Metronet은 가정과 기업을 위한 광섬유 광대역 서비스에 주력하는 통신 서비스 제공업체입니다. 인터넷 접속, 구축, 도매 통신사업자 및 채널 파트너 서비스, 다세대 주택을 위한 연결 솔루션을 제공합니다. 또한 제휴를 통해 T-Mobile Fiber Home Internet도 제공합니다. 지역사회와 협력해 Gigabit City 프로그램을 운영하며 고객 지원과 Lifeline 서비스도 제공합니다. 주거, 기업, 통신사업자, 지역사회의 연결을 위해 통신 및 건설 팀이 협력합니다.
MDU 영업 이사
다가구 주택 및 일괄 영업 전략을 세우고 팀을 이끌어 사업을 확대합니다. 고객 및 파트너십을 강화하고 새로운 시장을 개척합니다.
설명
- Metronet의 MDU 영업 사업을 확대하고 일괄 판매 및 접속 기회를 발굴합니다.
- 새로운 MDU 일괄 판매 및 접속 기회를 확보하기 위한 전략 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업 책임자 및 MDU 고객 담당 임원과 전국, 지역 및 현지 사업 관계를 구축합니다.
- MDU 영업팀의 일상 업무를 감독합니다.
- 주간 팀 회의를 주도하고 주요 고객과 논의합니다.
- 영업 보고서를 작성하고 더 효과적인 영업 전략을 개발합니다.
- 회사의 제품과 서비스를 홍보합니다.
- MDU 매출과 시장 침투율을 높이기 위한 마케팅 방식, 도구 및 전술을 제안합니다.
- 부서 간 책임자와 협력해 제품, 프로세스 및 고객 가격을 개선합니다.
- 기업 법무팀과 협력해 구속력 있는 고객 계약 조항을 작성합니다.
- 영업 엔지니어링 및 설계팀과 협력해 비용 견적과 투자 수익률을 검증합니다.
- 지역 영업 이사 및 MDU 고객 담당 임원을 위한 교육 및 코칭 방안을 마련합니다.
- 영업 책임자와 MDU 고객 담당 임원에게 정책 및 프로세스 변경 사항을 알립니다.
- 데이터 분석가와 협력해 표준화된 보고를 개선합니다.
- 세미나 기획과 자료 개발부터 교육 진행까지 영업 교육을 주도합니다.
- 시장 목표와 영업이익 목표를 달성하기 위한 영업 계획을 수립합니다.
- 영업 관리 조직과 현장 MDU 팀이 승인된 전략과 전술을 실행하도록 지도합니다.
- 연간 사업 예산 수립에 기여합니다.
- 영업 정책, 절차, 고객 접촉 규칙 및 보상 계획을 수립하고 시행합니다.
- 자격을 갖춘 영업 및 영업 지원 인력의 채용을 지원합니다.
- 정보를 공유해 현장 영업팀과 회사 경영진을 연결합니다.
- 월간 및 분기별 영업 예측을 정확하게 관리합니다.
- 주간 MDU 고객 담당 임원 회의가 Salesforce에 기록되도록 합니다.
- 전략적 구축 및 시장 확장 기회를 파악하고 공유합니다.
- 팀이 고객 접촉 규칙과 계정 목록 정책을 준수하고 Salesforce 기록을 관리하도록 합니다.
- 기존 및 신규 MDU 부동산 관련 전략적 기회를 평가합니다.
- 영업 전략과 전술을 공유하도록 장려합니다.
- MDU 영업 성과를 추적하고 평가합니다.
- 고객 담당 임원의 성과와 핵심 성과 지표를 검토합니다.
지원 자격
- 통신 영업팀을 성공적으로 이끈 경험이 있으며 영업 직원의 코칭, 멘토링, 육성 및 교육 경험이 있어야 합니다.
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 영업, 채용, 관계 구축 및 네트워킹 역량이 있어야 합니다.
- 고객 관계 경험이 풍부하고 시장에서 좋은 평판을 갖추어야 합니다.
- 임원 및 C-suite 리더를 포함한 모든 조직 수준의 사람들과 소통하고 발표하며 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 실행 계획 수립부터 고객 계약 성사까지 영업 프로세스 전반을 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 제품 및 서비스의 차별점을 설명하고 경쟁 제품과 비교해 자사의 제공 가치를 포지셔닝할 수 있어야 합니다.
- 배정된 주에서 유효하고 제한이 없는 운전면허를 소지하고 합법적으로 운전할 수 있어야 합니다. 서비스 지역 내 여러 장소로 이동하기 위해 개인 교통수단을 제공해야 합니다.
- 통신 영업 또는 기업 영업 분야에서 5년 이상의 성공적인 영업 관리 경험이 있어야 합니다.
- 전용 인터넷 액세스, 지점 간 연결, 라우팅 및 스위칭 토폴로지, 관리형 솔루션, Wi-Fi 구축 및 지원, HPBX 기술을 포함한 IP 솔루션에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- Microsoft Office 및 Salesforce 지식 보유자를 우대합니다.
- 뛰어난 영업 실적과 인력 및 대규모 또는 복잡한 프로젝트를 감독한 경험이 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허가 있어야 합니다.
- 필요에 따라 최대 50%까지 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료보험료의 80%를 회사가 부담합니다.
- 장애 보험 및 생명 보험을 회사가 부담합니다.
- 회사 매칭 및 즉시 권리 확정이 적용되는 401(k) 플랜을 제공합니다.
- 서비스 제공 지역에서 서비스 할인을 제공합니다.
- 현지 소유 기업으로 친근하고 즐거운 분위기를 갖추고 있습니다.
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지를 제공합니다.