Metronet on tietoliikennepalvelujen tarjoaja, joka keskittyy kotitalouksien ja yritysten valokuitulaajakaistaan. Sen palveluihin kuuluvat internetyhteydet, rakentaminen, tukkumyynti operaattoreille ja kanavakumppaneille sekä yhteysratkaisut monen asunnon kiinteistöihin. Yhteistyön kautta yritys tarjoaa myös T-Mobile Fiber Home Internet -palvelua. Metronet tekee yhteistyötä yhteisöjen kanssa Gigabit City -ohjelmissa ja tarjoaa asiakastukea sekä Lifeline-palveluja. Sen toiminnassa yhdistyvät tietoliikenne- ja rakennustiimit, jotka työskentelevät kotitalouksien, yritysten, operaattorien ja yhteisöjen yhteyksien parissa.
MDU-myynnin johtaja
Johda Metronetin moniasunto- ja tukkumyyntiä määrittämällä strategiaa, kehittämällä myyntitiimejä ja vahvistamalla asiakas- ja liikekumppanuuksia. Laajenna toimintaa uusille markkinoille.
Kuvaus
- Kasvata Metronetin MDU-myyntiä ja tavoittele tukku- ja yhteyspalvelumahdollisuuksia.
- Laadi ja toteuta strategisia suunnitelmia uusien MDU-tukku- ja yhteyspalvelumahdollisuuksien hyödyntämiseksi.
- Rakenna liiketoimintasuhteita myyntijohtajiin ja MDU-asiakkuusvastaaviin kansallisella, alueellisella ja paikallisella tasolla.
- Valvo MDU-myyntitiimien päivittäistä työtä.
- Johda viikoittaisia tiimikokouksia ja keskusteluja suurten asiakkaiden kanssa.
- Laadi myyntiraportteja ja kehitä tehokkaampia myyntistrategioita.
- Edistä yrityksen tuotteita ja palveluita.
- Suosittele markkinointitapoja, työkaluja ja taktiikoita MDU-liikevaihdon ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
- Tee yhteistyötä eri toimintojen johtajien kanssa tuotteiden, prosessien ja asiakashinnoittelun kehittämiseksi.
- Laadi sitovien asiakassopimusten ehtoja yhteistyössä yrityksen lakiosaston kanssa.
- Tee yhteistyötä myyntitekniikan ja suunnittelun tiimien kanssa kustannusarvioiden ja sijoitetun pääoman tuoton varmistamiseksi.
- Kehitä koulutus- ja valmennustapoja alueellisille myyntijohtajille ja MDU-asiakkuusvastaaville.
- Tiedota myyntijohtajille ja MDU-asiakkuusvastaaville käytäntöjen ja prosessien muutoksista.
- Kehitä yhdenmukaista raportointia yhteistyössä data-analyytikkojen kanssa.
- Johda myyntikoulutuksia seminaarien suunnittelusta ja materiaalien laatimisesta koulutusten toteutukseen.
- Laadi myyntisuunnitelmia markkinatavoitteiden ja bruttoliikevoittotavoitteiden saavuttamiseksi.
- Ohjaa myynnin johtoa ja kentällä toimivia MDU-tiimejä hyväksyttyjen strategioiden ja taktiikoiden käytössä.
- Osallistu vuosittaiseen liiketoiminnan budjetointiin.
- Luo ja toimeenpane myyntikäytännöt, menettelytavat, yhteydenpitosäännöt ja palkitsemissuunnitelmat.
- Auta pätevien myyjien ja myynnin tukihenkilöstön rekrytoinnissa.
- Välitä tietoa kenttämyyntitiimien ja yritysjohdon välillä.
- Pidä kuukausi- ja neljännesvuosittaiset myyntiennusteet ajan tasalla.
- Varmista, että MDU-asiakkuusvastaavien viikoittaiset kokoukset kirjataan Salesforceen.
- Tunnista ja tuo esiin mahdollisuuksia strategisiin rakennushankkeisiin ja markkinoiden laajentamiseen.
- Varmista, että tiimit noudattavat yhteydenpitosääntöjä ja asiakaslistoja koskevia käytäntöjä sekä ylläpitävät Salesforce-tietoja.
- Arvioi strategisia mahdollisuuksia nykyisten ja uusien MDU-kiinteistöjen kanssa.
- Kannusta jakamaan liiketoiminnan myyntistrategioita ja taktiikoita.
- Seuraa ja arvioi MDU-myynnin tuloksia.
- Arvioi asiakkuusvastaavien suoriutumista ja keskeisiä tulosmittareita.
Vaatimukset
- Kokemusta tietoliikennealan myyntitiimien menestyksekkäästä johtamisesta, mukaan lukien myyntihenkilöstön valmentaminen, mentorointi, kehittäminen ja kouluttaminen.
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava kokemus.
- Vahvat myynti-, rekrytointi-, suhteenrakennus- ja verkostoitumistaidot.
- Laaja kokemus asiakassuhteista ja vahva maine markkinoilla.
- Kyky viestiä, esiintyä ja vaikuttaa kaikilla organisaatiotasoilla, mukaan lukien ylimmät johtajat ja yritysjohto.
- Näyttö kyvystä hallita myyntiprosessia toimintasuunnitelmasta kaupan päättämiseen.
- Kyky selittää tuotteiden ja palveluiden erottautumistekijöitä ja asemoida tarjonta kilpailijoihin nähden.
- Voimassa oleva, rajoittamaton ajokortti työskentelyosavaltiossa sekä laillinen ajo-oikeus; edellytetään henkilökohtaista kulkuneuvoa liikkumiseen palvelualueella.
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus myynnin johtamisesta tietoliikenne- tai yritysmyynnissä.
- Työkokemukseen perustuva osaaminen IP-ratkaisuista, kuten suorasta internetyhteydestä, pisteestä pisteeseen -yhteyksistä, reititys- ja kytkentäratkaisuista, hallituista palveluista, Wi-Fi-verkon käyttöönotosta ja tuesta sekä HPBX-teknologioista.
- Microsoft Officen ja Salesforcen tuntemus katsotaan eduksi.
- Näyttö myyntituloksista sekä kokemusta henkilöstön ja laajojen tai monimutkaisten projektien valvonnasta.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Valmius matkustaa tarvittaessa enintään 50 % työajasta.
Edut
- Yritys maksaa 80 % sairausvakuutusmaksuista.
- Yrityksen maksama työkyvyttömyys- ja henkivakuutus.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma yrityksen vastaavalla maksulla ja välittömällä oikeudella varoihin.
- Palvelualuiden palvelualennukset.
- Paikallisesti omistettu yritys, jossa on ystävällinen ja hauska työilmapiiri.
- Kilpailukykyinen kokonaispalkitsemispaketti.