Metronet je pružatelj telekomunikacijskih usluga usmjeren na širokopojasni internet putem optičke mreže za kućanstva i tvrtke. Njegove usluge obuhvaćaju pristup internetu, izgradnju, ponude za veleprodajne operatore i partnerske kanale te rješenja povezivosti za višestambene nekretnine. Putem partnerstva tvrtka pruža i T-Mobile Fiber Home Internet. Metronet surađuje sa zajednicama na programima Gigabit City te nudi korisničku podršku i usluge Lifeline. Njegov rad povezuje telekomunikacijske i građevinske timove u pružanju povezivosti za kućanstva, tvrtke, operatore i zajednice.
Direktor prodaje za stambene komplekse
Vodite rast Metronetove prodaje za stambene komplekse i skupne korisnike. Oblikujete strategiju, razvijate prodajne timove, jačate partnerstva i širite poslovanje na nova tržišta.
Opis
- Razvijati Metronetovo poslovanje s prodajom za stambene komplekse te tražiti prilike za skupnu prodaju i povezivanje.
- Izrađivati i provoditi strateške planove za osvajanje novih prilika za skupnu prodaju i povezivanje u stambenim kompleksima.
- Graditi poslovne odnose na nacionalnoj, regionalnoj i lokalnoj razini s voditeljima prodaje i voditeljima korisničkih računa za stambene komplekse.
- Nadzirati svakodnevni rad prodajnih timova za stambene komplekse.
- Voditi tjedne sastanke tima i razgovore s ključnim klijentima.
- Pripremati prodajna izvješća i razvijati učinkovitije prodajne strategije.
- Promicati proizvode i usluge tvrtke.
- Preporučivati marketinške pristupe, alate i taktike za povećanje prihoda i tržišnog udjela u segmentu stambenih kompleksa.
- Surađivati s voditeljima iz različitih funkcija radi poboljšanja proizvoda, procesa i cijena za korisnike.
- Surađivati s pravnim odjelom tvrtke na izradi uvjeta obvezujućih ugovora s korisnicima.
- Surađivati s timovima prodajnog inženjerstva i projektiranja radi provjere procjena troškova i povrata ulaganja.
- Izrađivati pristupe obuci i mentoriranju regionalnih direktora prodaje i prodajnih predstavnika za stambene komplekse.
- Obavještavati voditelje prodaje i prodajne predstavnike za stambene komplekse o promjenama pravila i procesa.
- Surađivati s analitičarima podataka radi poboljšanja standardiziranog izvještavanja.
- Voditi prodajnu obuku od planiranja seminara i izrade materijala do njihove provedbe.
- Izrađivati prodajne planove za ostvarivanje tržišnih ciljeva i ciljeva bruto operativne dobiti.
- Usmjeravati vodstvo prodaje i terenske timove za stambene komplekse u primjeni odobrenih strategija i taktika.
- Sudjelovati u godišnjem procesu izrade poslovnog proračuna.
- Uspostavljati i provoditi prodajne politike, postupke, pravila suradnje i planove naknada.
- Pomagati pri zapošljavanju kvalificiranog prodajnog osoblja i osoblja za prodajnu podršku.
- Povezivati terenske prodajne timove s vodstvom tvrtke razmjenom informacija između njih.
- Održavati točne mjesečne i tromjesečne prodajne prognoze.
- Osigurati da se tjedni sastanci prodajnih predstavnika za stambene komplekse evidentiraju u Salesforceu.
- Prepoznavati i dijeliti prilike za stratešku izgradnju infrastrukture i širenje tržišta.
- Osigurati da se timovi pridržavaju pravila suradnje i politika popisa korisničkih računa te održavaju evidenciju u Salesforceu.
- Procjenjivati strateške prilike s novim i postojećim stambenim nekretninama s više jedinica.
- Poticati dijeljenje poslovnih prodajnih strategija i taktika.
- Pratiti i procjenjivati prodajne rezultate u segmentu stambenih kompleksa.
- Ocjenjivati učinak voditelja korisničkih računa i ključne pokazatelje uspješnosti.
Zahtjevi
- Uspješno iskustvo u vođenju telekomunikacijskih prodajnih timova, uključujući podučavanje, mentoriranje, razvoj i obuku prodajnog osoblja.
- Sveučilišna diploma ili jednakovrijedno iskustvo.
- Izražene sposobnosti prodaje, zapošljavanja, izgradnje odnosa i umrežavanja.
- Opsežno iskustvo u odnosima s korisnicima i snažan ugled na tržištu.
- Sposobnost komunikacije, prezentiranja i utjecanja na ljude na svim organizacijskim razinama, uključujući rukovoditelje i članove uprava.
- Dokazana sposobnost upravljanja prodajnim procesom od akcijskog plana do zaključenog posla s korisnikom.
- Sposobnost objašnjavanja razlika između proizvoda i usluga te pozicioniranja ponude u odnosu na konkurenciju.
- Važeća, neograničena vozačka dozvola izdana u dodijeljenoj saveznoj državi i zakonsko pravo na vožnju; potrebno je osigurati vlastiti prijevoz do lokacija na cijelom području pružanja usluga.
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u upravljanju prodajom u telekomunikacijama ili prodaji poslovnim korisnicima.
- Radno poznavanje IP rješenja, uključujući izravan pristup internetu, povezivanje točka-točka, topologije usmjeravanja i prebacivanja, upravljana rješenja, uvođenje i podršku Wi-Fi mreža te HPBX tehnologije.
- Poznavanje Microsoft Officea i Salesforcea je prednost.
- Dokazani prodajni rezultati i iskustvo nadzora zaposlenika te velikih ili složenih projekata.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na putovanja do 50 % prema potrebi.
Pogodnosti
- Tvrtka plaća 80 % premija zdravstvenog osiguranja.
- Osiguranje od nesposobnosti za rad i životno osiguranje koje plaća tvrtka.
- Plan 401(k) uz doprinos tvrtke i trenutačno stjecanje prava na sredstva.
- Popusti na usluge u područjima pokrivenosti.
- Lokalna tvrtka s prijateljskom i ugodnom atmosferom.
- Konkurentan paket ukupnih primanja.