Metronet 是一家电信服务提供商，专注于为家庭和企业提供光纤宽带。其服务涵盖互联网接入、建设、批发运营商及渠道合作伙伴服务，以及面向多户住宅物业的连接解决方案。通过合作，Metronet 还提供 T-Mobile 光纤家庭互联网。公司与社区合作开展千兆城市计划，并提供客户支持和 Lifeline 服务。其业务汇集电信与建设团队，为住宅、企业、运营商及社区提供连接服务。
MDU销售总监
制定多户住宅及批量销售战略，带领团队拓展业务。加强客户与合作伙伴关系，开拓新市场。
描述
- 拓展 Metronet 的 MDU 销售业务，争取批量销售和接入业务机会。
- 制定并落实战略计划，争取新的 MDU 批量销售和接入业务机会。
- 与销售负责人及 MDU 客户经理建立全国、区域和本地业务关系。
- 监督 MDU 销售团队的日常工作。
- 主持每周团队会议，并与重要客户开展讨论。
- 编制销售报告，制定更有效的销售策略。
- 推广公司的产品和服务。
- 提出营销方式、工具和策略，以提升 MDU 收入和市场渗透率。
- 与跨职能负责人合作，改进产品、流程和客户定价。
- 与公司法务团队合作，起草具有约束力的客户协议条款。
- 与销售工程和设计团队合作，核实成本估算和投资回报。
- 为区域销售总监和 MDU 客户经理制定培训与辅导方案。
- 向销售负责人和 MDU 客户经理通报政策及流程变更。
- 与数据分析师合作，改进标准化报告。
- 负责销售培训，从研讨会规划、材料开发到培训实施。
- 制定销售计划，以达成市场目标和营业毛利目标。
- 指导销售管理团队和一线 MDU 团队落实获批的策略与战术。
- 参与年度业务预算编制。
- 制定并落实销售政策、流程、客户接洽规则和薪酬计划。
- 协助招聘合格的销售及销售支持人员。
- 在一线销售团队与公司领导层之间传递信息，促进双方沟通。
- 准确维护月度和季度销售预测。
- 确保每周的 MDU 客户经理会议记录在 Salesforce 中。
- 发现并分享战略性建设和市场拓展机会。
- 确保团队遵守客户接洽规则和客户名单政策，并维护 Salesforce 记录。
- 评估与现有及潜在 MDU 房产相关的战略机会。
- 鼓励分享业务销售策略和战术。
- 跟踪并评估 MDU 销售业绩。
- 评估客户经理的表现和关键绩效指标。
任职要求
- 具备成功领导电信销售团队的经验，包括辅导、指导、培养和培训销售人员。
- 拥有学士学位或同等工作经验。
- 具备出色的销售、招聘、关系建立和人脉拓展能力。
- 拥有丰富的客户关系经验，并在市场上享有良好声誉。
- 能够与各级人员沟通、演示并施加影响，包括高管和首席高管层领导。
- 能够管理完整销售流程，从制定行动计划到成功赢得客户订单。
- 能够说明产品和服务的差异化优势，并针对竞争对手定位产品和服务。
- 持有指派工作州颁发的有效且不受限制的驾驶执照，并具备合法驾驶资格；须自备交通工具前往服务区域内各地点。
- 至少有五年电信销售或企业销售领域的成功销售管理经验。
- 了解 IP 解决方案，包括专用互联网接入、点对点连接、路由与交换拓扑、托管解决方案、Wi-Fi 部署与支持以及 HPBX 技术。
- 具备 Microsoft Office 和 Salesforce 使用知识者优先。
- 有出色销售业绩，并具备管理人员及大型或复杂项目的经验。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意根据需要出差，出差比例最高可达 50%。
福利待遇
- 公司承担 80% 的医疗保险保费。
- 公司支付伤残保险和人寿保险费用。
- 提供 401(k) 计划、公司配比供款及立即归属。
- 可在服务覆盖区域享受服务折扣。
- 公司由本地拥有，工作氛围友好而轻松。
- 提供具有竞争力的整体薪酬待遇。