Cox Enterprises là một công ty hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, truyền thông đại chúng và dịch vụ ô tô, được thành lập vào năm 1898. Các doanh nghiệp của công ty bao gồm Cox Communications và Cox Automotive, cung cấp dịch vụ kết nối, giải pháp công nghệ B2B và các dịch vụ ô tô. Công ty hướng đến xây dựng một thế giới kết nối hơn, linh hoạt hơn và bền vững hơn, với hoạt động trải rộng trong các lĩnh vực viễn thông, ô tô và vận tải. Cox Enterprises đề cao đổi mới, hòa nhập, tính bền vững và tác động xã hội; đội ngũ nhân sự đông đảo của công ty hỗ trợ các cơ hội trong nhiều chức năng kinh doanh và công nghệ.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng khu vực - Dịch vụ đội xe (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh dịch vụ đội xe tại Pennsylvania và New Jersey cho Cox Automotive. Xây dựng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, chốt các cơ hội phức tạp và phát triển hoạt động kinh doanh mới trị giá 5–10 triệu đô la.
Mô tả
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới trong toàn bộ lãnh thổ được phân công và đóng góp vào tăng trưởng doanh thu.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số hằng năm đối với các giải pháp quản lý đội xe và dịch vụ liên quan.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm mở rộng cơ sở khách hàng và hỗ trợ thâm nhập các thị trường mới.
- Quản lý các quy trình bán hàng phức tạp thông qua phương pháp bán hàng tư vấn và Challenger.
- Thiết lập quan hệ với lãnh đạo cấp cao và hỗ trợ khách hàng giải quyết các nhu cầu quản lý đội xe đầy thách thức.
- Đánh giá hoạt động, điểm khó khăn và ưu tiên kinh doanh của từng khách hàng.
- Xây dựng đề xuất và bài thuyết trình tùy chỉnh, giải thích rõ giá trị của giải pháp.
- Cập nhật quy trình bán hàng trên Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương và cung cấp dự báo đáng tin cậy.
- Đưa ra nhận định về diễn biến ngành, thay đổi thị trường và các vấn đề mới nổi trong quản lý đội xe.
- Tổng hợp và trình bày báo cáo khách hàng dựa trên dữ liệu đã thu thập và phân tích.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để mang lại trải nghiệm khách hàng nhất quán và hỗ trợ tăng trưởng tài khoản lâu dài.
- Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh mới trị giá 5–10 triệu đô la và quản lý tài khoản cho đến khi được chuyển giao cho bộ phận quản lý tài khoản.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân và bốn năm kinh nghiệm liên quan, hoặc tổ hợp tương đương gồm bằng thạc sĩ với tối đa hai năm kinh nghiệm, bằng tiến sĩ với tối đa một năm kinh nghiệm hoặc ít nhất tám năm kinh nghiệm trong ngành liên quan.
- Có giấy phép lái xe hiện hành và hồ sơ lái xe tốt.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên—tối đa 80%—trong các lãnh thổ gồm nhiều thị trường và nhiều bang.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức vận tải xe tải hoặc quản lý đội xe.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giành được khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp, phục vụ khách hàng và phát triển quan hệ tốt.
- Ưu tiên ứng viên am hiểu các phương pháp bán hàng và tiếp thị hiệu quả.
- Bắt buộc hoàn tất đạt yêu cầu bài kiểm tra ma túy trước khi nhận việc.
- Ứng viên phải đang được phép làm việc tại Hoa Kỳ cho bất kỳ nhà tuyển dụng nào mà không cần bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai.
- Cox Enterprises không cung cấp bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai cho OPT, CPT, STEM/OPT hoặc các loại thị thực khác.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng cơ hội nhận thưởng hoặc khoản khuyến khích.
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt và lịch làm việc có thể điều chỉnh.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực thông qua chế độ phúc lợi chăm sóc sức khỏe toàn diện.
- Chương trình tiết kiệm hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Nghỉ phép chăm con dành cho nhân viên đủ điều kiện.
- Phúc lợi hỗ trợ khả năng sinh sản và hỗ trợ nhận con nuôi.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và học tập thường xuyên.
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe và lập kế hoạch tài chính.
- Nghỉ phép có lương.
- Bảy ngày nghỉ lễ có lương mỗi năm.
- Tối đa 160 giờ nghỉ chăm sóc sức khỏe có lương mỗi năm.
- Nghỉ tang.
- Nghỉ có lương để đi bỏ phiếu.
- Nghỉ thực hiện nghĩa vụ bồi thẩm đoàn.
- Nghỉ để làm tình nguyện.
- Nghỉ phép quân sự.
- Nghỉ ốm có lương.
- Các lựa chọn nghỉ phép, ngày chăm sóc sức khỏe và/hoặc PTO linh hoạt.