Metronet เป็นผู้ให้บริการโทรคมนาคมที่มุ่งเน้นอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ผ่านใยแก้วนำแสงสำหรับบ้านและธุรกิจ บริการครอบคลุมการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต งานก่อสร้าง โซลูชันสำหรับผู้ให้บริการเครือข่ายแบบขายส่งและพันธมิตรช่องทางจำหน่าย ตลอดจนบริการเชื่อมต่อสำหรับอาคารพักอาศัยหลายยูนิต นอกจากนี้ บริษัทยังให้บริการ T-Mobile Fiber Home Internet ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตร Metronet ทำงานร่วมกับชุมชนในโครงการ Gigabit City และให้บริการช่วยเหลือลูกค้ากับบริการ Lifeline งานของบริษัทเชื่อมโยงทีมโทรคมนาคมและงานก่อสร้าง เพื่อรองรับการเชื่อมต่อสำหรับที่อยู่อาศัย ธุรกิจ ผู้ให้บริการเครือข่าย และชุมชน
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย MDU
นำการเติบโตด้านยอดขายกลุ่มที่พักอาศัยหลายยูนิตและการขายแบบเหมารวมของ Metronet กำหนดกลยุทธ์ พัฒนาทีมขาย เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ พร้อมขยายสู่ตลาดใหม่
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจฝ่ายขาย MDU ของ Metronet และแสวงหาโอกาสด้านการขายแบบเหมารวมและการเชื่อมต่อเข้าถึง
- สร้างและดำเนินแผนกลยุทธ์เพื่อคว้าโอกาสใหม่ด้านการขายแบบเหมารวมและการเชื่อมต่อเข้าถึงสำหรับ MDU
- สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระดับประเทศ ภูมิภาค และท้องถิ่นกับผู้นำฝ่ายขายและผู้บริหารบัญชีลูกค้า MDU
- กำกับดูแลงานประจำวันของทีมขาย MDU
- นำการประชุมทีมประจำสัปดาห์และการหารือกับลูกค้ารายใหญ่
- จัดทำรายงานการขายและพัฒนากลยุทธ์การขายให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
- ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
- เสนอแนวทาง เครื่องมือ และกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มรายได้จาก MDU และขยายการเข้าถึงตลาด
- ทำงานร่วมกับผู้นำจากหลายฝ่ายเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และราคาให้เหมาะกับลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายองค์กรเพื่อร่างข้อกำหนดสำหรับข้อตกลงที่มีผลผูกพันกับลูกค้า
- ประสานงานกับทีมวิศวกรรมการขายและทีมออกแบบเพื่อตรวจสอบประมาณการต้นทุนและผลตอบแทนจากการลงทุน
- จัดทำแนวทางการฝึกอบรมและการโค้ชสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคและผู้บริหารบัญชีลูกค้า MDU
- แจ้งผู้นำฝ่ายขายและผู้บริหารบัญชีลูกค้า MDU เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนโยบายและกระบวนการ
- ทำงานร่วมกับนักวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงการรายงานตามมาตรฐาน
- นำการฝึกอบรมการขาย ตั้งแต่การวางแผนสัมมนาและจัดทำเอกสาร ไปจนถึงการดำเนินการฝึกอบรม
- จัดทำแผนการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายตลาดและเป้าหมายกำไรจากการดำเนินงานขั้นต้น
- ให้คำแนะนำแก่ฝ่ายบริหารการขายและทีม MDU ภาคสนามเกี่ยวกับกลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ได้รับอนุมัติ
- มีส่วนร่วมในกระบวนการจัดทำงบประมาณธุรกิจประจำปี
- กำหนดและดำเนินนโยบาย ขั้นตอน กฎการประสานงาน และแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย
- ช่วยสรรหาพนักงานฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- เชื่อมโยงทีมขายภาคสนามกับผู้นำองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลระหว่างกัน
- จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือนและรายไตรมาสให้ถูกต้อง
- ดูแลให้มีการบันทึกการประชุมประจำสัปดาห์ของผู้บริหารบัญชีลูกค้า MDU ใน Salesforce
- ระบุและแบ่งปันโอกาสในการก่อสร้างเชิงกลยุทธ์และการขยายตลาด
- ดูแลให้ทีมปฏิบัติตามกฎการประสานงานและนโยบายรายชื่อลูกค้า พร้อมทั้งดูแลข้อมูลใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน
- ประเมินโอกาสเชิงกลยุทธ์กับอสังหาริมทรัพย์ MDU ทั้งรายใหม่และรายปัจจุบัน
- ส่งเสริมการแบ่งปันกลยุทธ์และแนวทางการขายทางธุรกิจ
- ติดตามและประเมินผลการขาย MDU
- ทบทวนผลงานและตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานหลักของผู้บริหารบัญชีลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จในการนำทีมขายด้านโทรคมนาคม รวมถึงการโค้ช ให้คำปรึกษา พัฒนา และฝึกอบรมพนักงานขาย
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
- มีทักษะด้านการขาย การสรรหา การสร้างความสัมพันธ์ และการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง
- มีประสบการณ์ด้านความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างกว้างขวางและมีชื่อเสียงที่ดีในตลาด
- สามารถสื่อสาร นำเสนอ และสร้างอิทธิพลต่อบุคลากรทุกระดับในองค์กร รวมถึงผู้บริหารระดับสูงและผู้บริหาร C-suite
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการบริหารกระบวนการขายตั้งแต่แผนปฏิบัติการจนถึงการปิดการขายกับลูกค้าได้สำเร็จ
- สามารถอธิบายจุดเด่นที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการ และวางตำแหน่งข้อเสนอเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและไม่มีข้อจำกัดในรัฐที่ได้รับมอบหมาย และมีสิทธิ์ขับขี่ตามกฎหมาย ต้องจัดหาพาหนะส่วนตัวเพื่อเดินทางไปยังสถานที่ต่าง ๆ ในพื้นที่ให้บริการ
- มีประสบการณ์บริหารงานขายที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปีในธุรกิจขายโทรคมนาคมหรือขายให้แก่องค์กร
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับโซลูชัน IP รวมถึงอินเทอร์เน็ตโดยตรง การเชื่อมต่อแบบจุดต่อจุด โครงสร้างการกำหนดเส้นทางและการสวิตช์ โซลูชันที่มีการจัดการ การติดตั้งและการสนับสนุน Wi-Fi และเทคโนโลยี HPBX
- หากมีความรู้เกี่ยวกับ Microsoft Office และ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานด้านการขายที่พิสูจน์ได้ และมีประวัติกำกับดูแลบุคลากรและโครงการขนาดใหญ่หรือซับซ้อน
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้อง
- พร้อมเดินทางเพื่อทำงานตามความจำเป็น โดยอาจเดินทางสูงสุด 50%
สวัสดิการ
- บริษัทจ่ายเบี้ยประกันสุขภาพ 80%
- บริษัทเป็นผู้จ่ายประกันทุพพลภาพและประกันชีวิต
- มีแผน 401(k) ที่บริษัทสมทบเงินให้และเริ่มมีสิทธิในเงินสมทบทันที
- ส่วนลดค่าบริการในพื้นที่ให้บริการ
- บริษัทมีเจ้าของในท้องถิ่นและบรรยากาศการทำงานเป็นมิตร สนุกสนาน
- แพ็กเกจค่าตอบแทนโดยรวมที่แข่งขันได้