Cox Enterprises to założona w 1898 roku firma działająca w branży komunikacyjnej, medialnej i usług motoryzacyjnych. Jej działalność obejmuje Cox Communications i Cox Automotive, które oferują łączność, rozwiązania technologiczne dla przedsiębiorstw oraz usługi motoryzacyjne. Firma koncentruje się na tworzeniu bardziej połączonego, mobilnego i zrównoważonego świata, prowadząc działalność w obszarach telekomunikacji, motoryzacji i transportu. Cox Enterprises podkreśla znaczenie innowacji, różnorodności i inkluzywności, zrównoważonego rozwoju oraz wpływu społecznego, a jej liczna kadra wspiera możliwości w szerokim zakresie funkcji biznesowych i technologicznych.
Regionalny menedżer ds. klientów strategicznych — usługi dla flot (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą usług flotowych w Pensylwanii i New Jersey dla Cox Automotive. Buduj relacje z klientami korporacyjnymi, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj nowy biznes o wartości 5–10 milionów dolarów.
Opis
- Pozyskujaj nowych klientów na całym przypisanym obszarze i przyczyniaj się do wzrostu przychodów.
- Realizuj lub przekraczaj roczne cele sprzedażowe dotyczące rozwiązań i usług związanych z zarządzaniem flotą.
- Twórz i wdrażaj plany sprzedaży, które poszerzają bazę klientów i wspierają wejście na nowe rynki.
- Zarządzaj złożonymi procesami sprzedaży z wykorzystaniem sprzedaży konsultacyjnej i metodologii Challenger.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą i pomagaj klientom rozwiązywać trudne problemy związane z zarządzaniem flotą.
- Oceniaj działalność operacyjną, problemy i priorytety biznesowe każdego klienta.
- Twórz niestandardowe oferty i prezentacje, które jasno wyjaśniają wartość rozwiązania.
- Utrzymuj aktualność lejka sprzedażowego w Salesforce lub porównywalnych systemach CRM i dostarczaj wiarygodne prognozy.
- Przedstawiaj perspektywę dotyczącą zmian w branży, zmian rynkowych i pojawiających się problemów w zarządzaniu flotą.
- Opracowuj i prezentuj raporty dla klientów na podstawie zebranych i przeanalizowanych danych.
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, aby zapewniać spójne doświadczenia klientów i wspierać trwały rozwój kont.
- Kieruj rozwojem nowego biznesu o wartości 5–10 milionów dolarów i zarządzaj kontami do czasu przekazania ich do zespołu ds. zarządzania klientami.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim oraz cztery lata odpowiedniego doświadczenia albo równoważne połączenie: tytuł magistra i do dwóch lat doświadczenia, doktorat i do roku doświadczenia lub co najmniej osiem lat odpowiedniego doświadczenia w branży.
- Ważne prawo jazdy i bardzo dobra historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość i zdolność do intensywnych podróży — do 80% czasu — po terytoriach obejmujących wiele rynków i stanów.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży dla organizacji z branży transportu ciężarowego lub zarządzania flotą.
- Preferowane udokumentowane umiejętności pozyskiwania klientów, zdobywania nowego biznesu i rozwijania istniejących kont.
- Preferowane silne umiejętności komunikacji, obsługi klienta i budowania relacji.
- Preferowana znajomość skutecznych praktyk sprzedażowych i marketingowych.
- Wymagane pomyślne przejście testu narkotykowego przed zatrudnieniem.
- Kandydaci muszą już posiadać uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych u dowolnego pracodawcy bez obecnego ani przyszłego sponsorowania.
- Cox Enterprises nie zapewnia obecnego ani przyszłego sponsorowania w ramach OPT, CPT, STEM/OPT ani innych wiz.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z możliwością otrzymania premii lub wynagrodzenia motywacyjnego.
- Elastyczne programy urlopowe i elastyczne harmonogramy pracy.
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne w ramach kompleksowych świadczeń zdrowotnych.
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k) z dopłatami firmy.
- Urlop rodzicielski dla uprawnionych pracowników.
- Świadczenia związane z leczeniem niepłodności i pomoc adopcyjna.
- Możliwości rozwoju zawodowego i dalszego kształcenia.
- Zasoby wspierające dobrostan finansowy i planowanie finansowe.
- Płatny urlop wypoczynkowy.
- Siedem płatnych dni świątecznych rocznie.
- Do 160 godzin płatnego czasu na dobrostan rocznie.
- Urlop okolicznościowy po stracie bliskiej osoby.
- Płatny czas wolny na udział w głosowaniu.
- Urlop na pełnienie obowiązków ławnika.
- Płatny czas wolny na wolontariat.
- Urlop wojskowy.
- Płatny urlop chorobowy.
- Elastyczne opcje urlopu, dni na dobrostan i/lub płatnego czasu wolnego.