Metronet is een telecomaanbieder die zich richt op glasvezelbreedband voor huishoudens en bedrijven. Het aanbod omvat internettoegang, bouwwerkzaamheden, groothandelsdiensten voor telecomaanbieders en kanaalpartners, en connectiviteitsoplossingen voor woongebouwen met meerdere woningen. Via een partnerschap biedt het bedrijf ook T-Mobile Fiber Home Internet aan. Metronet werkt samen met gemeenten aan Gigabit City-programma’s en biedt klantenondersteuning en Lifeline-diensten. Het werk brengt telecom- en bouwteams samen voor connectiviteit voor huishoudens, bedrijven, aanbieders en gemeenschappen.
Directeur MDU-verkoop
Geef leiding aan de groei van Metronets verkoop aan meergezinswoningen en via bulkcontracten. Bepaal de strategie, ontwikkel verkoopteams en partnerschappen en breid uit naar nieuwe markten.
Beschrijving
- Laat de MDU-verkoop van Metronet groeien en benut kansen voor bulkcontracten en toegang.
- Ontwikkel en voer strategische plannen uit om nieuwe kansen voor MDU-bulkcontracten en toegang te benutten.
- Bouw nationale, regionale en lokale zakelijke relaties op met verkoopmanagers en MDU-accountmanagers.
- Houd toezicht op het dagelijkse werk van de MDU-verkoopteams.
- Leid wekelijkse teamvergaderingen en gesprekken met grote klanten.
- Stel verkooprapporten op en ontwikkel effectievere verkoopstrategieën.
- Promoot de producten en diensten van het bedrijf.
- Doe aanbevelingen voor marketingbenaderingen, hulpmiddelen en tactieken om de MDU-omzet en marktpenetratie te vergroten.
- Werk samen met leidinggevenden uit verschillende bedrijfsonderdelen om producten, processen en prijzen voor klanten te verbeteren.
- Werk samen met de juridische afdeling van het bedrijf aan voorwaarden voor bindende klantovereenkomsten.
- Werk samen met teams voor sales engineering en ontwerp om kostenschattingen en rendement op investering te toetsen.
- Ontwikkel trainingen en coaching voor regionale verkoopdirecteuren en MDU-accountmanagers.
- Informeer verkoopmanagers en MDU-accountmanagers over wijzigingen in beleid en processen.
- Werk samen met data-analisten om gestandaardiseerde rapportages te verbeteren.
- Leid verkooptrainingen, van seminarplanning en materiaalontwikkeling tot de uitvoering.
- Stel verkoopplannen op om marktstreefcijfers en doelen voor de brutobedrijfswinst te halen.
- Begeleid het verkoopmanagement en de MDU-teams in het veld bij goedgekeurde strategieën en tactieken.
- Draag bij aan het jaarlijkse budgetteringsproces van het bedrijf.
- Stel verkoopbeleid, procedures, samenwerkingsregels en beloningsplannen vast en voer deze in.
- Help gekwalificeerd verkoop- en verkoopondersteunend personeel te werven.
- Verbind verkoopteams in het veld met de bedrijfsleiding door informatie tussen hen te delen.
- Houd nauwkeurige maandelijkse en kwartaalprognoses voor de verkoop bij.
- Zorg ervoor dat wekelijkse vergaderingen van MDU-accountmanagers in Salesforce worden vastgelegd.
- Identificeer en deel kansen voor strategische netwerkaanleg en marktuitbreiding.
- Zorg ervoor dat teams de samenwerkingsregels en het beleid voor accountlijsten volgen en Salesforce-gegevens bijhouden.
- Beoordeel strategische kansen bij nieuwe en bestaande MDU-panden.
- Stimuleer het delen van verkoopstrategieën en -tactieken.
- Volg en beoordeel de MDU-verkoopresultaten.
- Beoordeel de prestaties en belangrijkste prestatie-indicatoren van accountmanagers.
Vereisten
- Aantoonbare succesvolle ervaring met het leidinggeven aan verkoopteams in de telecommunicatie, waaronder het coachen, begeleiden, ontwikkelen en trainen van verkoopmedewerkers.
- Bachelordiploma of gelijkwaardige ervaring.
- Sterke vaardigheden in verkoop, werving, relatieopbouw en netwerken.
- Ruime ervaring met klantrelaties en een sterke reputatie in de markt.
- Vermogen om te communiceren, presenteren en invloed uit te oefenen op alle organisatieniveaus, waaronder directieleden en bestuurders.
- Aantoonbaar vermogen om het verkoopproces te beheren, van actieplan tot een gewonnen klantdeal.
- Vermogen om onderscheidende kenmerken van producten en diensten uit te leggen en het aanbod ten opzichte van concurrenten te positioneren.
- Geldig, onbeperkt rijbewijs in de toegewezen staat en wettelijk bevoegd om te rijden; eigen vervoer is vereist voor locaties in het hele servicegebied.
- Minimaal vijf jaar succesvolle ervaring in verkoopmanagement binnen de telecommunicatie of zakelijke verkoop.
- Praktische kennis van IP-oplossingen, waaronder directe internettoegang, point-to-pointverbindingen, routerings- en switchingtopologieën, beheerde oplossingen, wifi-implementatie en -ondersteuning en HPBX-technologieën.
- Kennis van Microsoft Office en Salesforce heeft de voorkeur.
- Aantoonbare verkoopresultaten en ervaring met het aansturen van mensen en grote of complexe projecten.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid om zo nodig tot 50% te reizen.
Voordelen
- Het bedrijf betaalt 80% van de medische verzekeringspremies.
- Door het bedrijf betaalde arbeidsongeschiktheids- en levensverzekering.
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage en directe vesting.
- Kortingen op diensten in de servicegebieden.
- Lokaal eigendom met een vriendelijke en leuke werksfeer.
- Competitief totaalbeloningspakket.