarieplanering och materialutveckling till genomförande.
- Ta fram försäljningsplaner som uppfyller marknadsmål och mål för bruttooperativ vinst.
- Vägleda försäljningsledningen och MDU-team ute på fältet i godkända strategier och taktiker.
- Bidra till den årliga budgetprocessen.
- Fastställa och införa försäljningspolicyer, rutiner, regler för kundkontakter och ersättningsplaner.
- Bidra till rekryteringen av kvalificerad försäljnings- och försäljningsstödspersonal.
- Koppla samman fältets säljteam med företagsledningen genom att dela information mellan dem.
- Hålla månatliga och kvartalsvisa försäljningsprognoser korrekta.
- Säkerställa att veckomöten för MDU-kundansvariga registreras i Salesforce.
- Identifiera och dela möjligheter till strategisk utbyggnad och marknadsexpansion.
- Säkerställa att teamen följer regler för kundkontakter och policyer för kundlistor samt håller Salesforce-uppgifter uppdaterade.
- Utvärdera strategiska möjligheter hos nya och befintliga MDU-fastigheter.
- Främja delning av affärsinriktade försäljningsstrategier och taktiker.
- Följa upp och bedöma MDU-försäljningens resultat.
- Granska kundansvarigas prestationer och nyckeltal.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda försäljningsteam inom telekom, inklusive att coacha, handleda, utveckla och utbilda säljpersonal.
- Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet.
- God förmåga inom försäljning, rekrytering, relationsbyggande och nätverkande.
- Omfattande erfarenhet av kundrelationer och ett gott anseende på marknaden.
- Förmåga att kommunicera, presentera och påverka personer på alla organisatoriska nivåer, inklusive chefer och företagsledningar.
- Dokumenterad förmåga att hantera hela försäljningsprocessen, från handlingsplan till vunnen kundaffär.
- Förmåga att förklara vad som särskiljer produkter och tjänster samt positionera erbjudanden gentemot konkurrenter.
- Giltigt, obegränsat körkort i den tilldelade delstaten och laglig rätt att köra; egen transport till platser inom serviceområdet krävs.
- Minst fem års framgångsrik erfarenhet av försäljningsledning inom telekomförsäljning eller företagsförsäljning.
- Arbetskunskap om IP-lösningar, inklusive direkt internetåtkomst, punkt-till-punkt-anslutning, routing- och switchingtopologier, hanterade lösningar, Wi-Fi-installation och support samt HPBX-teknik.
- Kunskaper i Microsoft Office och Salesforce är meriterande.
- Dokumenterade försäljningsresultat och erfarenhet av att leda personal och stora eller komplexa projekt.
- Giltigt körkort.
- Villighet att resa upp till 50 % vid behov.
Förmåner
- Företaget betalar 80 % av sjukförsäkringspremierna.
- Företagsbetald sjuk- och livförsäkring.
- 401(k)-plan med matchning från företaget och omedelbar intjäning.
- Rabatter på tjänster inom täckningsområdena.
- Lokalt ägt företag med en vänlig och trivsam arbetsmiljö.
- Konkurrenskraftigt totalersättningspaket.