Cox Enterprises är ett kommunikations-, medie- och fordonsserviceföretag som grundades 1898. Företagets verksamheter omfattar Cox Communications och Cox Automotive, som erbjuder uppkoppling, tekniska B2B-lösningar och fordonsrelaterade tjänster. Företaget fokuserar på att skapa en mer uppkopplad, mobil och hållbar värld, med verksamhet inom telekommunikation, fordon och transport. Cox Enterprises lyfter fram innovation, inkludering, hållbarhet och social påverkan, och den stora personalstyrkan bidrar till möjligheter inom ett brett spektrum av affärs- och teknikområden.
Regional kundansvarig för försäljning – fleet services (distansarbete)
Led försäljningen av fleet-tjänster i Pennsylvania och New Jersey för Cox Automotive. Bygg relationer med företagskunder, avsluta komplexa affärer och utveckla nya affärer värda 5–10 miljoner dollar.
Beskrivning
- Skapa nya affärer i hela det tilldelade området och bidra till intäktstillväxt.
- Nå eller överträffa de årliga försäljningsmålen för fleet management-lösningar och relaterade tjänster.
- Skapa och genomför försäljningsplaner som utökar kundbasen och stödjer etablering på nya marknader.
- Hantera komplexa försäljningsprocesser genom rådgivande försäljning och Challenger-baserad försäljning.
- Etablera relationer med ledande befattningshavare och hjälp kunder att hantera krävande behov inom fleet management.
- Utvärdera varje kunds verksamhet, utmaningar och affärsprioriteringar.
- Skapa anpassade offerter och presentationer som tydligt förklarar lösningens värde.
- Håll försäljningspipen aktuell i Salesforce eller jämförbara CRM-system och leverera tillförlitliga prognoser.
- Bidra med perspektiv på branschutveckling, marknadsförändringar och nya frågor inom fleet management.
- Sammanställ och presentera kundrapporter baserade på insamlade och analyserade data.
- Samarbeta med interna team för att skapa en enhetlig kundupplevelse och stödja långsiktig kontotillväxt.
- Led utvecklingen av nya affärer värda 5–10 miljoner dollar och hantera konton tills de överförs till account management.
Krav
- Kandidatexamen och fyra års relevant erfarenhet, eller en motsvarande kombination av masterexamen med upp till två års erfarenhet, doktorsexamen med upp till ett års erfarenhet eller minst åtta års relevant branscherfarenhet.
- Giltigt körkort och ett mycket gott körregister.
- Villighet och förmåga att resa omfattande – upp till 80 % – inom territorier som omfattar flera marknader och delstater.
- Erfarenhet av försäljning till transport- eller fleet management-organisationer är meriterande.
- Dokumenterad förmåga att prospektera, vinna nya affärer och utveckla befintliga kundkonton är meriterande.
- Stark kommunikationsförmåga samt god förmåga att ge kundservice och utveckla relationer är meriterande.
- Kännedom om effektiva försäljnings- och marknadsföringsmetoder är meriterande.
- Godkänt drogtest före anställning krävs.
- Sökande måste redan ha rätt att arbeta i USA för valfri arbetsgivare utan nuvarande eller framtida sponsring.
- Cox Enterprises erbjuder inte nuvarande eller framtida sponsring för OPT, CPT, STEM/OPT eller andra visum.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön med möjlighet till bonus eller incitament.
- Flexibla ledighetsprogram och anpassningsbara arbetstider.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring genom omfattande vårdförmåner.
- 401(k)-pensionssparande med arbetsgivarens matchning.
- Föräldraledighet för berättigade medarbetare.
- Fertilitetsförmåner och adoptionsstöd.
- Möjligheter till professionell utveckling och vidareutbildning.
- Resurser för ekonomiskt välbefinnande och planering.
- Betald semester.
- Sju betalda helgdagar per år.
- Upp till 160 timmar betald friskvårdsledighet per år.
- Sorgledighet.
- Betald ledighet för att rösta.
- Ledighet för jurytjänstgöring.
- Betald volontärledighet.
- Militärledighet.
- Betald sjukledighet.
- Flexibla alternativ för semester, friskvårdsdagar och/eller PTO.