Cox Enterprises es una empresa de comunicaciones, medios y servicios para el sector automotriz fundada en 1898. Sus negocios incluyen Cox Communications y Cox Automotive, que ofrecen conectividad, soluciones tecnológicas B2B y servicios automotrices. La empresa se centra en construir un mundo más conectado, móvil y sostenible, con actividades en los sectores de las telecomunicaciones, la automoción y el transporte. Cox Enterprises destaca la innovación, la inclusión, la sostenibilidad y el impacto social, y su amplia plantilla respalda oportunidades en una gran variedad de funciones empresariales y tecnológicas.
Ejecutivo de cuentas de ventas regionales - Servicios para flotas (remoto)
Lidera las ventas de servicios para flotas en Pensilvania y Nueva Jersey para Cox Automotive. Desarrolla relaciones empresariales, cierra oportunidades complejas y genera entre 5 y 10 millones de dólares en nuevos negocios.
Descripción
- Generar nuevos negocios en todo el territorio asignado y contribuir al crecimiento de los ingresos.
- Cumplir o superar los objetivos anuales de ventas de soluciones de gestión de flotas y servicios relacionados.
- Crear e implementar planes de ventas que amplíen la base de clientes y respalden la entrada en nuevos mercados.
- Gestionar procesos de ventas complejos mediante ventas consultivas y basadas en el método Challenger.
- Establecer relaciones con ejecutivos y ayudar a los clientes a abordar necesidades exigentes de gestión de flotas.
- Evaluar las operaciones, los puntos débiles y las prioridades empresariales de cada cliente.
- Crear propuestas y presentaciones personalizadas que expliquen claramente el valor de la solución.
- Mantener actualizado el embudo de ventas en Salesforce o sistemas CRM comparables y proporcionar previsiones confiables.
- Aportar perspectivas sobre la evolución del sector, los cambios del mercado y los problemas emergentes de la gestión de flotas.
- Compilar y presentar informes de clientes basados en datos recopilados y analizados.
- Colaborar con los equipos internos para ofrecer experiencias de cliente coherentes y respaldar el crecimiento sostenido de las cuentas.
- Liderar el desarrollo de entre 5 y 10 millones de dólares en nuevos negocios y gestionar las cuentas hasta su transferencia al equipo de gestión de cuentas.
Requisitos
- Licenciatura y cuatro años de experiencia relacionada, o una combinación equivalente de un máster con hasta dos años, un doctorado con hasta un año o al menos ocho años de experiencia relevante en el sector.
- Licencia de conducir vigente y un historial de conducción sólido.
- Disposición y capacidad para viajar ampliamente —hasta el 80 %— por territorios de varios mercados y estados.
- Se prefiere experiencia en ventas a organizaciones de transporte por carretera o gestión de flotas.
- Se prefiere capacidad demostrada para captar prospectos, conseguir nuevos negocios y ampliar cuentas existentes.
- Se prefieren sólidas habilidades de comunicación, servicio al cliente y desarrollo de relaciones.
- Se prefiere familiaridad con prácticas eficaces de ventas y marketing.
- Se requiere completar satisfactoriamente una prueba de drogas previa al empleo.
- Los solicitantes ya deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos para cualquier empleador sin patrocinio actual ni futuro.
- Cox Enterprises no proporciona patrocinio actual ni futuro para OPT, CPT, STEM/OPT u otros visados.
Beneficios
- Sueldo base competitivo con oportunidades de bonificación o incentivos.
- Programas flexibles de tiempo libre y horarios de trabajo adaptables.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica mediante beneficios integrales de atención médica.
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa.
- Permiso parental para empleados que cumplan los requisitos.
- Beneficios de fertilidad y asistencia para adopción.
- Oportunidades de crecimiento profesional y formación continua.
- Recursos para el bienestar y la planificación financiera.
- Vacaciones remuneradas.
- Siete días festivos remunerados al año.
- Hasta 160 horas anuales de tiempo de bienestar remunerado.
- Permiso por duelo.
- Tiempo libre remunerado para votar.
- Permiso por servicio como jurado.
- Tiempo libre para voluntariado.
- Permiso militar.
- Baja por enfermedad remunerada.
- Opciones flexibles de vacaciones, días de bienestar y/o PTO.