Metronet — телекоммуникационный провайдер, специализирующийся на оптоволоконном широкополосном доступе в интернет для домов и предприятий. Компания предоставляет услуги доступа в интернет, строительства сетей, оптовых решений для операторов связи и партнеров по каналам продаж, а также решения для многоквартирных и многофункциональных объектов. В рамках партнерства Metronet также предоставляет домашний интернет T-Mobile Fiber. Компания сотрудничает с местными сообществами в программах Gigabit City и предлагает клиентскую поддержку и услуги Lifeline. Ее деятельность объединяет команды специалистов по телекоммуникациям и строительству, работающие над подключением жилых домов, предприятий, операторов связи и местных сообществ.
Директор по продажам MDU
Руководите ростом продаж Metronet в сегменте многоквартирных объектов и оптовых подключений: формируйте стратегию, развивайте команды продаж, укрепляйте отношения с клиентами и партнёрами и осваивайте новые рынки.
Описание
- Развивайте продажи Metronet в сегменте MDU и привлекайте оптовые заказы и возможности подключения.
- Создавайте и реализуйте стратегические планы по привлечению новых оптовых заказов и возможностей подключения для MDU.
- Выстраивайте деловые отношения на национальном, региональном и местном уровнях с руководителями продаж и менеджерами по работе с клиентами MDU.
- Руководите повседневной работой команд продаж MDU.
- Проводите еженедельные командные встречи и переговоры с крупными клиентами.
- Готовьте отчёты о продажах и разрабатывайте более эффективные стратегии.
- Продвигайте продукты и услуги компании.
- Рекомендуйте маркетинговые подходы, инструменты и тактики для роста выручки в сегменте MDU и расширения присутствия на рынке.
- Работайте с руководителями разных подразделений над улучшением продуктов, процессов и цен для клиентов.
- Сотрудничайте с юридическим отделом компании при подготовке условий обязательных клиентских соглашений.
- Взаимодействуйте с командами по инженерному обеспечению продаж и проектированию, проверяя сметы и окупаемость инвестиций.
- Разрабатывайте подходы к обучению и наставничеству региональных директоров по продажам и менеджеров по работе с клиентами MDU.
- Информируйте руководителей продаж и менеджеров по работе с клиентами MDU об изменениях политик и процессов.
- Работайте с аналитиками данных над улучшением стандартизированной отчётности.
- Организуйте обучение продажам: от планирования семинаров и подготовки материалов до проведения занятий.
- Составляйте планы продаж для достижения рыночных показателей и целей по валовой операционной прибыли.
- Консультируйте руководство отдела продаж и полевые команды MDU по утверждённым стратегиям и тактикам.
- Участвуйте в ежегодном процессе планирования бюджета компании.
- Разрабатывайте и внедряйте политики и процедуры продаж, правила взаимодействия и планы вознаграждения.
- Помогайте привлекать квалифицированных сотрудников отдела продаж и специалистов по поддержке продаж.
- Связывайте полевые команды продаж с руководством компании, обеспечивая обмен информацией.
- Поддерживайте точность ежемесячных и ежеквартальных прогнозов продаж.
- Следите за тем, чтобы еженедельные встречи менеджеров по работе с клиентами MDU фиксировались в Salesforce.
- Выявляйте возможности для стратегического строительства и расширения рынка и делитесь ими.
- Следите за соблюдением командами правил взаимодействия и политик по спискам клиентов, а также за актуальностью записей в Salesforce.
- Оценивайте стратегические возможности в новых и существующих объектах MDU.
- Поощряйте обмен стратегиями и тактиками деловых продаж.
- Отслеживайте и оценивайте результаты продаж в сегменте MDU.
- Оценивайте работу менеджеров по работе с клиентами и ключевые показатели эффективности.
Требования
- Успешный опыт руководства командами продаж в телекоммуникационной отрасли, включая наставничество, развитие и обучение сотрудников.
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
- Развитые навыки продаж, подбора персонала, выстраивания отношений и деловых контактов.
- Обширный опыт взаимодействия с клиентами и прочная репутация на рынке.
- Умение общаться, проводить презентации и влиять на людей на всех уровнях организации, включая руководителей высшего звена.
- Подтверждённое умение вести процесс продаж от плана действий до заключения сделки с клиентом.
- Умение объяснять отличия продуктов и услуг и позиционировать предложения относительно конкурентов.
- Действующее водительское удостоверение без ограничений, выданное в штате назначения, и законное право управлять автомобилем; необходимо иметь личный транспорт для поездок по зоне обслуживания.
- Не менее пяти лет успешного опыта управления продажами в телекоммуникационной отрасли или корпоративном сегменте.
- Практические знания IP-решений, включая прямой доступ в интернет, соединения «точка-точка», топологии маршрутизации и коммутации, управляемые решения, развёртывание и поддержку Wi-Fi, а также технологии HPBX.
- Знание Microsoft Office и Salesforce будет преимуществом.
- Подтверждённые результаты продаж и опыт руководства сотрудниками, а также крупными или сложными проектами.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность при необходимости ездить в командировки до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Компания оплачивает 80% страховых взносов за медицинское страхование.
- Страхование от потери трудоспособности и страхование жизни за счёт компании.
- План 401(k) с взносами работодателя и немедленным переходом прав на них.
- Скидки на услуги в зонах покрытия.
- Компания с местным управлением, дружелюбная и приятная рабочая атмосфера.
- Конкурентоспособный совокупный пакет вознаграждения.