Cox Enterprises je společnost působící v oblasti komunikací, médií a automobilových služeb, která byla založena v roce 1898. Mezi její podniky patří Cox Communications a Cox Automotive, které poskytují konektivitu, technologická řešení pro firmy a automobilové služby. Společnost se zaměřuje na vytváření propojenějšího, mobilnějšího a udržitelnějšího světa a působí v oblasti telekomunikací, automobilového průmyslu a dopravy. Cox Enterprises zdůrazňuje inovace, inkluzi, udržitelnost a společenský dopad, přičemž její početný tým podporuje příležitosti v široké škále obchodních a technologických funkcí.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky — služby pro vozové parky (práce na dálku)
Veďte prodej služeb pro vozové parky v Pensylvánii a New Jersey pro společnost Cox Automotive. Budujte vztahy s podnikovými zákazníky, uzavírejte komplexní obchodní příležitosti a rozvíjejte nový obchod v hodnotě 5–10 milionů dolarů.
Popis
- Získávejte nové obchodní příležitosti na celém svěřeném území a přispívejte k růstu tržeb.
- Plňte nebo překonávejte roční prodejní cíle pro řešení a související služby v oblasti správy vozových parků.
- Vytvářejte a realizujte prodejní plány, které rozšiřují zákaznickou základnu a podporují vstup na nové trhy.
- Řiďte komplexní prodejní procesy prostřednictvím konzultativního prodeje a metodiky Challenger.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a pomáhejte zákazníkům řešit náročné potřeby v oblasti správy vozových parků.
- Posuzujte provoz, problematické oblasti a obchodní priority každého zákazníka.
- Vytvářejte nabídky a prezentace na míru, které jasně vysvětlují hodnotu řešení.
- Udržujte aktuální prodejní trychtýř v Salesforce nebo srovnatelných systémech CRM a poskytujte spolehlivé prognózy.
- Přinášejte pohled na vývoj v odvětví, změny na trhu a vznikající otázky v oblasti správy vozových parků.
- Sestavujte a prezentujte zákaznické zprávy na základě shromážděných a analyzovaných údajů.
- Spolupracujte s interními týmy na zajištění konzistentní zákaznické zkušenosti a podpoře dlouhodobého růstu zákaznických účtů.
- Veďte rozvoj nového obchodu v hodnotě 5–10 milionů dolarů a spravujte účty až do jejich předání týmu pro správu zákazníků.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání a čtyři roky relevantní praxe nebo odpovídající kombinace: magisterské vzdělání a až dva roky praxe, doktorský titul a až jeden rok praxe nebo nejméně osm let relevantní praxe v oboru.
- Platný řidičský průkaz a velmi dobrá řidičská historie.
- Ochota a schopnost intenzivně cestovat — až 80 % času — po územích zahrnujících více trhů a států.
- Zkušenost s prodejem organizacím v oblasti nákladní dopravy nebo správy vozových parků je výhodou.
- Prokázaná schopnost vyhledávat zákazníky, získávat nový obchod a rozšiřovat stávající účty je výhodou.
- Silné komunikační schopnosti, schopnosti v oblasti zákaznických služeb a rozvoje vztahů jsou výhodou.
- Znalost účinných prodejních a marketingových postupů je výhodou.
- Je vyžadováno úspěšné absolvování testu na drogy před nástupem do zaměstnání.
- Uchazeči již musí mít oprávnění pracovat ve Spojených státech pro jakéhokoli zaměstnavatele bez současného ani budoucího sponzorství.
- Cox Enterprises neposkytuje současné ani budoucí sponzorství pro OPT, CPT, STEM/OPT ani jiná víza.
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda s možností bonusů nebo motivačních odměn.
- Flexibilní programy volna a přizpůsobitelné pracovní rozvrhy.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění v rámci komplexních zdravotních benefitů.
- Důchodový spořicí plán 401(k) s příspěvky společnosti.
- Rodičovská dovolená pro oprávněné zaměstnance.
- Benefity spojené s léčbou neplodnosti a pomoc s adopcí.
- Možnosti profesního růstu a dalšího vzdělávání.
- Zdroje pro finanční pohodu a plánování.
- Placená dovolená.
- Sedm placených svátků ročně.
- Až 160 hodin placeného volna na podporu zdraví ročně.
- Volno při úmrtí blízké osoby.
- Placené volno k účasti ve volbách.
- Volno pro plnění povinností porotce.
- Volno pro dobrovolnickou činnost.
- Vojenské volno.
- Placená nemocenská dovolená.
- Flexibilní možnosti dovolené, dnů pro podporu zdraví a/nebo placeného volna.