
Metronet ارائهدهندهٔ خدمات مخابراتی است و بر اینترنت پهنباند فیبر نوری برای خانهها و کسبوکارها تمرکز دارد. خدمات آن شامل دسترسی به اینترنت، ساختوساز، خدمات عمدهفروشی برای اپراتورها و شرکای کانال، و راهکارهای اتصال برای ساختمانهای چندواحدی است. این شرکت از طریق یک مشارکت، اینترنت خانگی فیبر T-Mobile را نیز ارائه میدهد. Metronet در برنامههای Gigabit City با جوامع محلی همکاری میکند و خدمات پشتیبانی مشتریان و Lifeline را ارائه میدهد. فعالیتهای آن تیمهای مخابراتی و ساختوساز را برای تأمین اتصال در حوزههای مسکونی، تجاری، اپراتوری و اجتماعی گرد هم میآورد.
مدیر فروش امدییو
با تدوین راهبرد، توسعه تیمهای فروش، تقویت مشارکت با مشتریان و کسبوکارها و گسترش به بازارهای تازه، رشد فروش چندواحدی و عمده Metronet را هدایت کنید.
توضیحات
- کسبوکار فروش امدییو Metronet را گسترش دهید و فرصتهای فروش عمده و دسترسی را دنبال کنید.
- برای بهدستآوردن فرصتهای تازه فروش عمده و دسترسی امدییو، برنامههای راهبردی تدوین و اجرا کنید.
- با رهبران فروش و مدیران حساب امدییو، روابط کسبوکاری ملی، منطقهای و محلی برقرار کنید.
- بر کار روزانه تیمهای فروش امدییو نظارت کنید.
- جلسههای هفتگی تیم و گفتوگو با مشتریان بزرگ را هدایت کنید.
- گزارشهای فروش آماده کنید و راهبردهای مؤثرتری برای فروش توسعه دهید.
- محصولات و خدمات شرکت را ترویج کنید.
- برای افزایش درآمد امدییو و نفوذ در بازار، رویکردها، ابزارها و تاکتیکهای بازاریابی پیشنهاد دهید.
- برای بهبود محصولات، فرایندها و قیمتگذاری برای مشتریان، با رهبران واحدهای مختلف همکاری کنید.
- برای تدوین شرایط قراردادهای الزامآور مشتریان با واحد حقوقی شرکت همکاری کنید.
- برای تأیید برآورد هزینه و بازده سرمایهگذاری، با تیمهای مهندسی فروش و طراحی همکاری کنید.
- روشهای آموزش و مربیگری برای مدیران فروش منطقهای و مدیران حساب امدییو تدوین کنید.
- رهبران فروش و مدیران حساب امدییو را از تغییرات خطمشی و فرایندها آگاه کنید.
- برای بهبود گزارشدهی استاندارد با تحلیلگران داده همکاری کنید.
- از برنامهریزی سمینار و تهیه محتوا تا برگزاری آموزش، هدایت آموزش فروش را بر عهده بگیرید.
- برای دستیابی به اهداف بازار و سود عملیاتی ناخالص، برنامههای فروش تدوین کنید.
- مدیریت فروش و تیمهای میدانی امدییو را درباره راهبردها و تاکتیکهای تأییدشده راهنمایی کنید.
- در فرایند سالانه بودجهبندی کسبوکار مشارکت کنید.
- خطمشیها و رویههای فروش، قواعد تعامل و برنامههای جبران خدمات را تدوین و اجرا کنید.
- در استخدام کارکنان واجد شرایط فروش و پشتیبانی فروش کمک کنید.
- با بهاشتراکگذاری اطلاعات میان تیمهای فروش میدانی و مدیران شرکت، ارتباط آنها را برقرار کنید.
- پیشبینیهای ماهانه و فصلی فروش را دقیق نگه دارید.
- اطمینان دهید جلسههای هفتگی مدیران حساب امدییو در Salesforce ثبت میشوند.
- فرصتهای ساختوساز راهبردی و گسترش بازار را شناسایی و بهاشتراک بگذارید.
- اطمینان دهید تیمها از قواعد تعامل و خطمشی فهرست حسابها پیروی میکنند و سوابق Salesforce را نگه میدارند.
- فرصتهای راهبردی را در املاک امدییو جدید و موجود ارزیابی کنید.
- به تبادل راهبردها و تاکتیکهای فروش کسبوکار تشویق کنید.
- نتایج فروش امدییو را پیگیری و ارزیابی کنید.
- عملکرد مدیران حساب و شاخصهای کلیدی عملکرد را بررسی کنید.
شرایط لازم
- تجربه موفق در رهبری تیمهای فروش مخابرات، شامل مربیگری، راهنمایی، توسعه و آموزش کارکنان فروش.
- مدرک کارشناسی یا تجربه معادل.
- تواناییهای قوی در فروش، استخدام، ایجاد رابطه و شبکهسازی.
- تجربه گسترده در ارتباط با مشتریان و اعتبار قوی در بازار.
- توانایی ارتباط، ارائه و اثرگذاری بر افراد در همه سطوح سازمان، از جمله مدیران ارشد و اعضای عالیترین سطوح اجرایی.
- توانایی اثباتشده در مدیریت فرایند فروش از برنامه اقدام تا نهاییکردن معامله با مشتری.
- توانایی توضیح ویژگیهای متمایز محصولات و خدمات و جایگاهسازی پیشنهادها در برابر رقبا.
- گواهینامه رانندگی معتبر و بدون محدودیت در ایالت تعیینشده و صلاحیت قانونی رانندگی؛ باید وسیله نقلیه شخصی برای رفتوآمد به نقاط مختلف محدوده خدمات فراهم کنید.
- دستکم پنج سال تجربه موفق مدیریت فروش در فروش مخابرات یا فروش سازمانی.
- دانش کاری راهکارهای IP، شامل دسترسی مستقیم به اینترنت، اتصال نقطهبهنقطه، توپولوژیهای مسیریابی و سوئیچینگ، راهکارهای مدیریتشده، استقرار و پشتیبانی وایفای و فناوریهای HPBX.
- آشنایی با Microsoft Office و Salesforce امتیاز محسوب میشود.
- نتایج اثباتشده در فروش و سابقه سرپرستی افراد و پروژههای بزرگ یا پیچیده.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- آمادگی برای سفر تا ۵۰٪ در صورت نیاز.
مزایا
- شرکت ۸۰٪ حقبیمه درمانی را پرداخت میکند.
- بیمه ازکارافتادگی و عمر با پرداخت شرکت.
- طرح 401(k) با مشارکت همسان شرکت و واگذاری فوری سهم.
- تخفیف خدمات در مناطق تحت پوشش.
- شرکتی با مالکیت محلی و محیطی دوستانه و شاد.
- بسته جبران خدمات کلی رقابتی.