Cox Enterprises je komunikačná, mediálna a automobilová spoločnosť založená v roku 1898. Jej podniky zahŕňajú spoločnosti Cox Communications a Cox Automotive, ktoré poskytujú konektivitu, technologické riešenia pre firmy a automobilové služby. Spoločnosť sa zameriava na budovanie prepojenejšieho, mobilnejšieho a udržateľnejšieho sveta a pôsobí v oblasti telekomunikácií, automobilového priemyslu a dopravy. Cox Enterprises kladie dôraz na inovácie, inklúziu, udržateľnosť a spoločenský vplyv, pričom jej početní zamestnanci podporujú príležitosti v širokom spektre obchodných a technologických funkcií.
Regionálny obchodný manažér pre kľúčové zákaznícke účty – služby pre vozové parky (práca na diaľku)
Riadenie predaja služieb pre vozové parky v Pensylvánii a New Jersey pre spoločnosť Cox Automotive. Budovanie vzťahov s veľkými zákazníkmi, uzatváranie komplexných obchodov a rozvoj nového podnikania v hodnote 5–10 miliónov USD.
Popis
- Generovať nové obchodné príležitosti v celom pridelenom regióne a prispievať k rastu tržieb.
- Dosahovať alebo prekračovať ročné predajné ciele pre riešenia správy vozových parkov a súvisiace služby.
- Vytvárať a realizovať predajné plány, ktoré rozširujú zákaznícku základňu a podporujú vstup na nové trhy.
- Riadiť komplexné predajné procesy prostredníctvom konzultatívneho predaja a predajnej metodiky Challenger.
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a pomáhať zákazníkom riešiť náročné potreby v oblasti správy vozových parkov.
- Posudzovať prevádzku, problémové oblasti a obchodné priority každého zákazníka.
- Vytvárať prispôsobené ponuky a prezentácie, ktoré jasne vysvetľujú hodnotu riešenia.
- Udržiavať aktuálny predajný lievik v Salesforce alebo porovnateľných CRM systémoch a poskytovať spoľahlivé prognózy.
- Poskytovať pohľad na vývoj v odvetví, zmeny na trhu a vznikajúce otázky v oblasti správy vozových parkov.
- Zostavovať a prezentovať zákaznícke správy na základe zhromaždených a analyzovaných údajov.
- Spolupracovať s internými tímami na poskytovaní konzistentnej zákazníckej skúsenosti a podpore dlhodobého rastu účtov.
- Viesť rozvoj nového podnikania v hodnote 5–10 miliónov USD a riadiť účty až do ich odovzdania tímu správy zákazníckych účtov.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie a štyri roky súvisiacej praxe alebo ekvivalentná kombinácia magisterského vzdelania s praxou do dvoch rokov, doktorandského vzdelania s praxou do jedného roka alebo najmenej osem rokov relevantnej praxe v odvetví.
- Platný vodičský preukaz a bezúhonný vodičský profil.
- Ochota a schopnosť často cestovať – až 80 % pracovného času – v rámci viacerých trhov a štátov.
- Skúsenosti s predajom organizáciám pôsobiacim v kamiónovej doprave alebo v správe vozových parkov sú výhodou.
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať obchodné príležitosti, získavať nové obchody a rozširovať existujúce účty je výhodou.
- Silné komunikačné schopnosti, orientácia na zákaznícky servis a schopnosť rozvíjať vzťahy sú výhodou.
- Znalosť účinných predajných a marketingových postupov je výhodou.
- Úspešné absolvovanie predzamestnaneckého testu na drogy je podmienkou.
- Uchádzači už musia mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch pre ktoréhokoľvek zamestnávateľa bez súčasného ani budúceho sponzorstva.
- Cox Enterprises neposkytuje súčasné ani budúce sponzorstvo pre OPT, CPT, STEM/OPT ani iné víza.
Benefity
- Konkurencieschopná základná mzda s možnosťou bonusov alebo motivačných odmien.
- Flexibilné programy voľna a prispôsobiteľný pracovný čas.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie v rámci komplexných zdravotných benefitov.
- Dôchodkový sporiaci plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Rodičovská dovolenka pre oprávnených zamestnancov.
- Benefity v oblasti plodnosti a príspevok na adopciu.
- Možnosti profesijného rastu a ďalšieho vzdelávania.
- Zdroje na podporu finančnej stability a plánovania.
- Platená dovolenka.
- Sedem platených sviatkov ročne.
- Až 160 hodín plateného voľna na podporu zdravia ročne.
- Pracovné voľno pri úmrtí blízkej osoby.
- Platené pracovné voľno na účasť vo voľbách.
- Pracovné voľno na výkon porotcovskej povinnosti.
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť.
- Vojenské voľno.
- Platená nemocenská dovolenka.
- Flexibilné možnosti dovolenky, dní na podporu zdravia a/alebo PTO.