„Cox Enterprises“ – 1898 m. įkurta ryšių, žiniasklaidos ir automobilių paslaugų įmonė. Jos verslai apima „Cox Communications“ ir „Cox Automotive“, teikiančias ryšio paslaugas, B2B technologinius sprendimus ir automobilių sektoriaus paslaugas. Įmonė siekia kurti labiau susietą, mobilesnį ir tvaresnį pasaulį, o jos veikla apima telekomunikacijų, automobilių ir transporto sritis. „Cox Enterprises“ pabrėžia inovacijų, įtraukties, tvarumo ir socialinio poveikio svarbą, o didelė jos darbuotojų komanda suteikia galimybių įvairiose verslo ir technologijų funkcijose.
Regiono pardavimų klientų vadovas – transporto parko paslaugos (nuotolinis darbas)
Vadovauk transporto parko paslaugų pardavimams Pensilvanijoje ir Naujajame Džersyje bendrovei „Cox Automotive“. Kurk ryšius su verslo klientais, užbaik sudėtingus sandorius ir plėtok 5–10 mln. JAV dolerių naujo verslo.
Aprašymas
- Kurk naują verslą priskirtoje teritorijoje ir prisidėk prie pajamų augimo.
- Pasiek arba viršyk metinius transporto parko valdymo sprendimų ir susijusių paslaugų pardavimo tikslus.
- Kurk ir įgyvendink pardavimo planus, kurie plečia klientų bazę ir padeda įžengti į naujas rinkas.
- Valdyk sudėtingus pardavimo procesus taikydamas konsultacinį ir „Challenger“ pardavimo metodus.
- Kurk ryšius su vadovais ir padėk klientams spręsti sudėtingus transporto parko valdymo poreikius.
- Įvertink kiekvieno kliento veiklą, problemines sritis ir verslo prioritetus.
- Kurk individualizuotus pasiūlymus ir pristatymus, kuriuose aiškiai paaiškinama sprendimo vertė.
- Atnaujink pardavimo piltuvėlį „Salesforce“ arba panašiose CRM sistemose ir teik patikimas prognozes.
- Teik įžvalgas apie pramonės raidą, rinkos pokyčius ir kylančias transporto parko valdymo problemas.
- Renkamų ir išanalizuotų duomenų pagrindu rengti ir pristatyti klientų ataskaitas.
- Bendradarbiauk su vidinėmis komandomis, kad klientų patirtis būtų nuosekli ir būtų palaikomas ilgalaikis klientų paskyrų augimas.
- Vadovauk 5–10 mln. JAV dolerių naujo verslo plėtrai ir valdyk paskyras, kol jos bus perduotos klientų valdymo komandai.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis ir ketverių metų susijusi patirtis arba lygiavertis derinys: magistro laipsnis ir iki dvejų metų patirties, daktaro laipsnis ir iki vienerių metų patirties arba bent aštuonerių metų atitinkamos pramonės patirtis.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir gera vairavimo istorija.
- Noras ir gebėjimas daug keliauti – iki 80 proc. laiko – kelių rinkų ir valstijų teritorijoje.
- Pageidautina pardavimo patirtis sunkvežimių transporto arba transporto parko valdymo organizacijoms.
- Pageidautinas įrodytas gebėjimas ieškoti klientų, laimėti naują verslą ir plėsti esamas klientų paskyras.
- Pageidautini geri bendravimo, klientų aptarnavimo ir santykių kūrimo gebėjimai.
- Pageidautinas veiksmingų pardavimo ir rinkodaros praktikų išmanymas.
- Privaloma sėkmingai atlikti prieš įsidarbinimą atliekamą narkotikų testą.
- Kandidatai jau turi turėti teisę dirbti Jungtinėse Valstijose pas bet kurį darbdavį be dabartinio ar būsimo rėmimo.
- „Cox Enterprises“ neteikia dabartinio ar būsimo rėmimo OPT, CPT, STEM/OPT ar kitoms vizoms.
Privalumai
- Konkurencingas bazinis atlygis su premijų arba skatinamojo atlygio galimybėmis.
- Lanksčios atostogų programos ir pritaikomi darbo grafikai.
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas pagal išsamų sveikatos priežiūros išmokų paketą.
- 401(k) pensijų kaupimo planas su įmonės įmokomis.
- Vaiko priežiūros atostogos reikalavimus atitinkantiems darbuotojams.
- Vaisingumo gydymo išmokos ir pagalba įvaikinant.
- Profesinio tobulėjimo ir tęstinio mokymosi galimybės.
- Finansinės gerovės ir planavimo ištekliai.
- Apmokamos kasmetinės atostogos.
- Septynios apmokamos šventinės dienos per metus.
- Iki 160 valandų apmokamo gerovės laiko per metus.
- Atostogos dėl artimojo mirties.
- Apmokamas laikas balsuoti.
- Atostogos prisiekusiojo pareigoms atlikti.
- Apmokamas laikas savanoriškai veiklai.
- Karinės atostogos.
- Apmokamos nedarbingumo atostogos.
- Lanksčios atostogų, gerovės dienų ir (arba) apmokamo poilsio laiko galimybės.