A Cox Enterprises é uma empresa de comunicações, mídia e serviços automotivos fundada em 1898. Seus negócios incluem a Cox Communications e a Cox Automotive, que oferecem conectividade, soluções tecnológicas B2B e serviços automotivos. A empresa tem como foco construir um mundo mais conectado, móvel e sustentável, com atuação nos setores de telecomunicações, automotivo e transporte. A Cox Enterprises destaca a inovação, a inclusão, a sustentabilidade e o impacto social, e sua grande equipe apoia oportunidades em uma ampla variedade de funções empresariais e tecnológicas.
Executivo de Contas de Vendas Regionais - Serviços para Frotas (Remoto)
Lidere as vendas de serviços para frotas na Pensilvânia e em Nova Jersey para a Cox Automotive. Construa relacionamentos empresariais, feche oportunidades complexas e desenvolva de US$ 5 a 10 milhões em novos negócios.
Descrição
- Gerar novos negócios em todo o território designado e contribuir para o crescimento da receita.
- Atingir ou superar as metas anuais de vendas de soluções de gestão de frotas e serviços relacionados.
- Criar e implementar planos de vendas que ampliem a base de clientes e apoiem a entrada em novos mercados.
- Gerenciar processos de vendas complexos por meio de vendas consultivas e baseadas no método Challenger.
- Estabelecer relacionamentos com executivos e ajudar os clientes a atender necessidades desafiadoras de gestão de frotas.
- Avaliar as operações, os pontos problemáticos e as prioridades de negócio de cada cliente.
- Criar propostas e apresentações personalizadas que expliquem claramente o valor da solução.
- Manter o pipeline de vendas atualizado no Salesforce ou em sistemas de CRM comparáveis e fornecer previsões confiáveis.
- Oferecer perspectivas sobre o desenvolvimento do setor, as mudanças do mercado e as questões emergentes de gestão de frotas.
- Compilar e apresentar relatórios de clientes com base em dados coletados e analisados.
- Trabalhar em parceria com as equipes internas para oferecer experiências consistentes aos clientes e apoiar o crescimento duradouro das contas.
- Liderar o desenvolvimento de US$ 5 a 10 milhões em novos negócios e gerenciar as contas até sua transferência para a gestão de contas.
Requisitos
- Bacharelado e quatro anos de experiência relacionada, ou uma combinação equivalente de mestrado com até dois anos, doutorado com até um ano ou pelo menos oito anos de experiência relevante no setor.
- Carteira de motorista válida e um bom histórico de condução.
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente —até 80%— por territórios multimercado e multiestado.
- Experiência em vendas para organizações de transporte rodoviário ou gestão de frotas é preferencial.
- É preferível ter capacidade comprovada de prospectar, conquistar novos negócios e expandir contas existentes.
- Excelentes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e desenvolvimento de relacionamentos são preferenciais.
- Familiaridade com práticas eficazes de vendas e marketing é preferencial.
- É obrigatória a conclusão bem-sucedida de um teste toxicológico pré-contratação.
- Os candidatos já devem estar autorizados a trabalhar nos Estados Unidos para qualquer empregador, sem patrocínio atual ou futuro.
- A Cox Enterprises não oferece patrocínio atual ou futuro para OPT, CPT, STEM/OPT ou outros vistos.
Benefícios
- Remuneração-base competitiva com oportunidades de bônus ou incentivos.
- Programas flexíveis de folgas e horários de trabalho adaptáveis.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica por meio de benefícios abrangentes de saúde.
- Plano de poupança para aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa.
- Licença parental para funcionários elegíveis.
- Benefícios de fertilidade e assistência para adoção.
- Oportunidades de crescimento profissional e educação continuada.
- Recursos para bem-estar e planejamento financeiro.
- Férias remuneradas.
- Sete feriados remunerados por ano.
- Até 160 horas anuais de tempo remunerado para bem-estar.
- Licença por luto.
- Folga remunerada para votar.
- Licença para serviço de júri.
- Folga para voluntariado.
- Licença militar.
- Licença médica remunerada.
- Opções flexíveis de férias, dias de bem-estar e/ou PTO.