A Metronet távközlési szolgáltató, amely az otthonok és vállalkozások számára nyújtott optikai szélessávú internetre összpontosít. Szolgáltatásai közé tartozik az internet-hozzáférés, az infrastruktúra kiépítése, a nagykereskedelmi szolgáltatóknak és értékesítési partnereknek szóló ajánlatok, valamint a több lakóegységes ingatlanok összekapcsolását szolgáló megoldások. Egy partnerség keretében a vállalat T-Mobile Fiber otthoni internetet is biztosít. A Metronet a Gigabit City programokban együttműködik a helyi közösségekkel, továbbá ügyféltámogatást és Lifeline-szolgáltatásokat kínál. Munkája során a távközlési és építőipari csapatok lakossági, üzleti, szolgáltatói és közösségi kapcsolódási projekteken dolgoznak együtt.
MDU értékesítési igazgató
Irányítsa a Metronet többlakásos ingatlanokat célzó és nagykereskedelmi értékesítésének növekedését. Alakítson ki stratégiát, fejlessze az értékesítési csapatokat, erősítse az üzleti partnerségeket, és lépjen új piacokra.
Leírás
- Növelje a Metronet MDU-értékesítési üzletágát, és aknázza ki a nagykereskedelmi és hozzáférési lehetőségeket.
- Dolgozzon ki és hajtson végre stratégiai terveket az új MDU nagykereskedelmi és hozzáférési lehetőségek megszerzésére.
- Építsen országos, regionális és helyi üzleti kapcsolatokat az értékesítési vezetőkkel és az MDU-ügyfélkapcsolati vezetőkkel.
- Felügyelje az MDU-értékesítési csapatok napi munkáját.
- Vezesse a heti csapatértekezleteket és a kiemelt ügyfelekkel folytatott megbeszéléseket.
- Készítsen értékesítési jelentéseket, és dolgozzon ki hatékonyabb értékesítési stratégiákat.
- Népszerűsítse a vállalat termékeit és szolgáltatásait.
- Javasoljon marketingmegközelítéseket, eszközöket és taktikákat az MDU-bevétel és a piaci jelenlét növelésére.
- Működjön együtt a különböző területek vezetőivel az ügyfeleknek kínált termékek, folyamatok és árak javításán.
- Dolgozzon együtt a vállalati jogi csapattal a kötelező érvényű ügyfélmegállapodások feltételeinek kidolgozásán.
- Működjön együtt az értékesítési mérnöki és tervezőcsapatokkal a költségbecslések és a befektetés megtérülésének ellenőrzésén.
- Dolgozzon ki képzési és coaching megközelítéseket a regionális értékesítési igazgatók és az MDU-ügyfélkapcsolati vezetők számára.
- Tájékoztassa az értékesítési vezetőket és az MDU-ügyfélkapcsolati vezetőket a szabályzatok és folyamatok változásairól.
- Működjön együtt az adatelemzőkkel a szabványos jelentések fejlesztésén.
- Irányítsa az értékesítési képzéseket a szemináriumok megtervezésétől és az anyagok kidolgozásától a képzések megtartásáig.
- Készítsen értékesítési terveket a piaci célok és a bruttó működési eredményre vonatkozó célok elérésére.
- Adjon iránymutatást az értékesítési vezetésnek és a terepen dolgozó MDU-csapatoknak a jóváhagyott stratégiák és taktikák alkalmazásához.
- Járuljon hozzá az éves üzleti költségvetés elkészítéséhez.
- Határozza meg és vezesse be az értékesítési irányelveket, eljárásokat, kapcsolattartási szabályokat és javadalmazási terveket.
- Segítse a megfelelő értékesítési és értékesítést támogató munkatársak felvételét.
- Az információk megosztásával teremtse meg a kapcsolatot a terepen dolgozó értékesítési csapatok és a vállalatvezetés között.
- Tartsa naprakészen a havi és negyedéves értékesítési előrejelzéseket.
- Gondoskodjon arról, hogy az MDU-ügyfélkapcsolati vezetők heti megbeszéléseit rögzítsék a Salesforce-ban.
- Azonosítsa és ossza meg a stratégiai hálózatfejlesztési és piacbővítési lehetőségeket.
- Gondoskodjon arról, hogy a csapatok betartsák a kapcsolattartási és ügyféllista-szabályokat, és naprakészen vezessék a Salesforce-nyilvántartásokat.
- Értékelje az új és meglévő MDU-ingatlanokhoz kapcsolódó stratégiai lehetőségeket.
- Ösztönözze az üzleti értékesítési stratégiák és taktikák megosztását.
- Kövesse nyomon és értékelje az MDU-értékesítés eredményeit.
- Tekintse át az ügyfélkapcsolati vezetők teljesítményét és fő teljesítménymutatóit.
Követelmények
- Sikeres tapasztalat telekommunikációs értékesítési csapatok vezetésében, beleértve az értékesítési munkatársak coachingját, mentorálását, fejlesztését és képzését.
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, vagy azzal egyenértékű tapasztalat.
- Kiemelkedő értékesítési, toborzási, kapcsolatépítési és hálózatépítési készségek.
- Kiterjedt ügyfélkapcsolati tapasztalat és erős piaci hírnév.
- Képesség a szervezet minden szintjén, többek között a vezetőkkel és a felsővezetőkkel való kommunikációra, prezentálásra és befolyásolásra.
- Bizonyított képesség az értékesítési folyamat irányítására a cselekvési tervtől a sikeres ügylet lezárásáig.
- Képesség a termékek és szolgáltatások megkülönböztető jellemzőinek ismertetésére és az ajánlatok versenytársakkal szembeni pozicionálására.
- Érvényes, korlátozás nélküli jogosítvány a kijelölt államban, valamint jogszerű vezetési jogosultság; a szolgáltatási terület különböző helyszíneire történő eljutáshoz saját közlekedés biztosítása szükséges.
- Legalább öt év sikeres értékesítési vezetői tapasztalat a telekommunikációs vagy vállalati értékesítés területén.
- Gyakorlati ismeretek az IP-megoldásokról, többek között a közvetlen internet-hozzáférésről, a pont-pont kapcsolatról, az útválasztási és kapcsolási topológiákról, a menedzselt megoldásokról, a Wi-Fi kiépítéséről és támogatásáról, valamint a HPBX-technológiákról.
- A Microsoft Office és a Salesforce ismerete előnyt jelent.
- Igazolt értékesítési eredmények, valamint munkatársak és nagy vagy összetett projektek felügyeletében szerzett tapasztalat.
- Érvényes jogosítvány.
- Szükség esetén akár 50%-os utazási hajlandóság.
Juttatások
- A vállalat az egészségbiztosítási díj 80%-át fizeti.
- A rokkantsági és életbiztosítást a vállalat fizeti.
- Vállalati hozzájárulással járó 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv, azonnali jogosultsággal.
- Kedvezmények a szolgáltatási területeken elérhető szolgáltatásokra.
- Helyi tulajdonú vállalat barátságos, kellemes légkörrel.
- Versenyképes teljes javadalmazási csomag.