Cox Enterprises adalah perusahaan komunikasi, media, dan layanan otomotif yang didirikan pada tahun 1898. Usahanya mencakup Cox Communications dan Cox Automotive, yang menyediakan konektivitas, solusi teknologi B2B, serta layanan otomotif. Perusahaan ini berfokus pada pembangunan dunia yang lebih terhubung, mobile, dan berkelanjutan, dengan kegiatan yang mencakup telekomunikasi, otomotif, dan transportasi. Cox Enterprises menekankan inovasi, inklusi, keberlanjutan, dan dampak sosial, sementara tenaga kerjanya yang besar mendukung peluang di berbagai fungsi bisnis dan teknologi.
Eksekutif Akun Penjualan Regional - Layanan Armada (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan layanan armada di Pennsylvania dan New Jersey untuk Cox Automotive. Membangun hubungan dengan perusahaan, menutup peluang kompleks, dan mengembangkan bisnis baru senilai $5–10 juta.
Deskripsi
- Menghasilkan bisnis baru di seluruh wilayah yang ditugaskan dan berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan.
- Memenuhi atau melampaui sasaran penjualan tahunan untuk solusi manajemen armada dan layanan terkait.
- Membuat dan menerapkan rencana penjualan yang memperluas basis pelanggan dan mendukung masuknya ke pasar baru.
- Mengelola proses penjualan yang kompleks melalui penjualan konsultatif dan berbasis Challenger.
- Membangun hubungan dengan eksekutif dan membantu pelanggan menangani kebutuhan manajemen armada yang menantang.
- Menilai operasional, kendala, dan prioritas bisnis setiap pelanggan.
- Membuat proposal dan presentasi khusus yang menjelaskan nilai solusi dengan jelas.
- Menjaga pipeline penjualan tetap mutakhir di Salesforce atau sistem CRM sebanding dan memberikan prakiraan yang andal.
- Memberikan wawasan tentang perkembangan industri, perubahan pasar, dan masalah manajemen armada yang muncul.
- Menyusun dan mempresentasikan laporan pelanggan berdasarkan data yang dikumpulkan dan dianalisis.
- Bermitra dengan tim internal untuk memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten dan mendukung pertumbuhan akun yang berkelanjutan.
- Memimpin pengembangan bisnis baru senilai $5–10 juta dan mengelola akun hingga dialihkan ke manajemen akun.
Persyaratan
- Gelar sarjana ditambah empat tahun pengalaman terkait, atau kombinasi setara antara gelar magister dengan pengalaman hingga dua tahun, gelar Ph.D. dengan pengalaman hingga satu tahun, atau setidaknya delapan tahun pengalaman industri yang relevan.
- Memiliki surat izin mengemudi yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang baik.
- Bersedia dan mampu bepergian secara luas—hingga 80%—di berbagai wilayah dan negara bagian.
- Pengalaman menjual kepada organisasi pengangkutan truk atau manajemen armada lebih disukai.
- Kemampuan yang terbukti dalam mencari prospek, memenangkan bisnis baru, dan mengembangkan akun yang sudah ada lebih disukai.
- Kemampuan komunikasi, layanan pelanggan, dan pengembangan hubungan yang kuat lebih disukai.
- Pemahaman tentang praktik penjualan dan pemasaran yang efektif lebih disukai.
- Berhasil menyelesaikan tes narkoba sebelum bekerja merupakan persyaratan.
- Pelamar harus sudah berwenang bekerja di Amerika Serikat untuk pemberi kerja mana pun tanpa sponsor saat ini atau di masa mendatang.
- Cox Enterprises tidak menyediakan sponsor saat ini atau di masa mendatang untuk OPT, CPT, STEM/OPT, atau visa lainnya.
Tunjangan
- Gaji pokok kompetitif dengan peluang bonus atau insentif.
- Program cuti fleksibel dan jadwal kerja yang dapat disesuaikan.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan melalui manfaat kesehatan yang komprehensif.
- Program tabungan pensiun 401(k) dengan kontribusi tandingan dari perusahaan.
- Cuti orang tua bagi karyawan yang memenuhi syarat.
- Manfaat kesuburan dan bantuan adopsi.
- Peluang pengembangan profesional dan pendidikan berkelanjutan.
- Sumber daya untuk kesejahteraan dan perencanaan keuangan.
- Cuti liburan berbayar.
- Tujuh hari libur berbayar setiap tahun.
- Hingga 160 jam waktu kesejahteraan berbayar setiap tahun.
- Cuti berkabung.
- Cuti berbayar untuk memilih.
- Cuti tugas juri.
- Cuti untuk kegiatan sukarela.
- Cuti militer.
- Cuti sakit berbayar.
- Pilihan cuti liburan, hari kesejahteraan, dan/atau PTO yang fleksibel.