Ang Metronet ay isang tagapagbigay ng serbisyong telekomunikasyon na nakatuon sa fiber-optic broadband para sa mga tahanan at negosyo. Kabilang sa mga serbisyo nito ang internet access, konstruksyon, mga alok para sa wholesale carrier at channel partner, at mga solusyon sa koneksiyon para sa mga gusaling may maraming tirahan. Sa pamamagitan ng pakikipagsosyo, nagbibigay rin ang kumpanya ng T-Mobile Fiber Home Internet. Nakikipagtulungan ang Metronet sa mga komunidad sa mga programang Gigabit City at nag-aalok ng suporta sa customer at mga serbisyo ng Lifeline. Pinagsasama ng gawain nito ang mga pangkat sa telekomunikasyon at konstruksyon para sa koneksiyon ng mga tahanan, negosyo, carrier, at komunidad.
Direktor ng Benta sa MDU
Pinangungunahan ang paglago ng multifamily at bulk sales ng Metronet sa pamamagitan ng paghubog ng estratehiya, pagpapaunlad ng mga sales team, pagpapatibay ng mga partnership sa customer at negosyo, at pagpapalawak sa mga bagong merkado.
Paglalarawan
- Palaguin ang negosyo ng MDU sales ng Metronet at ituloy ang mga oportunidad sa bulk at access.
- Bumuo at magsagawa ng mga estratehikong plano upang makuha ang mga bagong oportunidad sa bulk at access ng MDU.
- Magtatag ng mga ugnayang pangnegosyo sa pambansa, panrehiyon, at lokal na antas kasama ang mga sales leader at MDU account executive.
- Pangasiwaan ang pang-araw-araw na gawain ng mga MDU sales team.
- Pangunahan ang lingguhang mga pagpupulong ng team at pakikipag-usap sa mahahalagang kliyente.
- Maghanda ng mga ulat sa benta at bumuo ng mas epektibong mga estratehiya sa pagbebenta.
- I-promote ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya.
- Magrekomenda ng mga paraan, tool, at taktika sa marketing upang mapalago ang kita mula sa MDU at pagpasok sa merkado.
- Makipagtulungan sa mga lider mula sa iba’t ibang function upang pagandahin ang mga produkto, proseso, at pagpepresyo para sa mga customer.
- Makipagtulungan sa Corporate Legal sa pagbalangkas ng mga tuntunin para sa mga may-bisang kasunduan sa customer.
- Makipagtuwang sa mga sales engineering at design team upang tiyakin ang mga pagtatantiya ng gastos at return on investment.
- Bumuo ng mga paraan ng pagsasanay at coaching para sa mga Regional Sales Director at MDU Account Executive.
- Ipaalam sa mga sales leader at MDU Account Executive ang mga pagbabago sa patakaran at proseso.
- Makipagtulungan sa mga Data Analyst upang pagandahin ang standardized reporting.
- Pangunahan ang pagsasanay sa benta, mula sa pagpaplano ng seminar at pagbuo ng mga materyal hanggang sa pagsasagawa nito.
- Bumuo ng mga plano sa benta upang maabot ang mga target sa merkado at layunin sa gross operating profit.
- Gumabay sa Sales Management at mga MDU team sa field tungkol sa mga aprubadong estratehiya at taktika.
- Makibahagi sa taunang proseso ng pagbabadyet ng negosyo.
- Magtakda at magpatupad ng mga patakaran, pamamaraan, tuntunin sa pakikipag-ugnayan, at plano ng kompensasyon sa benta.
- Tumulong sa pagkuha ng mga kuwalipikadong tauhan sa benta at suporta sa benta.
- Pag-ugnayin ang mga sales team sa field at ang corporate leadership sa pamamagitan ng pagbabahagi ng impormasyon sa kanila.
- Panatilihing tumpak ang mga buwanan at quarterly na forecast ng benta.
- Tiyaking naitatala sa Salesforce ang lingguhang mga pagpupulong ng MDU Account Executive.
- Tukuyin at ibahagi ang mga oportunidad para sa estratehikong pagtatayo at pagpapalawak ng merkado.
- Tiyaking sinusunod ng mga team ang mga tuntunin sa pakikipag-ugnayan at patakaran sa listahan ng account, at pinananatili ang mga tala sa Salesforce.
- Suriin ang mga estratehikong oportunidad sa bago at kasalukuyang mga ari-ariang MDU.
- Hikayatin ang pagbabahagi ng mga estratehiya at taktika sa pagbebenta ng negosyo.
- Subaybayan at tasahin ang mga resulta ng MDU sales.
- Suriin ang performance ng Account Executive at mga pangunahing sukatan ng performance.
Mga Kinakailangan
- Matagumpay na karanasan sa pamumuno sa mga telecom sales team, kabilang ang coaching, mentoring, pagpapaunlad, at pagsasanay sa mga tauhan sa benta.
- Bachelor’s degree o katumbas na karanasan.
- Mahuhusay na kakayahan sa pagbebenta, recruitment, pagbuo ng ugnayan, at networking.
- Malawak na karanasan sa pakikipag-ugnayan sa customer at matibay na reputasyon sa merkado.
- Kakayahang makipagkomunika, magpresenta, at manghikayat ng mga tao sa lahat ng antas ng organisasyon, kabilang ang mga executive at lider ng C-suite.
- Napatunayang kakayahang pamahalaan ang proseso ng pagbebenta mula sa action plan hanggang sa matagumpay na kasunduan sa customer.
- Kakayahang ipaliwanag ang mga pagkakaiba ng produkto at serbisyo at iposisyon ang mga alok laban sa mga kakumpitensya.
- May balido at walang restriksiyong lisensya sa pagmamaneho sa itinakdang estado at legal na kuwalipikadong magmaneho; kailangang maglaan ng sariling transportasyon papunta sa mga lokasyon sa buong service area.
- Hindi bababa sa limang taon ng matagumpay na karanasan sa pamamahala ng benta sa telecom sales o enterprise sales.
- May kaalaman sa mga IP solution, kabilang ang direct internet access, point-to-point connectivity, routing at switching topology, managed solution, pag-deploy at suporta sa Wi-Fi, at teknolohiyang HPBX.
- Mas gusto ang kaalaman sa Microsoft Office at Salesforce.
- May napatunayang resulta sa benta at karanasan sa pangangasiwa ng mga tao at malalaki o komplikadong proyekto.
- May balidong lisensya sa pagmamaneho.
- Handang bumiyahe nang hanggang 50% kung kinakailangan.
Mga Benepisyo
- Sasagutin ng kumpanya ang 80% ng mga premium sa medikal.
- Bayad ng kumpanya ang insurance para sa kapansanan at seguro sa buhay.
- 401(k) plan na may katumbas na kontribusyon ng kumpanya at agarang vesting.
- Mga diskuwento sa mga serbisyo sa mga saklaw na lugar.
- Lokal na pag-aari ang kumpanya at may magiliw at masayang kapaligiran.
- Kumpetitibong kabuuang pakete ng kompensasyon.