Cox Enterprises е комуникационна, медийна и автомобилна компания, основана през 1898 г. Нейните бизнеси включват Cox Communications и Cox Automotive, които предоставят свързаност, технологични решения за бизнеса и автомобилни услуги. Компанията се стреми да изгражда по-свят, по-мобилен и по-устойчив свят, като дейността ѝ обхваща телекомуникациите, автомобилния сектор и транспорта. Cox Enterprises поставя акцент върху иновациите, приобщаването, устойчивостта и социалното въздействие, а големият ѝ екип подкрепя възможности в широк спектър от бизнес и технологични функции.
Регионален изпълнителен директор „Продажби“ – услуги за автопаркове (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на услуги за автопаркове в Пенсилвания и Ню Джърси за Cox Automotive. Изграждайте отношения с корпоративни клиенти, сключвайте сложни сделки и развивайте нов бизнес за 5–10 милиона щатски долара.
Описание
- Генериране на нов бизнес на цялата определена територия и допринасяне за ръста на приходите.
- Постигане или надминаване на годишните цели за продажби на решения за управление на автопаркове и свързани услуги.
- Създаване и изпълнение на планове за продажби, които разширяват клиентската база и подпомагат навлизането на нови пазари.
- Управление на сложни процеси на продажби чрез консултативни продажби и методологията Challenger.
- Изграждане на отношения с ръководители и подпомагане на клиентите при решаването на сложни потребности, свързани с управлението на автопаркове.
- Оценяване на операциите, проблемните области и бизнес приоритетите на всеки клиент.
- Създаване на персонализирани предложения и презентации, които ясно обясняват стойността на решението.
- Поддържане на актуален търговския поток в Salesforce или сравними CRM системи и предоставяне на надеждни прогнози.
- Предоставяне на гледна точка за развитието на индустрията, промените на пазара и нововъзникващите въпроси при управлението на автопаркове.
- Изготвяне и представяне на клиентски отчети въз основа на събрани и анализирани данни.
- Партниране с вътрешни екипи за осигуряване на последователно клиентско изживяване и подкрепа на устойчивия растеж на клиентските сметки.
- Ръководене на развитие на нов бизнес за 5–10 милиона щатски долара и управление на сметките до прехвърлянето им към управлението на клиентски сметки.
Изисквания
- Бакалавърска степен и четири години свързан опит или еквивалентна комбинация от магистърска степен с до две години опит, докторска степен с до една година опит или поне осем години релевантен опит в индустрията.
- Валидна шофьорска книжка и добра шофьорска история.
- Готовност и възможност за интензивни пътувания – до 80% – в територии, обхващащи множество пазари и щати.
- Опитът в продажбите на организации от сферата на товарните превози или управлението на автопаркове е предимство.
- Доказана способност за намиране на потенциални клиенти, спечелване на нов бизнес и разширяване на съществуващи сметки е предимство.
- Силни комуникационни умения, ориентация към обслужването на клиенти и способности за изграждане на отношения са предимство.
- Познаването на ефективни практики за продажби и маркетинг е предимство.
- Успешното преминаване на тест за наркотици преди назначаване е задължително.
- Кандидатите вече трябва да имат разрешение за работа в Съединените щати за всеки работодател без настоящо или бъдещо спонсорство.
- Cox Enterprises не предоставя настоящо или бъдещо спонсорство за OPT, CPT, STEM/OPT или други визи.
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение с възможности за бонуси или стимули.
- Гъвкави програми за отпуск и адаптивни работни графици.
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие чрез цялостни здравни придобивки.
- План за пенсионни спестявания 401(k) с фирмено съфинансиране.
- Родителски отпуск за служители, които отговарят на условията.
- Придобивки за лечение на безплодие и помощ при осиновяване.
- Възможности за професионално развитие и продължаващо обучение.
- Ресурси за финансово благополучие и планиране.
- Платен годишен отпуск.
- Седем платени празнични дни годишно.
- До 160 часа платено време за благополучие годишно.
- Отпуск при смърт на близък.
- Платен отпуск за гласуване.
- Отпуск за изпълнение на съдебни заседателски задължения.
- Платен отпуск за доброволческа дейност.
- Военен отпуск.
- Платен отпуск по болест.
- Гъвкави възможности за отпуск, дни за благополучие и/или PTO.