Cox Enterprises je komunikacijsko, medijsko in avtomobilsko podjetje, ustanovljeno leta 1898. Njegova podjetja vključujejo Cox Communications in Cox Automotive, ki zagotavljata povezljivost, tehnološke rešitve za poslovne uporabnike ter avtomobilske storitve. Podjetje se osredotoča na gradnjo bolj povezanega, mobilnega in trajnostnega sveta, njegovo delovanje pa zajema telekomunikacije, avtomobilsko industrijo in promet. Cox Enterprises poudarja inovacije, vključevanje, trajnost in družbeni vpliv, njegova številna delovna sila pa podpira priložnosti na širokem področju poslovnih in tehnoloških funkcij.
Regionalni izvršni direktor prodajnih računov – storitve za vozne parke (delo na daljavo)
Vodite prodajo storitev za vozne parke v Pensilvaniji in New Jerseyju za družbo Cox Automotive. Vzpostavljajte odnose z velikimi poslovnimi strankami, sklepajte kompleksne posle in razvijajte nov posel v vrednosti 5–10 milijonov USD.
Opis
- Ustvarjanje novega poslovanja na celotnem dodeljenem območju in prispevanje k rasti prihodkov.
- Doseganje ali preseganje letnih prodajnih ciljev za rešitve za upravljanje voznih parkov in povezane storitve.
- Ustvarjanje in izvajanje prodajnih načrtov, ki širijo bazo strank in podpirajo vstop na nove trge.
- Upravljanje kompleksnih prodajnih procesov s svetovalno prodajo in prodajo po metodologiji Challenger.
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi ter pomoč strankam pri reševanju zahtevnih potreb na področju upravljanja voznih parkov.
- Ocenjevanje poslovanja, težavnih področij in poslovnih prednostnih nalog vsake stranke.
- Ustvarjanje prilagojenih ponudb in predstavitev, ki jasno pojasnjujejo vrednost rešitve.
- Vzdrževanje aktualnega prodajnega lijaka v Salesforceu ali primerljivih sistemih CRM ter zagotavljanje zanesljivih napovedi.
- Zagotavljanje vpogleda v razvoj panoge, tržne spremembe in nastajajoča vprašanja na področju upravljanja voznih parkov.
- Pripravljanje in predstavitev poročil za stranke na podlagi zbranih in analiziranih podatkov.
- Sodelovanje z notranjimi ekipami za zagotavljanje dosledne uporabniške izkušnje in podporo dolgoročni rasti računov.
- Vodenje razvoja novega poslovanja v vrednosti 5–10 milijonov USD ter upravljanje računov do njihovega prenosa v upravljanje strank.
Zahteve
- Diploma prve stopnje in štiri leta povezanih izkušenj ali enakovredna kombinacija magistrske izobrazbe z največ dvema letoma izkušenj, doktorske izobrazbe z največ enim letom izkušenj ali najmanj osmimi leti ustreznih izkušenj v panogi.
- Veljavno vozniško dovoljenje in dobra vozniška evidenca.
- Pripravljenost in sposobnost obsežnega potovanja – do 80 % – po območjih z več trgi in zveznimi državami.
- Izkušnje s prodajo organizacijam s področja tovornega prometa ali upravljanja voznih parkov so prednost.
- Dokazana sposobnost pridobivanja potencialnih strank, pridobivanja novih poslov in širjenja obstoječih računov je prednost.
- Odlične komunikacijske sposobnosti, naravnanost k skrbi za stranke in sposobnost razvijanja odnosov so prednost.
- Poznavanje učinkovitih prodajnih in trženjskih praks je prednost.
- Uspešno opravljen test na droge pred zaposlitvijo je obvezen.
- Kandidati morajo že imeti dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike pri katerem koli delodajalcu brez trenutnega ali prihodnjega sponzorstva.
- Cox Enterprises ne zagotavlja trenutnega ali prihodnjega sponzorstva za OPT, CPT, STEM/OPT ali druge vizume.
Ugodnosti
- Konkurenčno osnovno plačilo z možnostmi bonusov ali spodbud.
- Prilagodljivi programi dopusta in prilagodljiv delovni čas.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično kritje v okviru celovitih zdravstvenih ugodnosti.
- Pokojninski varčevalni načrt 401(k) s prispevkom podjetja.
- Starševski dopust za upravičene zaposlene.
- Ugodnosti za zdravljenje neplodnosti in pomoč pri posvojitvi.
- Priložnosti za poklicni razvoj in nadaljnje izobraževanje.
- Viri za finančno dobrobit in načrtovanje.
- Plačan letni dopust.
- Sedem plačanih praznikov na leto.
- Do 160 ur plačanega časa za dobrobit na leto.
- Dopust ob smrti bližnjega.
- Plačan prosti čas za udeležbo na volitvah.
- Dopust za opravljanje porotniške dolžnosti.
- Plačan prosti čas za prostovoljstvo.
- Vojaški dopust.
- Plačani bolniški dopust.
- Prilagodljive možnosti letnega dopusta, dni za dobrobit in/ali PTO.