Η Cox Enterprises είναι εταιρεία επικοινωνιών, μέσων ενημέρωσης και υπηρεσιών αυτοκινήτου, η οποία ιδρύθηκε το 1898. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν τις Cox Communications και Cox Automotive, που παρέχουν συνδεσιμότητα, τεχνολογικές λύσεις για επιχειρήσεις και υπηρεσίες αυτοκινήτου. Η εταιρεία επικεντρώνεται στη δημιουργία ενός πιο συνδεδεμένου, ευέλικτου και βιώσιμου κόσμου, με δραστηριότητα στους τομείς των τηλεπικοινωνιών, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των μεταφορών. Η Cox Enterprises δίνει έμφαση στην καινοτομία, τη συμπερίληψη, τη βιωσιμότητα και τον κοινωνικό αντίκτυπο, ενώ το μεγάλο εργατικό δυναμικό της υποστηρίζει ευκαιρίες σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών και τεχνολογικών ρόλων.
Περιφερειακός Υπεύθυνος Λογαριασμών Πωλήσεων - Υπηρεσίες Στόλου (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται των πωλήσεων υπηρεσιών στόλου στην Πενσυλβάνια και το Νιου Τζέρσεϊ για την Cox Automotive. Αναπτύσσει σχέσεις με μεγάλες επιχειρήσεις, κλείνει σύνθετες ευκαιρίες και δημιουργεί νέα επιχειρηματική δραστηριότητα ύψους 5–10 εκατομμυρίων δολαρίων.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας σε όλη την assigned territory και συμβολή στην αύξηση των εσόδων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ετήσιων στόχων πωλήσεων για λύσεις διαχείρισης στόλου και συναφείς υπηρεσίες.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων που διευρύνουν τη βάση πελατών και υποστηρίζουν την είσοδο σε νέες αγορές.
- Διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων μέσω συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης με βάση τη μεθοδολογία Challenger.
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη διοίκησης και βοήθεια προς τους πελάτες για την αντιμετώπιση απαιτητικών αναγκών διαχείρισης στόλου.
- Αξιολόγηση των λειτουργιών, των προβλημάτων και των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων κάθε πελάτη.
- Δημιουργία εξατομικευμένων προτάσεων και παρουσιάσεων που εξηγούν με σαφήνεια την αξία της λύσης.
- Διατήρηση ενημερωμένου αγωγού πωλήσεων στο Salesforce ή σε συγκρίσιμα συστήματα CRM και παροχή αξιόπιστων προβλέψεων.
- Παροχή εικόνας για τις εξελίξεις του κλάδου, τις αλλαγές της αγοράς και τα αναδυόμενα ζητήματα διαχείρισης στόλου.
- Σύνταξη και παρουσίαση αναφορών πελατών με βάση δεδομένα που έχουν συλλεχθεί και αναλυθεί.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή συνεπών εμπειριών πελατών και την υποστήριξη διαρκούς ανάπτυξης των λογαριασμών.
- Ηγεσία στην ανάπτυξη νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας ύψους 5–10 εκατομμυρίων δολαρίων και διαχείριση λογαριασμών μέχρι τη μεταφορά τους στη διαχείριση λογαριασμών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο και τέσσερα έτη σχετικής εμπειρίας ή ισοδύναμος συνδυασμός μεταπτυχιακού τίτλου με έως δύο έτη εμπειρίας, διδακτορικού με έως ένα έτος εμπειρίας ή τουλάχιστον οκτώ έτη σχετικής εμπειρίας στον κλάδο.
- Ισχύουσα άδεια οδήγησης και πολύ καλό ιστορικό οδήγησης.
- Διάθεση και δυνατότητα για εκτεταμένα ταξίδια, έως 80%, σε περιοχές που καλύπτουν πολλές αγορές και πολιτείες.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις σε οργανισμούς μεταφορών με φορτηγά ή διαχείρισης στόλου είναι επιθυμητή.
- Η αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης πελατών, απόκτησης νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και επέκτασης υφιστάμενων λογαριασμών είναι επιθυμητή.
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και ανάπτυξης σχέσεων είναι επιθυμητές.
- Η εξοικείωση με αποτελεσματικές πρακτικές πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι επιθυμητή.
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση προληπτικού ελέγχου για ναρκωτικές ουσίες πριν από την πρόσληψη.
- Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν ήδη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες για οποιονδήποτε εργοδότη, χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία.
- Η Cox Enterprises δεν παρέχει τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία για OPT, CPT, STEM/OPT ή άλλες βίζες.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με ευκαιρίες για μπόνους ή κίνητρα.
- Ευέλικτα προγράμματα άδειας και προσαρμόσιμα ωράρια εργασίας.
- Ιατροφαρμακευτική κάλυψη, κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης μέσω ολοκληρωμένων παροχών υγείας.
- Σχέδιο συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών.
- Γονική άδεια για τους δικαιούχους εργαζομένους.
- Παροχές γονιμότητας και βοήθεια υιοθεσίας.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.
- Πόροι για οικονομική ευεξία και σχεδιασμό.
- Αμειβόμενη ετήσια άδεια.
- Επτά αμειβόμενες αργίες κάθε χρόνο.
- Έως 160 ώρες αμειβόμενου χρόνου ευεξίας ετησίως.
- Άδεια πένθους.
- Αμειβόμενος χρόνος άδειας για ψηφοφορία.
- Άδεια για υπηρεσία σε σώμα ενόρκων.
- Άδεια για εθελοντισμό.
- Στρατιωτική άδεια.
- Αμειβόμενη αναρρωτική άδεια.
- Ευέλικτες επιλογές ετήσιας άδειας, ημερών ευεξίας και/ή αμειβόμενου χρόνου εκτός εργασίας.