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Cox Enterprises
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Sponsor de visa H1BAutomobileTélécommunicationsTransport
Cox Enterprises est une entreprise de communications, de médias et de services automobiles fondée en 1898. Ses activités comprennent Cox Communications et Cox Automotive, qui fournissent des services de connectivité, des solutions technologiques B2B et des services automobiles. L’entreprise s’attache à construire un monde plus connecté, mobile et durable, avec des activités dans les secteurs des télécommunications, de l’automobile et des transports. Cox Enterprises met en avant l’innovation, l’inclusion, la durabilité et l’impact social, tandis que ses nombreux collaborateurs contribuent à offrir des possibilités dans un large éventail de fonctions commerciales et technologiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des comptes commerciaux - Services de flotte (Télétravail)

Pilotez les ventes de services de flotte en Pennsylvanie et au New Jersey pour Cox Automotive. Développez des relations avec de grandes entreprises, concluez des opportunités complexes et développez entre 5 et 10 millions de dollars de nouveaux contrats.

USÉtats-UnisNJNew JerseyPAPennsylvanie
59 000 $ – 88 400 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Générer de nouvelles affaires sur l’ensemble du territoire attribué et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de vente de solutions de gestion de flotte et de services associés.
  • Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux qui élargissent la clientèle et favorisent l’entrée sur de nouveaux marchés.
  • Gérer des processus de vente complexes grâce à une approche consultative et fondée sur la méthode Challenger.
  • Établir des relations avec les dirigeants et aider les clients à répondre à des besoins complexes en matière de gestion de flotte.
  • Évaluer les activités, les difficultés et les priorités commerciales de chaque client.
  • Créer des propositions et des présentations personnalisées qui expliquent clairement la valeur de la solution.
  • Tenir à jour le pipeline commercial dans Salesforce ou des systèmes CRM comparables et fournir des prévisions fiables.
  • Apporter un éclairage sur les évolutions du secteur, les changements du marché et les enjeux émergents de la gestion de flotte.
  • Compiler et présenter des rapports clients fondés sur les données recueillies et analysées.
  • Collaborer avec les équipes internes afin d’offrir une expérience client cohérente et de soutenir une croissance durable des comptes.
  • Piloter le développement de 5 à 10 millions de dollars de nouveaux contrats et gérer les comptes jusqu’à leur transfert à la gestion des comptes.

Exigences

  • Diplôme de licence et quatre ans d’expérience dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente d’un master avec jusqu’à deux ans d’expérience, d’un doctorat avec jusqu’à un an d’expérience ou d’au moins huit ans d’expérience pertinente dans le secteur.
  • Permis de conduire en cours de validité et excellent dossier de conduite.
  • Volonté et capacité à se déplacer fréquemment —jusqu’à 80 %— sur des territoires couvrant plusieurs marchés et États.
  • Une expérience de vente auprès d’organisations de transport routier ou de gestion de flotte est souhaitée.
  • Une capacité démontrée à prospecter, à gagner de nouvelles affaires et à développer des comptes existants est souhaitée.
  • De solides aptitudes en communication, service client et développement relationnel sont souhaitées.
  • Une bonne connaissance des pratiques commerciales et marketing efficaces est souhaitée.
  • La réussite d’un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche est obligatoire.
  • Les candidats doivent déjà être autorisés à travailler aux États-Unis pour tout employeur, sans parrainage actuel ou futur.
  • Cox Enterprises ne fournit aucun parrainage actuel ou futur pour OPT, CPT, STEM/OPT ou d’autres visas.

Avantages

  • Rémunération de base compétitive avec possibilités de primes ou d’incitations.
  • Programmes de congés flexibles et horaires de travail adaptables.
  • Couverture médicale, dentaire et optique grâce à une gamme complète d’avantages de santé.
  • Plan d’épargne-retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Congé parental pour les employés éligibles.
  • Avantages liés à la fertilité et aide à l’adoption.
  • Possibilités d’évolution professionnelle et de formation continue.
  • Ressources dédiées au bien-être et à la planification financière.
  • Congés payés.
  • Sept jours fériés payés chaque année.
  • Jusqu’à 160 heures annuelles de temps de bien-être payé.
  • Congé de deuil.
  • Congé payé pour voter.
  • Congé pour service de juré.
  • Congé pour bénévolat.
  • Congé militaire.
  • Congé maladie payé.
  • Options flexibles de vacances, de jours de bien-être et/ou de PTO.

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