Η Metronet είναι πάροχος τηλεπικοινωνιών που εστιάζει σε ευρυζωνικές συνδέσεις μέσω οπτικών ινών για κατοικίες και επιχειρήσεις. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν πρόσβαση στο διαδίκτυο, κατασκευαστικά έργα, υπηρεσίες χονδρικής για παρόχους και προσφορές για συνεργάτες καναλιών, καθώς και λύσεις συνδεσιμότητας για ακίνητα με πολλές κατοικίες. Μέσω συνεργασίας, η εταιρεία παρέχει επίσης το T-Mobile Fiber Home Internet. Η Metronet συνεργάζεται με κοινότητες σε προγράμματα Gigabit City και προσφέρει υποστήριξη πελατών και υπηρεσίες Lifeline. Το έργο της συνδυάζει ομάδες τηλεπικοινωνιών και κατασκευών για τη συνδεσιμότητα κατοικιών, επιχειρήσεων, παρόχων και κοινοτήτων.
Διευθυντής Πωλήσεων Πολυκατοικιών
Ηγεσία της ανάπτυξης πωλήσεων της Metronet στον τομέα των πολυκατοικιών και των μαζικών συμφωνιών, με διαμόρφωση στρατηγικής, ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων, ενίσχυση συνεργασιών με πελάτες και επιχειρήσεις και επέκταση σε νέες αγορές.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας πωλήσεων της Metronet στον τομέα των πολυκατοικιών και αναζήτηση ευκαιριών για μαζικές συμφωνίες και υπηρεσίες πρόσβασης.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων για την αξιοποίηση νέων ευκαιριών μαζικών συμφωνιών και πρόσβασης στον τομέα των πολυκατοικιών.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων σε εθνικό, περιφερειακό και τοπικό επίπεδο με επικεφαλής πωλήσεων και στελέχη διαχείρισης λογαριασμών πολυκατοικιών.
- Επίβλεψη της καθημερινής εργασίας των ομάδων πωλήσεων πολυκατοικιών.
- Διεύθυνση εβδομαδιαίων συναντήσεων ομάδας και συζητήσεων με μεγάλους πελάτες.
- Προετοιμασία αναφορών πωλήσεων και ανάπτυξη αποτελεσματικότερων στρατηγικών πωλήσεων.
- Προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας.
- Εισήγηση προσεγγίσεων, εργαλείων και τακτικών μάρκετινγκ για την αύξηση των εσόδων και της διείσδυσης στην αγορά στον τομέα των πολυκατοικιών.
- Συνεργασία με επικεφαλής διαφορετικών λειτουργιών για τη βελτίωση προϊόντων, διαδικασιών και τιμολόγησης για τους πελάτες.
- Συνεργασία με το Νομικό Τμήμα της εταιρείας για τη σύνταξη όρων δεσμευτικών συμφωνιών με πελάτες.
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικών πωλήσεων και σχεδιασμού για την επαλήθευση εκτιμήσεων κόστους και απόδοσης επένδυσης.
- Δημιουργία προσεγγίσεων εκπαίδευσης και καθοδήγησης για περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων και στελέχη διαχείρισης λογαριασμών πολυκατοικιών.
- Ενημέρωση των επικεφαλής πωλήσεων και των στελεχών διαχείρισης λογαριασμών πολυκατοικιών για αλλαγές πολιτικής και διαδικασιών.
- Συνεργασία με αναλυτές δεδομένων για τη βελτίωση της τυποποιημένης αναφοράς.
- Διεύθυνση της εκπαίδευσης πωλήσεων, από τον σχεδιασμό σεμιναρίων και την ανάπτυξη υλικού έως την παράδοση της εκπαίδευσης.
- Δημιουργία σχεδίων πωλήσεων για την επίτευξη στόχων αγοράς και στόχων μικτού λειτουργικού κέρδους.
- Καθοδήγηση της διοίκησης πωλήσεων και των ομάδων πεδίου πολυκατοικιών σχετικά με τις εγκεκριμένες στρατηγικές και τακτικές.
- Συμβολή στην ετήσια διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού προϋπολογισμού.
- Καθιέρωση και εφαρμογή πολιτικών πωλήσεων, διαδικασιών, κανόνων συνεργασίας και σχεδίων αμοιβών.
- Υποστήριξη της πρόσληψης κατάλληλου προσωπικού πωλήσεων και υποστήριξης πωλήσεων.
- Σύνδεση των ομάδων πωλήσεων πεδίου με την εταιρική ηγεσία μέσω της ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ τους.
- Διατήρηση ακριβών μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων.
- Διασφάλιση της καταγραφής στο Salesforce των εβδομαδιαίων συναντήσεων των στελεχών διαχείρισης λογαριασμών πολυκατοικιών.
- Εντοπισμός και κοινοποίηση ευκαιριών για στρατηγικές κατασκευές και επέκταση της αγοράς.
- Διασφάλιση ότι οι ομάδες ακολουθούν τους κανόνες συνεργασίας και τις πολιτικές λιστών λογαριασμών και τηρούν τα αρχεία στο Salesforce.
- Αξιολόγηση στρατηγικών ευκαιριών σε νέες και υφιστάμενες πολυκατοικίες.
- Ενθάρρυνση της ανταλλαγής επιχειρηματικών στρατηγικών και τακτικών πωλήσεων.
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση των αποτελεσμάτων πωλήσεων πολυκατοικιών.
- Ανασκόπηση της απόδοσης των στελεχών διαχείρισης λογαριασμών και των βασικών δεικτών απόδοσης.
Απαιτήσεις
- Επιτυχημένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων τηλεπικοινωνιών, συμπεριλαμβανομένης της καθοδήγησης, της υποστήριξης, της ανάπτυξης και της εκπαίδευσης προσωπικού πωλήσεων.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Ισχυρές ικανότητες στις πωλήσεις, στις προσλήψεις, στην ανάπτυξη σχέσεων και στη δικτύωση.
- Εκτενής εμπειρία στις σχέσεις με πελάτες και ισχυρή φήμη στην αγορά.
- Ικανότητα επικοινωνίας, παρουσίασης και άσκησης επιρροής σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα, συμπεριλαμβανομένων των στελεχών και της ανώτατης διοίκησης.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης της διαδικασίας πώλησης από το σχέδιο δράσης έως την επιτυχή συμφωνία με τον πελάτη.
- Ικανότητα εξήγησης των διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών προϊόντων και υπηρεσιών και τοποθέτησης των προσφορών έναντι των ανταγωνιστών.
- Έγκυρη, χωρίς περιορισμούς άδεια οδήγησης στην πολιτεία ανάθεσης και νόμιμη δυνατότητα οδήγησης· απαιτείται προσωπικό μέσο μεταφοράς για μετακινήσεις σε όλη την περιοχή εξυπηρέτησης.
- Τουλάχιστον πέντε έτη επιτυχημένης εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων τηλεπικοινωνιών ή εταιρικών πωλήσεων.
- Πρακτική γνώση λύσεων IP, όπως άμεση πρόσβαση στο διαδίκτυο, συνδεσιμότητα από σημείο σε σημείο, τοπολογίες δρομολόγησης και μεταγωγής, διαχειριζόμενες λύσεις, εγκατάσταση και υποστήριξη Wi-Fi και τεχνολογίες HPBX.
- Η γνώση Microsoft Office και Salesforce προτιμάται.
- Αποδεδειγμένα αποτελέσματα πωλήσεων και ιστορικό εποπτείας προσωπικού και μεγάλων ή σύνθετων έργων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% όταν απαιτείται.
Παροχές
- Η εταιρεία καλύπτει το 80% των ασφαλίστρων ιατρικής περίθαλψης.
- Ασφάλιση ανικανότητας και ζωής με πληρωμή από την εταιρεία.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά της εταιρείας και άμεση κατοχύρωση.
- Εκπτώσεις σε υπηρεσίες στις περιοχές κάλυψης.
- Τοπική εταιρεία με φιλικό και ευχάριστο περιβάλλον.
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο αποδοχών.