Cox Enterprises — компания в сфере коммуникаций, медиа и автомобильных услуг, основанная в 1898 году. В её состав входят Cox Communications и Cox Automotive, которые предоставляют услуги подключения, технологические решения для бизнеса и автомобильные сервисы. Компания стремится создавать более взаимосвязанный, мобильный и устойчивый мир, работая в сферах телекоммуникаций, автомобилестроения и транспорта. Cox Enterprises уделяет внимание инновациям, инклюзивности, устойчивому развитию и социальному влиянию, а её многочисленная команда поддерживает возможности в широком спектре деловых и технологических направлений.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами — услуги для автопарков (удалённо)
Руководите продажами услуг для автопарков в Пенсильвании и Нью-Джерси для Cox Automotive. Развивайте отношения с корпоративными клиентами, заключайте сложные сделки и привлекайте новый бизнес на сумму 5–10 миллионов долларов.
Описание
- Привлекайте новых клиентов на всей закреплённой территории и способствуйте росту выручки.
- Выполняйте или перевыполняйте годовые планы продаж решений и сопутствующих услуг для управления автопарками.
- Создавайте и реализуйте планы продаж, расширяющие клиентскую базу и поддерживающие выход на новые рынки.
- Управляйте сложными процессами продаж с использованием консультативного подхода и методологии Challenger Selling.
- Устанавливайте отношения с руководителями компаний и помогайте клиентам решать сложные задачи управления автопарком.
- Оценивайте операции, проблемные области и бизнес-приоритеты каждого клиента.
- Создавайте индивидуальные предложения и презентации, ясно объясняющие ценность решений.
- Поддерживайте актуальность воронки продаж в Salesforce или сопоставимых CRM-системах и предоставляйте надёжные прогнозы.
- Предоставляйте экспертную оценку отраслевых тенденций, изменений рынка и возникающих проблем в управлении автопарками.
- Составляйте и представляйте клиентские отчёты на основе собранных и проанализированных данных.
- Взаимодействуйте с внутренними командами для обеспечения стабильного клиентского опыта и долгосрочного роста аккаунтов.
- Руководите развитием нового бизнеса на сумму 5–10 миллионов долларов и управляйте аккаунтами до их передачи в отдел по работе с клиентами.
Требования
- Степень бакалавра и четыре года соответствующего опыта либо эквивалентное сочетание: степень магистра и до двух лет опыта, степень доктора философии и до одного года опыта или не менее восьми лет соответствующего опыта в отрасли.
- Действующие водительские права и хорошая водительская история.
- Готовность и способность много путешествовать — до 80% времени — по территориям, охватывающим несколько рынков и штатов.
- Предпочтителен опыт продаж организациям, работающим в сфере грузоперевозок или управления автопарками.
- Предпочтителен подтверждённый опыт поиска клиентов, привлечения нового бизнеса и расширения существующих аккаунтов.
- Предпочтительны сильные навыки коммуникации, обслуживания клиентов и развития отношений.
- Предпочтительно знакомство с эффективными методами продаж и маркетинга.
- Требуется успешное прохождение теста на наркотики перед трудоустройством.
- Кандидаты уже должны иметь разрешение на работу в США у любого работодателя без текущего или будущего спонсорства.
- Cox Enterprises не предоставляет текущее или будущее спонсорство для OPT, CPT, STEM/OPT или других виз.
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая оплата с возможностью получения бонусов или стимулирующих выплат.
- Гибкие программы отпусков и адаптируемый график работы.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения в рамках комплексного пакета медицинских льгот.
- Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя.
- Родительский отпуск для соответствующих требованиям сотрудников.
- Льготы в связи с лечением бесплодия и помощь при усыновлении.
- Возможности профессионального развития и непрерывного обучения.
- Ресурсы для финансового благополучия и планирования.
- Оплачиваемый отпуск.
- Семь оплачиваемых праздничных дней ежегодно.
- До 160 часов оплачиваемого времени для поддержания здоровья ежегодно.
- Отпуск в связи с утратой близкого человека.
- Оплачиваемое время для участия в голосовании.
- Отпуск для исполнения обязанностей присяжного.
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности.
- Военный отпуск.
- Оплачиваемый отпуск по болезни.
- Гибкие варианты отпуска, дней для поддержания здоровья и/или оплачиваемого свободного времени.