Metronet
Metronet
Metronet ارائه‌دهندهٔ خدمات مخابراتی است و بر اینترنت پهن‌باند فیبر نوری برای خانه‌ها و کسب‌وکارها تمرکز دارد. خدمات آن شامل دسترسی به اینترنت، ساخت‌وساز، خدمات عمده‌فروشی برای اپراتورها و شرکای کانال، و راهکارهای اتصال برای ساختمان‌های چندواحدی است. این شرکت از طریق یک مشارکت، اینترنت خانگی فیبر T-Mobile را نیز ارائه می‌دهد. Metronet در برنامه‌های Gigabit City با جوامع محلی همکاری می‌کند و خدمات پشتیبانی مشتریان و Lifeline را ارائه می‌دهد. فعالیت‌های آن تیم‌های مخابراتی و ساخت‌وساز را برای تأمین اتصال در حوزه‌های مسکونی، تجاری، اپراتوری و اجتماعی گرد هم می‌آورد.

مدیر فروش ام‌دی‌یو

با تدوین راهبرد، توسعه تیم‌های فروش، تقویت مشارکت با مشتریان و کسب‌وکارها و گسترش به بازارهای تازه، رشد فروش چندواحدی و عمده Metronet را هدایت کنید.

توضیحات

  • کسب‌وکار فروش ام‌دی‌یو Metronet را گسترش دهید و فرصت‌های فروش عمده و دسترسی را دنبال کنید.
  • برای به‌دست‌آوردن فرصت‌های تازه فروش عمده و دسترسی ام‌دی‌یو، برنامه‌های راهبردی تدوین و اجرا کنید.
  • با رهبران فروش و مدیران حساب ام‌دی‌یو، روابط کسب‌وکاری ملی، منطقه‌ای و محلی برقرار کنید.
  • بر کار روزانه تیم‌های فروش ام‌دی‌یو نظارت کنید.
  • جلسه‌های هفتگی تیم و گفت‌وگو با مشتریان بزرگ را هدایت کنید.
  • گزارش‌های فروش آماده کنید و راهبردهای مؤثرتری برای فروش توسعه دهید.
  • محصولات و خدمات شرکت را ترویج کنید.
  • برای افزایش درآمد ام‌دی‌یو و نفوذ در بازار، رویکردها، ابزارها و تاکتیک‌های بازاریابی پیشنهاد دهید.
  • برای بهبود محصولات، فرایندها و قیمت‌گذاری برای مشتریان، با رهبران واحدهای مختلف همکاری کنید.
  • برای تدوین شرایط قراردادهای الزام‌آور مشتریان با واحد حقوقی شرکت همکاری کنید.
  • برای تأیید برآورد هزینه و بازده سرمایه‌گذاری، با تیم‌های مهندسی فروش و طراحی همکاری کنید.
  • روش‌های آموزش و مربی‌گری برای مدیران فروش منطقه‌ای و مدیران حساب ام‌دی‌یو تدوین کنید.
  • رهبران فروش و مدیران حساب ام‌دی‌یو را از تغییرات خط‌مشی و فرایندها آگاه کنید.
  • برای بهبود گزارش‌دهی استاندارد با تحلیلگران داده همکاری کنید.
  • از برنامه‌ریزی سمینار و تهیه محتوا تا برگزاری آموزش، هدایت آموزش فروش را بر عهده بگیرید.
  • برای دستیابی به اهداف بازار و سود عملیاتی ناخالص، برنامه‌های فروش تدوین کنید.
  • مدیریت فروش و تیم‌های میدانی ام‌دی‌یو را درباره راهبردها و تاکتیک‌های تأییدشده راهنمایی کنید.
  • در فرایند سالانه بودجه‌بندی کسب‌وکار مشارکت کنید.
  • خط‌مشی‌ها و رویه‌های فروش، قواعد تعامل و برنامه‌های جبران خدمات را تدوین و اجرا کنید.
  • در استخدام کارکنان واجد شرایط فروش و پشتیبانی فروش کمک کنید.
  • با به‌اشتراک‌گذاری اطلاعات میان تیم‌های فروش میدانی و مدیران شرکت، ارتباط آن‌ها را برقرار کنید.
  • پیش‌بینی‌های ماهانه و فصلی فروش را دقیق نگه دارید.
  • اطمینان دهید جلسه‌های هفتگی مدیران حساب ام‌دی‌یو در Salesforce ثبت می‌شوند.
  • فرصت‌های ساخت‌وساز راهبردی و گسترش بازار را شناسایی و به‌اشتراک بگذارید.
  • اطمینان دهید تیم‌ها از قواعد تعامل و خط‌مشی فهرست حساب‌ها پیروی می‌کنند و سوابق Salesforce را نگه می‌دارند.
  • فرصت‌های راهبردی را در املاک ام‌دی‌یو جدید و موجود ارزیابی کنید.
  • به تبادل راهبردها و تاکتیک‌های فروش کسب‌وکار تشویق کنید.
  • نتایج فروش ام‌دی‌یو را پیگیری و ارزیابی کنید.
  • عملکرد مدیران حساب و شاخص‌های کلیدی عملکرد را بررسی کنید.

شرایط لازم

  • تجربه موفق در رهبری تیم‌های فروش مخابرات، شامل مربی‌گری، راهنمایی، توسعه و آموزش کارکنان فروش.
  • مدرک کارشناسی یا تجربه معادل.
  • توانایی‌های قوی در فروش، استخدام، ایجاد رابطه و شبکه‌سازی.
  • تجربه گسترده در ارتباط با مشتریان و اعتبار قوی در بازار.
  • توانایی ارتباط، ارائه و اثرگذاری بر افراد در همه سطوح سازمان، از جمله مدیران ارشد و اعضای عالی‌ترین سطوح اجرایی.
  • توانایی اثبات‌شده در مدیریت فرایند فروش از برنامه اقدام تا نهایی‌کردن معامله با مشتری.
  • توانایی توضیح ویژگی‌های متمایز محصولات و خدمات و جایگاه‌سازی پیشنهادها در برابر رقبا.
  • گواهینامه رانندگی معتبر و بدون محدودیت در ایالت تعیین‌شده و صلاحیت قانونی رانندگی؛ باید وسیله نقلیه شخصی برای رفت‌وآمد به نقاط مختلف محدوده خدمات فراهم کنید.
  • دست‌کم پنج سال تجربه موفق مدیریت فروش در فروش مخابرات یا فروش سازمانی.
  • دانش کاری راهکارهای IP، شامل دسترسی مستقیم به اینترنت، اتصال نقطه‌به‌نقطه، توپولوژی‌های مسیریابی و سوئیچینگ، راهکارهای مدیریت‌شده، استقرار و پشتیبانی وای‌فای و فناوری‌های HPBX.
  • آشنایی با Microsoft Office و Salesforce امتیاز محسوب می‌شود.
  • نتایج اثبات‌شده در فروش و سابقه سرپرستی افراد و پروژه‌های بزرگ یا پیچیده.
  • گواهینامه رانندگی معتبر.
  • آمادگی برای سفر تا ۵۰٪ در صورت نیاز.

مزایا

  • شرکت ۸۰٪ حق‌بیمه درمانی را پرداخت می‌کند.
  • بیمه ازکارافتادگی و عمر با پرداخت شرکت.
  • طرح 401(k) با مشارکت همسان شرکت و واگذاری فوری سهم.
  • تخفیف خدمات در مناطق تحت پوشش.
  • شرکتی با مالکیت محلی و محیطی دوستانه و شاد.
  • بسته جبران خدمات کلی رقابتی.