Metronet es un proveedor de telecomunicaciones especializado en banda ancha por fibra óptica para hogares y empresas. Sus servicios incluyen acceso a internet, construcción, ofertas mayoristas para operadores y socios de canal, y soluciones de conectividad para edificios residenciales. A través de una alianza, la empresa también ofrece T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet colabora con las comunidades en programas Gigabit City y ofrece atención al cliente y servicios Lifeline. Su actividad reúne equipos de telecomunicaciones y construcción para ofrecer conectividad residencial, empresarial, para operadores y comunitaria.
Director de ventas de MDU
Lidera el crecimiento de las ventas multifamiliares y por volumen de Metronet mediante la definición de estrategias, el desarrollo de equipos de ventas y el fortalecimiento de alianzas con clientes y empresas. Impulsa la expansión hacia nuevos mercados.
Descripción
- Impulsar el negocio de ventas de MDU de Metronet y buscar oportunidades de ventas por volumen y de acceso.
- Crear y ejecutar planes estratégicos para captar nuevas oportunidades de ventas por volumen y de acceso en MDU.
- Establecer relaciones comerciales nacionales, regionales y locales con responsables de ventas y ejecutivos de cuentas de MDU.
- Supervisar el trabajo diario de los equipos de ventas de MDU.
- Dirigir reuniones semanales del equipo y conversaciones con clientes importantes.
- Preparar informes de ventas y desarrollar estrategias de venta más eficaces.
- Promocionar los productos y servicios de la empresa.
- Recomendar enfoques, herramientas y tácticas de marketing para aumentar los ingresos de MDU y la penetración en el mercado.
- Colaborar con responsables de distintas áreas para mejorar los productos, procesos y precios para los clientes.
- Colaborar con el departamento jurídico corporativo en la redacción de las condiciones de acuerdos vinculantes con clientes.
- Trabajar con los equipos de ingeniería de ventas y diseño para validar las estimaciones de costos y el retorno de la inversión.
- Crear métodos de formación y asesoramiento para directores regionales de ventas y ejecutivos de cuentas de MDU.
- Informar a los responsables de ventas y a los ejecutivos de cuentas de MDU sobre los cambios en las políticas y los procesos.
- Colaborar con analistas de datos para mejorar los informes estandarizados.
- Dirigir la formación en ventas, desde la planificación de seminarios y la elaboración de materiales hasta su impartición.
- Crear planes de ventas para alcanzar los objetivos de mercado y las metas de beneficio operativo bruto.
- Orientar a la dirección de ventas y a los equipos de campo de MDU sobre las estrategias y tácticas aprobadas.
- Contribuir al proceso anual de elaboración del presupuesto empresarial.
- Establecer e implementar políticas, procedimientos, reglas de interacción y planes de compensación de ventas.
- Ayudar a contratar personal cualificado para ventas y soporte de ventas.
- Conectar a los equipos de ventas de campo con la dirección corporativa compartiendo información entre ambas partes.
- Mantener previsiones de ventas mensuales y trimestrales precisas.
- Asegurarse de que las reuniones semanales de los ejecutivos de cuentas de MDU queden registradas en Salesforce.
- Identificar y compartir oportunidades para desarrollos estratégicos y expansión del mercado.
- Asegurarse de que los equipos cumplan las reglas de interacción y las políticas de listas de cuentas, y mantengan actualizados los registros de Salesforce.
- Evaluar oportunidades estratégicas con propiedades de MDU nuevas y existentes.
- Fomentar el intercambio de estrategias y tácticas comerciales de ventas.
- Hacer seguimiento y evaluar los resultados de ventas de MDU.
- Revisar el desempeño y los indicadores clave de rendimiento de los ejecutivos de cuentas.
Requisitos
- Experiencia exitosa dirigiendo equipos de ventas de telecomunicaciones, incluida la capacitación, mentoría, desarrollo y formación del personal de ventas.
- Licenciatura o experiencia equivalente.
- Sólidas capacidades de venta, contratación, creación de relaciones y establecimiento de contactos.
- Amplia experiencia en relaciones con clientes y una sólida reputación en el mercado.
- Capacidad para comunicarse, presentar e influir en personas de todos los niveles de la organización, incluidos ejecutivos y altos directivos.
- Capacidad demostrada para gestionar el proceso de ventas desde el plan de acción hasta el cierre de una venta con un cliente.
- Capacidad para explicar las diferencias de productos y servicios y posicionar las ofertas frente a la competencia.
- Licencia de conducir válida y sin restricciones en el estado asignado, y autorización legal para conducir; debe contar con transporte personal para desplazarse por distintas ubicaciones del área de servicio.
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en gestión de ventas de telecomunicaciones o ventas empresariales.
- Conocimientos prácticos de soluciones IP, incluidos acceso directo a Internet, conectividad punto a punto, topologías de enrutamiento y conmutación, soluciones gestionadas, implementación y soporte de Wi-Fi y tecnologías HPBX.
- Se valoran los conocimientos de Microsoft Office y Salesforce.
- Resultados de ventas demostrados y trayectoria supervisando personas y proyectos grandes o complejos.
- Licencia de conducir válida.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % según sea necesario.
Beneficios
- La empresa cubre el 80 % de las primas del seguro médico.
- Seguro de incapacidad y de vida pagado por la empresa.
- Plan 401(k) con aportación de la empresa y adquisición inmediata de derechos.
- Descuentos en servicios dentro de las zonas de cobertura.
- Empresa de propiedad local con un ambiente cordial y divertido.
- Paquete competitivo de compensación total.