Metronet to dostawca usług telekomunikacyjnych specjalizujący się w szerokopasmowym dostępie do internetu przez światłowód dla gospodarstw domowych i firm. Firma oferuje dostęp do internetu, budowę sieci, usługi hurtowe dla operatorów i partnerów kanałowych, a także rozwiązania łączności dla budynków wielorodzinnych. W ramach partnerstwa Metronet zapewnia również domowy internet T-Mobile Fiber. Firma współpracuje ze społecznościami lokalnymi przy programach Gigabit City oraz oferuje obsługę klienta i usługi Lifeline. Jej działalność łączy zespoły telekomunikacyjne i budowlane, które rozwijają łączność dla gospodarstw domowych, firm, operatorów i społeczności.
Dyrektor ds. sprzedaży MDU
Kieruj wzrostem sprzedaży Metronet w segmencie budynków wielorodzinnych i usług hurtowych: kształtuj strategię, rozwijaj zespoły sprzedażowe, wzmacniaj relacje z klientami i partnerami oraz wchodź na nowe rynki.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż Metronet w segmencie MDU i pozyskuj możliwości sprzedaży hurtowej oraz dostępu.
- Twórz i realizuj plany strategiczne, aby pozyskiwać nowe możliwości sprzedaży hurtowej i dostępu dla MDU.
- Buduj relacje biznesowe na szczeblu krajowym, regionalnym i lokalnym z liderami sprzedaży oraz opiekunami klientów MDU.
- Nadzoruj codzienną pracę zespołów sprzedaży MDU.
- Prowadź cotygodniowe spotkania zespołu i rozmowy z kluczowymi klientami.
- Przygotowuj raporty sprzedażowe i opracowuj skuteczniejsze strategie.
- Promuj produkty i usługi firmy.
- Rekomenduj podejścia marketingowe, narzędzia i taktyki zwiększające przychody w segmencie MDU oraz udział w rynku.
- Współpracuj z liderami różnych obszarów, aby ulepszać produkty, procesy i ceny dla klientów.
- Współpracuj z działem prawnym firmy przy opracowywaniu warunków wiążących umów z klientami.
- Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży i projektowania, aby weryfikować kosztorysy i zwrot z inwestycji.
- Opracowuj metody szkolenia i coachingu dla regionalnych dyrektorów sprzedaży oraz opiekunów klientów MDU.
- Informuj liderów sprzedaży i opiekunów klientów MDU o zmianach zasad i procesów.
- Współpracuj z analitykami danych nad ulepszaniem ustandaryzowanego raportowania.
- Prowadź szkolenia sprzedażowe: od planowania seminariów i przygotowywania materiałów po ich realizację.
- Twórz plany sprzedaży, aby osiągać cele rynkowe i cele dotyczące zysku operacyjnego brutto.
- Doradzaj kierownictwu sprzedaży i terenowym zespołom MDU w zakresie zatwierdzonych strategii i taktyk.
- Uczestnicz w corocznym procesie planowania budżetu firmy.
- Ustalaj i wdrażaj zasady i procedury sprzedaży, reguły współpracy oraz plany wynagrodzeń.
- Pomagaj rekrutować wykwalifikowanych pracowników sprzedaży i wsparcia sprzedaży.
- Łącz terenowe zespoły sprzedaży z kierownictwem firmy, dbając o przepływ informacji między nimi.
- Dbaj o dokładność miesięcznych i kwartalnych prognoz sprzedaży.
- Dopilnuj, aby cotygodniowe spotkania opiekunów klientów MDU były rejestrowane w Salesforce.
- Identyfikuj możliwości strategicznej rozbudowy i ekspansji rynkowej oraz dziel się nimi.
- Dopilnuj, aby zespoły przestrzegały reguł współpracy i zasad dotyczących list klientów oraz aktualizowały dane w Salesforce.
- Oceniaj strategiczne możliwości dotyczące nowych i istniejących obiektów MDU.
- Zachęcaj do wymiany strategii i taktyk sprzedaży biznesowej.
- Monitoruj i oceniaj wyniki sprzedaży w segmencie MDU.
- Oceniaj wyniki pracy opiekunów klientów i kluczowe wskaźniki efektywności.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży w telekomunikacji, w tym w coachingu, mentoringu, rozwijaniu i szkoleniu pracowników sprzedaży.
- Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie.
- Rozwinięte umiejętności sprzedażowe, rekrutacyjne, budowania relacji i nawiązywania kontaktów.
- Bogate doświadczenie w relacjach z klientami i ugruntowana reputacja na rynku.
- Umiejętność komunikowania się, prezentowania i wywierania wpływu na osoby na wszystkich szczeblach organizacji, w tym na kadrę kierowniczą najwyższego szczebla.
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży od planu działania do sfinalizowanej transakcji z klientem.
- Umiejętność wyjaśniania różnic między produktami i usługami oraz pozycjonowania oferty względem konkurencji.
- Ważne, bez ograniczeń, prawo jazdy wydane w przydzielonym stanie oraz prawo do prowadzenia pojazdów; wymagany jest własny transport do przemieszczania się po obszarze obsługi.
- Co najmniej pięć lat udanego doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w telekomunikacji lub sprzedaży dla przedsiębiorstw.
- Praktyczna znajomość rozwiązań IP, w tym bezpośredniego dostępu do internetu, łączy punkt-punkt, topologii routingu i przełączania, rozwiązań zarządzanych, wdrażania i obsługi Wi-Fi oraz technologii HPBX.
- Znajomość Microsoft Office i Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane wyniki sprzedażowe oraz doświadczenie w nadzorowaniu pracowników i dużych lub złożonych projektów.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu, gdy będzie to potrzebne.
Benefity
- Firma pokrywa 80% składek na ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy i ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy i natychmiastowym nabyciem praw do środków.
- Zniżki na usługi na obszarach objętych zasięgiem.
- Lokalnie zarządzana firma z przyjazną i swobodną atmosferą.
- Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia.