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Cox Enterprises
Cox Enterprises
Sponsor per visto H1BAutomotiveTelecomunicazioniTrasporti
Cox Enterprises è un’azienda di comunicazioni, media e servizi automobilistici fondata nel 1898. Le sue attività includono Cox Communications e Cox Automotive, che offrono connettività, soluzioni tecnologiche B2B e servizi automobilistici. L’azienda si impegna a costruire un mondo più connesso, mobile e sostenibile, operando nei settori delle telecomunicazioni, dell’automotive e dei trasporti. Cox Enterprises valorizza l’innovazione, l’inclusione, la sostenibilità e l’impatto sociale, mentre il suo ampio organico sostiene opportunità in un’ampia gamma di funzioni aziendali e tecnologiche.
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Offerte dell’azienda

Account Executive regionale vendite - Servizi per flotte (da remoto)

Gestisci le vendite di servizi per flotte in Pennsylvania e New Jersey per Cox Automotive. Sviluppa relazioni aziendali, concludi opportunità complesse e genera da 5 a 10 milioni di dollari in nuovi affari.

USStati UnitiNJNew JerseyPAPennsylvania
59.000 $ – 88.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Generare nuovi affari nell’intero territorio assegnato e contribuire alla crescita dei ricavi.
  • Raggiungere o superare gli obiettivi annuali di vendita per soluzioni di gestione delle flotte e servizi correlati.
  • Creare e attuare piani di vendita che amplino la base clienti e sostengano l’ingresso in nuovi mercati.
  • Gestire processi di vendita complessi attraverso la vendita consulenziale e basata sul metodo Challenger.
  • Stabilire relazioni con i dirigenti e aiutare i clienti ad affrontare esigenze complesse di gestione delle flotte.
  • Valutare le operazioni, i punti critici e le priorità aziendali di ciascun cliente.
  • Creare proposte e presentazioni personalizzate che spieghino chiaramente il valore della soluzione.
  • Mantenere aggiornato il pipeline di vendita in Salesforce o sistemi CRM comparabili e fornire previsioni affidabili.
  • Fornire prospettive sugli sviluppi del settore, sui cambiamenti del mercato e sulle problematiche emergenti nella gestione delle flotte.
  • Compilare e presentare report sui clienti basati sui dati raccolti e analizzati.
  • Collaborare con i team interni per offrire esperienze cliente coerenti e sostenere una crescita duratura degli account.
  • Guidare lo sviluppo di 5-10 milioni di dollari in nuovi affari e gestire gli account fino al loro trasferimento alla gestione account.

Requisiti

  • Laurea e quattro anni di esperienza correlata, oppure una combinazione equivalente di laurea magistrale con un massimo di due anni, dottorato con un massimo di un anno o almeno otto anni di esperienza rilevante nel settore.
  • Patente di guida valida e ottimo storico di guida.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare ampiamente —fino all’80%— in territori che comprendono più mercati e stati.
  • È preferibile un’esperienza di vendita presso organizzazioni di autotrasporto o di gestione delle flotte.
  • È preferibile una comprovata capacità di acquisire prospect, ottenere nuovi affari e ampliare gli account esistenti.
  • Sono preferibili solide capacità di comunicazione, servizio clienti e sviluppo delle relazioni.
  • È preferibile la familiarità con pratiche efficaci di vendita e marketing.
  • È richiesto il superamento di un test antidroga pre-assunzione.
  • I candidati devono già essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti per qualsiasi datore di lavoro, senza sponsorizzazione presente o futura.
  • Cox Enterprises non fornisce sponsorizzazione presente o futura per OPT, CPT, STEM/OPT o altri visti.

Benefit

  • Retribuzione base competitiva con opportunità di bonus o incentivi.
  • Programmi flessibili di permessi e orari di lavoro adattabili.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica attraverso benefit sanitari completi.
  • Piano di risparmio previdenziale 401(k) con contributo integrativo aziendale.
  • Congedo parentale per i dipendenti idonei.
  • Benefit per la fertilità e assistenza all’adozione.
  • Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
  • Risorse per il benessere finanziario e la pianificazione.
  • Ferie retribuite.
  • Sette festività retribuite ogni anno.
  • Fino a 160 ore annuali di tempo retribuito per il benessere.
  • Congedo per lutto.
  • Permesso retribuito per votare.
  • Congedo per servizio di giuria.
  • Permesso per volontariato.
  • Congedo militare.
  • Congedo per malattia retribuito.
  • Opzioni flessibili per ferie, giornate dedicate al benessere e/o PTO.

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AWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformKubernetesSicurezza informaticaTerraformVault

Guida l’onboarding, l’adozione, i rinnovi e la crescita dei clienti aziendali per la piattaforma cloud di gestione degli accessi privilegiati di Britive. Collabora con referenti tecnici e responsabili della sicurezza per ottenere risultati durante l’implementazione e l’utilizzo continuativo.

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Gestisci la fatturazione mensile, gli acconti, il recupero crediti e i report di utilizzo per uno studio legale con sede negli Stati Uniti. Supporta gli avvocati nel rispetto delle procedure di fatturazione e usa strumenti di IA per migliorare i processi.

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Guida i clienti nell’adozione delle soluzioni Meltwater, supporta rinnovi e fidelizzazione e collabora con i team account per rafforzare le relazioni e individuare opportunità di crescita.

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Gestisci rinnovi, crescita degli account e risultati dei clienti dei ristoranti piccoli e di medie dimensioni di Nory. Il ruolo ibrido ha sede a New York e prevede la collaborazione con i team di onboarding, vendite, prodotto e operazioni.

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Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente

Gestisci le relazioni con i clienti e l’erogazione dei servizi IT per Connection, allineando la crescita e la fidelizzazione dei clienti agli obiettivi aziendali. Coordina team di infrastruttura presso le sedi dei clienti e il rendimento dei servizi tra le parti interessate interne.

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