Cox Enterprises 是一家成立於 1898 年的通訊、媒體與汽車服務公司。其業務包括 Cox Communications 和 Cox Automotive，提供連線服務、企業對企業的技術解決方案以及汽車服務。公司致力於打造更加互聯、行動化且永續的世界，業務涵蓋電信、汽車與運輸領域。Cox Enterprises 重視創新、包容性、永續發展與社會影響力，其龐大的員工團隊在廣泛的業務與技術職能領域支持各類發展機會。
區域銷售客戶主管——車隊服務（遠端）
代表 Cox Automotive 負責賓夕法尼亞州和紐澤西州的車隊服務銷售。 建立企業客戶關係，促成複雜商機，並開發 500 萬至 1,000 萬美元的新業務。
說明
- 在指定區域拓展新業務並推動收入成長。
- 達到或超過車隊管理解決方案及相關服務的年度銷售目標。
- 制定並執行銷售計畫，擴大客戶群並支援進入新市場。
- 透過顧問式銷售和 Challenger 銷售方法管理複雜銷售流程。
- 建立高階主管關係，協助客戶因應具挑戰性的車隊管理需求。
- 評估每位客戶的營運情況、痛點和業務重點。
- 製作客製化提案和簡報，清楚說明解決方案的價值。
- 在 Salesforce 或同類 CRM 系統中及時更新銷售管道，並提供可靠的銷售預測。
- 針對產業發展、市場變化和新興車隊管理問題提供見解。
- 根據蒐集和分析的資料整理並呈現客戶報告。
- 與內部團隊合作，提供一致的客戶體驗並支援客戶帳戶的長期成長。
- 負責開發 500 萬至 1,000 萬美元的新業務，並在帳戶移交給客戶管理團隊前負責管理相關帳戶。
職位要求
- 學士學位加四年相關經驗，或具備同等資歷：碩士學位加最多兩年經驗、博士學位加最多一年經驗，或至少八年相關產業經驗。
- 持有有效駕照，並擁有良好的駕駛紀錄。
- 願意並能夠在多市場、多州區域內廣泛出差，出差比例最高可達 80%。
- 有向卡車運輸或車隊管理機構銷售的經驗者優先。
- 具備開發客戶、贏得新業務和拓展現有帳戶的能力者優先。
- 具備出色的溝通、客戶服務和關係拓展能力者優先。
- 熟悉有效的銷售和行銷實務者優先。
- 必須成功通過入職前藥物檢測。
- 申請人必須已獲准為美國境內任何雇主工作，且目前或未來無需雇主提供簽證贊助。
- Cox Enterprises 不為 OPT、CPT、STEM/OPT 或其他簽證提供目前或未來的贊助。
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資，並提供獎金或獎勵機會。
- 彈性的休假計畫和可調整的工作安排。
- 透過完整的醫療福利提供醫療、牙科和視力保險。
- 提供公司提撥配對的 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 符合資格的員工可享有育嬰假。
- 生育福利和收養援助。
- 職涯發展和持續教育機會。
- 提供財務健康與規劃資源。
- 帶薪年假。
- 每年七個帶薪假日。
- 每年最多 160 小時的帶薪健康休假。
- 喪親假。
- 投票帶薪休假。
- 陪審義務假。
- 志工休假。
- 軍假。
- 帶薪病假。
- 彈性的年假、健康日和／或 PTO 選項。