Cox Enterprises는 1898년에 설립된 통신, 미디어 및 자동차 서비스 기업입니다. Cox Communications와 Cox Automotive를 비롯한 사업을 통해 연결 서비스, 기업 간 기술 솔루션 및 자동차 서비스를 제공합니다. 통신, 자동차 및 운송 분야에서 사업을 전개하며 더욱 연결되고 이동성이 높으며 지속 가능한 세상을 만드는 데 주력하고 있습니다. Cox Enterprises는 혁신, 포용성, 지속 가능성 및 사회적 영향력을 중시하며, 대규모 인력으로 폭넓은 비즈니스 및 기술 직무를 지원합니다.
지역 영업 어카운트 임원—플릿 서비스(원격)
Cox Automotive를 위해 펜실베이니아와 뉴저지 전역의 플릿 서비스 영업을 이끕니다. 기업 관계를 구축하고 복잡한 영업 기회를 성사시키며 500만~1,000만 달러의 신규 사업을 개발합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 신규 사업을 창출하고 매출 성장에 기여한다.
- 플릿 관리 솔루션 및 관련 서비스의 연간 영업 목표를 달성하거나 초과한다.
- 고객 기반을 확대하고 신규 시장 진입을 지원하는 영업 계획을 수립하고 실행한다.
- 컨설팅형 영업 및 Challenger 기반 영업 방식으로 복잡한 영업 프로세스를 관리한다.
- 경영진과의 관계를 구축하고 고객이 어려운 플릿 관리 문제를 해결하도록 지원한다.
- 각 고객의 운영, 문제점 및 사업 우선순위를 평가한다.
- 솔루션의 가치를 명확히 설명하는 맞춤형 제안서와 프레젠테이션을 작성한다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 시스템에서 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 신뢰할 수 있는 예측을 제공한다.
- 업계 발전, 시장 변화 및 새롭게 부상하는 플릿 관리 이슈에 대한 관점을 제공한다.
- 수집하고 분석한 데이터를 바탕으로 고객 보고서를 작성하고 발표한다.
- 내부 팀과 협력하여 일관된 고객 경험을 제공하고 장기적인 계정 성장을 지원한다.
- 500만~1,000만 달러 규모의 신규 사업 개발을 이끌고 계정이 어카운트 관리팀으로 이관될 때까지 관리한다.
지원 자격
- 학사 학위와 4년의 관련 경력, 또는 이에 상응하는 조합으로 석사 학위와 최대 2년의 경력, 박사 학위와 최대 1년의 경력, 혹은 관련 업계 경력 8년 이상.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록.
- 여러 시장과 주에 걸친 담당 지역을 대상으로 최대 80%까지 광범위하게 출장할 의지와 능력.
- 트럭 운송 또는 플릿 관리 조직을 대상으로 영업한 경험이 있으면 우대한다.
- 잠재 고객 발굴, 신규 사업 수주 및 기존 계정 확대 능력을 입증한 경우 우대한다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 고객 서비스 및 관계 개발 역량을 보유한 경우 우대한다.
- 효과적인 영업 및 마케팅 관행에 익숙한 경우 우대한다.
- 입사 전 약물 검사를 성공적으로 통과해야 한다.
- 지원자는 현재 또는 미래의 고용주 후원 없이 미국 내 모든 고용주를 위해 일할 수 있는 자격을 이미 보유해야 한다.
- Cox Enterprises는 OPT, CPT, STEM/OPT 또는 기타 비자에 대해 현재 또는 미래의 후원을 제공하지 않는다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 보너스 또는 인센티브 기회.
- 유연한 휴가 제도와 조정 가능한 근무 일정.
- 종합적인 의료 혜택을 통한 의료, 치과 및 안과 보장.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직 저축 플랜.
- 자격을 갖춘 직원을 위한 육아휴직.
- 난임 치료 혜택 및 입양 지원.
- 전문적 성장과 계속 교육 기회.
- 재정 건전성과 계획 수립을 위한 리소스.
- 유급 휴가.
- 매년 7일의 유급 공휴일.
- 매년 최대 160시간의 유급 웰니스 휴가.
- 사별 휴가.
- 투표를 위한 유급 휴가.
- 배심원 의무 휴가.
- 자원봉사 휴가.
- 군 복무 휴가.
- 유급 병가.
- 유연한 연차휴가, 웰니스 데이 및/또는 PTO 선택권.
